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黑五網(wǎng)近在咫尺，如何在眾多賣(mài)家中脫穎而出，創(chuàng)造更多的銷量。比如想去電影院看電影，一定要買(mǎi)3D眼鏡、爆米花、飲料和其他商品。當(dāng)你去電影院時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能錯(cuò)過(guò)了一些商品，這影響了電影的外觀。但作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，你可以為你的客戶解決這個(gè)問(wèn)題，并創(chuàng)造一個(gè)便利。

亞馬遜產(chǎn)品捆綁-這是一種將兩個(gè)或多個(gè)互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁在一起形成列表的銷售方式。這樣，客戶就不必單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)物品，只需單擊即可獲得所需的一切。以下是亞馬遜產(chǎn)品捆綁包的外觀示例。

通過(guò)將相互補(bǔ)充的產(chǎn)品捆綁在一起，您將獲得一個(gè)新的產(chǎn)品列表，您將是列表中唯一的賣(mài)家。捆綁銷售的另一個(gè)好處是，它們的利潤(rùn)高于銷售單一批發(fā)產(chǎn)品。這是因?yàn)橘u(mài)家可以設(shè)定自己的價(jià)格，而不必?fù)?dān)心其他賣(mài)家的惡意競(jìng)爭(zhēng)。客戶通常會(huì)為捆綁包的便利性支付更多的費(fèi)用。

01 如何找到要捆綁的產(chǎn)品

與亞馬遜FBA與其他商業(yè)模式一樣，產(chǎn)品研究是銷售捆綁產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)之一。您不僅需要確保您捆綁的產(chǎn)品在功能或用途上是互補(bǔ)的，還需要確保這些產(chǎn)品的銷售良好。

你可能在亞馬遜列表中看到了經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)部分。這將向您展示客戶經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)什么樣的商品。換句話說(shuō)，這是產(chǎn)品包的配方。

憑借對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品的這些見(jiàn)解，就可以創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品列表，以節(jié)省客戶的時(shí)間與金錢(qián)。例如，您可以將洗潔精和抹布打包在一起，這樣客戶就不需要從兩個(gè)單獨(dú)的列表中訂購(gòu)。

02 如何創(chuàng)建自己的定制捆綁包

使用自定義包裝創(chuàng)建自己的捆綁產(chǎn)品品牌，防止其他賣(mài)家在您的列表上銷售。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)找到你捆綁在一起的所有產(chǎn)品，但他們不會(huì)在你的列表中銷售，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品與你的產(chǎn)品不完全匹配?？纯聪旅娴睦?。

賣(mài)家創(chuàng)建了一個(gè)包含大多數(shù)人喜歡零食的小吃禮包。

如你所見(jiàn)，他們創(chuàng)建了自己的品牌名稱Snack Chest，以及他們自己的定制包裝。這使他們擁有其他賣(mài)家無(wú)法列出的獨(dú)特品牌和清單。因?yàn)槟愕睦壆a(chǎn)品很受歡迎，你不必像推出自己的品牌產(chǎn)品那樣推出你的品牌。只要您優(yōu)化產(chǎn)品的圖片、關(guān)鍵字和副本，您的捆綁包將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

03 亞馬遜允許這樣做嗎？

很多人都想知道亞馬遜是否允許在一個(gè)列表中捆綁多個(gè)品牌和產(chǎn)品——答案是肯定的！我們永遠(yuǎn)不會(huì)推薦違反亞馬遜服務(wù)條款的商業(yè)模式。事實(shí)上，如果您想銷售捆綁產(chǎn)品，我們建議您仔細(xì)檢查亞馬遜的捆綁政策。

以下是亞馬遜的一些詳細(xì)捆綁指南

捆綁包必須包含高度互補(bǔ)的物品（這意味著捆綁包中的物品可以啟用或增強(qiáng)捆綁包中其他物品的使用，或通過(guò)一起購(gòu)買(mǎi)為買(mǎi)家提供便利）

捆綁包可由不同品牌的商品組成

捆綁包由多種單一商品組成，每種商品都可以通過(guò)唯一的 ASIN/UPC 作為單一產(chǎn)品一起識(shí)別和銷售。ASIN/UPC 包含多個(gè)物品的預(yù)包裝套件或包裝不視為捆綁包。

捆綁包必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符或制造商零部件號(hào)。捆綁包中任何單個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符不得用作捆綁包的標(biāo)識(shí)符。在捆綁包中使用任何單個(gè)產(chǎn)品的 UPC 識(shí)別整個(gè)捆綁包可能導(dǎo)致立即刪除列表。您有責(zé)任為您創(chuàng)建的每個(gè)捆綁包獲取 UPC。

最后一點(diǎn)很重要:如果你賣(mài)多個(gè)單一產(chǎn)品的捆綁包，你必須為捆綁包購(gòu)買(mǎi)唯一的 UPC。該捆綁包中的每個(gè)品牌產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的 UPC，但是你在創(chuàng)建列表時(shí)不能使用這些 UPC。

04 為您的產(chǎn)品定制包裝

如果你想銷售自己的品牌產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的定制品牌包裝是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的好方法——銷售捆綁產(chǎn)品也是如此。正如前面提到的，因?yàn)槠渌u(mài)家沒(méi)有你的定制包裝，所可以防止其他賣(mài)家在同一列表上銷售。

批發(fā)捆綁包裝創(chuàng)建自己的定制包裝與私人標(biāo)簽略有不同。在購(gòu)買(mǎi)自己的品牌產(chǎn)品時(shí)，您可以要求供應(yīng)商為您創(chuàng)建自定義的標(biāo)志，并將其打印在您的包裝上。捆綁批發(fā)商品需要更多的步驟。由于您將銷售各種未包裝的產(chǎn)品，您需要將每個(gè)產(chǎn)品包裝成一個(gè)單元，并從第三方印刷公司購(gòu)買(mǎi)定制包裝。

05 在亞馬遜 FBA銷售捆綁產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

雖然捆綁銷售有很多好處，但你應(yīng)該在開(kāi)始之前考慮它的優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

減少對(duì)黃金購(gòu)物車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)定價(jià)的更多控制

為買(mǎi)家增添了便利。

通過(guò)適當(dāng)?shù)墓?yīng)商輕松補(bǔ)充和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

銷售自己的品牌產(chǎn)品與銷售流行品牌相比PPC成本可能會(huì)更低，這是從銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的一種獨(dú)特方式。

缺點(diǎn)：

? 與常規(guī)批發(fā)轉(zhuǎn)售相比，它涉及的工作更多——您需要尋找補(bǔ)充產(chǎn)品、創(chuàng)建定制包裝、購(gòu)買(mǎi) UPC 等。

不能保證客戶想要捆綁這些產(chǎn)品。

你必須在新產(chǎn)品列表上發(fā)表評(píng)論，而不是使用單一產(chǎn)品的銷售列表，你可能需要開(kāi)設(shè)多個(gè)不同品牌的批發(fā)賬戶來(lái)創(chuàng)建你想要的捆綁包。

很多品牌可能不允許你在亞馬遜上轉(zhuǎn)售他們的產(chǎn)品。批發(fā)訂單需要批準(zhǔn)。

大多數(shù)品牌/批發(fā)商會(huì)要求您擁有所在州的轉(zhuǎn)售證書(shū)和/或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

雖然如此，但亞馬遜上許多捆綁產(chǎn)品的銷量已經(jīng)達(dá)到了驚人的數(shù)字！不要讓這些繁瑣的額外工作成為你爆單的障礙。