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在拼多多TEMU上線初期，高達(dá)90%OFF折扣活動(dòng)吸引了大量美國消費(fèi)者收集羊毛，并繼續(xù)達(dá)到頂峰AppStore直到今天(11月17日)，美國購物類應(yīng)用排行榜仍處于榜首位置。AmazonShopping、SHEIN等應(yīng)用。

然而，盡管人氣有所下降，但從許多消費(fèi)者的反饋來看，TEMU一些商品的價(jià)格折扣已經(jīng)悄然下降，這使得一些商品習(xí)慣了TEMU薅羊毛的消費(fèi)者有些不習(xí)慣，感覺有些東西沒那么便宜，亞馬遜，SHEIN幾乎，薅羊毛階段可能即將結(jié)束。

01、“30%OFF”變“15%OFF”？

一位TEMU消費(fèi)者透露，前幾天通過轉(zhuǎn)盤活動(dòng)抽到的優(yōu)惠券是30%OFF今天變成了15%OFF。他說，兩天前他想TEMU買東西，看到朋友和她分享的50%折扣券碼，輸入結(jié)果顯示活動(dòng)過期。

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，近兩天，一些消費(fèi)者在社交媒體上反饋TEMU折扣力度下降:

有些東西是漲價(jià)的。

“我在TEMU在購物車?yán)锓劈c(diǎn)東西，就像大家說的，沒有那么大的折扣。

盡早收集羊毛，趁平臺(tái)開放。

點(diǎn)開早期買的東西，現(xiàn)在價(jià)格上漲了。

另一位TEMU消費(fèi)者說，以前在TEMU上有“50%OFF折扣券給寵物放了兩個(gè)貓架，價(jià)格不到10美元?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多類似的產(chǎn)品已經(jīng)需要20-30美元了。很多商品只允許使用一次折扣券，購買后可能會(huì)漲價(jià)。

據(jù)雨果跨境了解，TEMU在推出初期，為新用戶提供30%的折扣和退款不退貨服務(wù)，有許多1美分的商品可供選擇。為了打開用戶的頭腦，TEMU第一個(gè)月的廣告費(fèi)用將花費(fèi)近10億元，并持續(xù)下去Facebook、TikTok多家社交媒體投放大量廣告，有消息稱其明年投放預(yù)算將超過70億元。

投放預(yù)算如此之大，TEMU按說折扣力度會(huì)持續(xù)很長時(shí)間。從最近開始TEMU根據(jù)在線黑五活動(dòng)頁面，主頁在明顯位置提示UPTO70%OFF“。以“cattower例如，搜索結(jié)果顯示，許多商品仍有50%OFF”甚至“75%OFF標(biāo)識(shí)，折扣強(qiáng)度大。

那為什么消費(fèi)者會(huì)有漲價(jià)的感覺呢？

02.一些供應(yīng)商面臨財(cái)務(wù)壓力

目前，拼多多TEMU主要是供應(yīng)模式，商家只需要TEMU供貨，至于TEMU如何銷售，多少價(jià)格，與商家無關(guān)。價(jià)格審核合格后，樣品審核合格，TEMU順豐快遞將安排上門收貨，商家只需按標(biāo)準(zhǔn)備貨即可。但如果不選擇或不能穩(wěn)定下單，供應(yīng)商將面臨庫存和收款壓力。

一位TEMU供應(yīng)商向雨果跨境表示，與上線初期相比，TEMU給買家的補(bǔ)貼沒那么大。前期有大額補(bǔ)貼和交付預(yù)算，流量大，但很難說這么低的價(jià)格和補(bǔ)貼能持續(xù)多久，因?yàn)橛行┕?yīng)商先后遇到問題，比如有些SKU訂單量小，平臺(tái)收款速度慢，供應(yīng)商資金壓力大。

從收款速度來看，根據(jù)官方聲明，目前TEMU結(jié)算周期約為15天，即當(dāng)天向美國出售航空部件，當(dāng)?shù)乜爝f簽字+1日結(jié)款，比如9月1日賣一件，9月16日左右商家收到貨款。

然而，目前的結(jié)算周期并不是很穩(wěn)定。據(jù)他介紹，他周圍的一位供應(yīng)商朋友在9月中旬開了訂單，直到10月中旬才收到付款，盡管客戶確認(rèn)了收據(jù)N+1付款，但由于物流的不確定性，實(shí)際周期很難說。在環(huán)境低迷的情況下，一些供應(yīng)商會(huì)有一定的財(cái)務(wù)壓力，特別是中小型供應(yīng)商。

此外，據(jù)上述供應(yīng)商介紹，倉庫庫存有時(shí)不匹配，如100-200件，庫存顯示只有5-20件，可能人力不足。他認(rèn)為，總的來說，從財(cái)務(wù)壓力的角度來看，以及最近發(fā)布的罰款制度，目前階段可能不適合中小型賣家。

據(jù)雨果跨境了解，TEMU最新規(guī)則，如果TEMU判斷商品存在質(zhì)量問題，TEMU消費(fèi)者將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度進(jìn)行全額退款、退款和賠償。TEMU要求賣方支付存在質(zhì)量問題的商品總價(jià)(按賣方向平臺(tái)申報(bào)的商品價(jià)格)*計(jì)算違規(guī)訂單中存在質(zhì)量問題的商品數(shù)量)的五倍作為向消費(fèi)者或平臺(tái)支付的賠償金。

此外，TEMU推出不久的JustInTime預(yù)售模式也有罰款制度。若JIT預(yù)售商品未按時(shí)到貨，平臺(tái)有權(quán)向賣方收取賠償金/或下架。賠償金按賣方向平臺(tái)申報(bào)的商品價(jià)格（申報(bào)價(jià)格）單倍或五倍計(jì)算；單一商品申報(bào)價(jià)格小于10元時(shí)，按10元計(jì)算；單一商品申報(bào)價(jià)格大于50元時(shí)，按50元計(jì)算。賠償金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：

自推出以來，大型供應(yīng)商一直在看待和TEMU在合作平臺(tái)時(shí)，也有一些新的考慮。SHEIN和拼多多TEMU同時(shí)，服裝供應(yīng)商表示，他目前正在TEMU訂單量只占6%左右。這幾年服裝市場(chǎng)不是很好，所以積壓的庫存很多，更多的是把TEMU作為清庫存的渠道。

另外，他說，現(xiàn)在TEMU供應(yīng)價(jià)格不穩(wěn)定，小二會(huì)議價(jià)，有時(shí)候訂單比較好的爆款會(huì)臨時(shí)議價(jià)。他認(rèn)為，TEMU該模式更適合供應(yīng)能力強(qiáng)的工廠，目前可能更適合中型供應(yīng)商TEMU大型供應(yīng)商仍在觀望平臺(tái)。