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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： olivia

作為亞馬遜官方指定的批發(fā)供應(yīng)商，VC賣家與亞馬遜的關(guān)系可謂剪不斷，理還亂。

近日有外媒記者報道， 針對亞馬遜與其批發(fā)供應(yīng)商（第一方賣家）的關(guān)系，美國反壟斷集團進一步擴大了對亞馬遜的反壟斷投訴。

美國反壟斷大火繼續(xù)蔓延， 也讓一些看不見的亞馬遜潛規(guī)則再次浮上水面。

01

大野心家不冤

早在今年5月，華盛頓特區(qū)總檢察長卡爾·拉辛(Karl Racine)對亞馬遜提起反壟斷訴訟， 指控與第三方賣家簽訂定價合同，濫用市場主導(dǎo)地位，非法維護壟斷權(quán)。

就在最近，拉辛修改了文件，稱 ，亞馬遜要求其第一方零售商向亞馬遜 保證批發(fā)商品的固定利潤率 通過與批發(fā)供應(yīng)商 簽署最低保證金協(xié)議，進一步鞏固其壟斷地位。

訴狀說， 這些協(xié)議降低了其他在線市場與亞馬遜競爭的能力，通過向消費者提供更低的價格 導(dǎo)致在線市場競爭減少，消費者價格更高。 ”

據(jù)了解，亞馬遜至少占美國在線零售市場的50%-70市場份額%， 其中，第三方市場支撐了亞馬遜的一半。同時， 亞馬遜還從指定的批發(fā)商(也稱為第一方賣家)在平臺上開設(shè)自營業(yè)務(wù)，F(xiàn)PS）在任何地方購買和銷售產(chǎn)品。亞馬遜通常與其批發(fā)供應(yīng)商簽署最低保證金協(xié)議，要求他們提供最低市場價格 ，以提高其市場競爭力，幫助其與平臺上的其他第三方賣家競爭。

也是本次訴訟最大的爭議點。該協(xié)議要求批發(fā)商向亞馬遜保證最低利潤，迫使供應(yīng)商承擔低定價帶來的利潤損失 ，這意味著賣方必須彌補差額，以確保亞馬遜的利益不受損害。

反壟斷小組認為，批發(fā)商們將因此被迫提高在其他平臺的零售價格，以抵消在亞馬遜上銷售所造成的損失。亞馬遜也將從中獲得操縱整個電商行業(yè)的權(quán)利， 在掌握了更大的壟斷權(quán)后，反過來又推高了終端消費者的價格 并在此過程中獲得巨額利潤，從而進一步鞏固亞馬遜的霸主地位。

02 同人不同命

真正的受害者只有一個

看到這里，可能會有人對這些卑微的批發(fā)供應(yīng)商不滿意， 但這一定不包括亞馬遜的中小賣家。因為在整個游戲和斗爭中，唯一真正的受害者是第三方賣家。

不得不說，作為亞馬遜的肱股之臣，這些供應(yīng)商確實有太多普通賣家羨慕的特權(quán)。

首先，如果你的產(chǎn)品和其他成就得到亞馬遜的認可， 你有機會收到亞馬遜的官方邀請VC該賬戶已成為亞馬遜的批發(fā)供應(yīng)商。

不同于第三方賣家，VC賣家的責任是亞馬遜，屬于自營的第一方賣家， 在同等條件下，VC賣方將優(yōu)先考慮購物車，并對其進行處理listing擁有優(yōu)先編輯權(quán)，使用相同的關(guān)鍵字，VC賣家的listing排名上升也會更快。

不僅如此，VC賬戶可以在平臺上獲取各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品銷售、購買關(guān)鍵詞、附加關(guān)鍵詞等 賣家可以通過這些數(shù)據(jù)準確查看類別關(guān)鍵詞的競爭情況，分析消費者的肖像，規(guī)劃自己的運營推廣計劃。

除此之外，VC賣家也可以使用AMS、免費上傳A+、免費上傳視頻，測試安全產(chǎn)品，Vine Review等等功能

利用這些特權(quán)的優(yōu)勢，VC賣家可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，幫助自己在市場上獲得優(yōu)勢。 而VC賣家也可以利用特權(quán)隨意銷售其他賣家的產(chǎn)品，惡意修改他人listing，你甚至可以很容易地摧毀你的競爭對手！

03

中小賣的春天在哪里

事實證明，這種擔心當然不是多余的 。賣家承受著店鋪銷售帶來的巨大壓力，另一方面也遭受著黑心賣家惡意競爭騷擾的折磨， 惡意跟賣、篡改listing，亞馬遜中小賣苦VC皇太子久了！ 曾經(jīng)轟動一時的VC巨蟒事件是VC最好的例子是濫用特權(quán)。

VC巨蟒五宗罪

1.強行修改其他賣家ASIN 的標題和品牌名稱

2.把他人listing標記為成人用品，導(dǎo)致產(chǎn)品下架

3.乘機合并listing，搶奪review

4.熱賣完全復(fù)制listing，坐收漁翁之利

5.惡意低價跟賣其他賣家

不僅如此，亞馬遜的放任也讓那些有特權(quán)的關(guān)系戶無所畏懼。 直到今天，VC巨蟒的兇名還在江湖上流傳，很多中小賣家都深受其害，恨得咬牙切齒。

賣家因為VC濫用特權(quán)受苦受委屈， 對于亞馬遜反壟斷調(diào)查范圍的擴大，似乎也向賣家發(fā)出了一些有利的信號。

一旦亞馬遜與其盟友的關(guān)系松動， ，失去亞馬遜庇護的特權(quán)持有人能否繼續(xù)猖獗，威脅平臺上的其他賣家？ 的答案必須是否定的。

然而，無論事情如何發(fā)展， 賣家對平臺管理合規(guī)、公平、穩(wěn)定的需求永遠不會改變。只有讓黑心賣家不再有機會，白帽賣家才能迎來真正的春天！