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在過去的幾個月里，亞馬遜的大賣因為封號不斷下降Best Seller榜單。

某大賣被封后，鍵盤類別Best Seller 50中，掛了10個；鼠標類目Best Seller 50中，掛了9個，包括第一和第二。

封號似乎成了亞馬遜Best Seller新的洗榜機會 過去，亞馬遜上的大賣幾乎壟斷了品類排名和流量，而這些被釋放的坑在封號后一目了然。

接下來，誰能占據有限的坑？亞馬遜賣家的金字塔結構是否面臨重組？

大賣被封，釋放的空缺有多大？

據統計，2020年，850名亞馬遜大賣貢獻了亞馬遜10%的整個站點GMV，3.8超過50%的賣家貢獻了50%GMV。而根據Marketplace Pulse最新數據顯示， 在亞馬遜上48.7中國大陸賣家 ，占大賣群體的近一半。

以手機配件充電器為例，截取美國網站近30天銷量前100的商品數據， 中國賣家比例89.2%。

再看閃電數據線， 中國賣家占91%。

由此可見，中國賣家在亞馬遜的上一些類別中占據了一定的主導地位。據業(yè)內人士透露，近一半的中國銷售賬戶封存，這意味著這些 大賣占據了大量的市場空間。

一位亞馬遜賣家指出，它在亞馬遜上運營， ，大部分標準產品創(chuàng)新空間有限，后來者很難顛覆誰獲得先發(fā)優(yōu)勢，占據坑位。這樣的規(guī)則意味著 一旦占據一席之地，賣家可以享受長期流量、曝光等紅利。

以此封號重災區(qū)3C以電子類為例，業(yè)內人士指出，今年下半年是五年一遇的切入機會，主流類流量被重新分散，頭部重新洗牌， 包括大賣在內的賣家從0開始競爭。

亞馬遜Best Seller核心要素是當前和歷史銷售、產品價格變化、促銷和競爭產品。如果你想影響名單，你必須在A+頁面、Review和QA、充分準備價格戰(zhàn)等方面。

誰有機會上位？

某社交平臺賣家表示:我們公司正在等幾個刷單同行掛斷，做好優(yōu)化，等待姐夫的制裁。

現實是，很大程度上，大賣依舊堅挺。

在亞馬遜整個封號潮事件中 亞馬遜沒有被大賣當棄子，這條賽道還是下注了。

“就我所看到的一個超級大賣，這一次也受到封號影響，但是他很快換了一個品牌，將原有的產品換標，重新通過價格策略、廣告策略，很快又 重回Best Seller 的位置

按照這個想法，只要有足夠的資金和時間，他就能在各個類別中迅速恢復，迅速再次登頂。

據一位亞馬遜賣家分析，大賣背靠資本和資源，封號只是短的痛苦。 預計大賣封號釋放的坑可能只有10個1-2一個坑會被其他準備好的賣家占據， 但大部分位置仍然是大賣家，亞馬遜賣家圈不會有太大變化。

但并非所有的大賣都能回到巔峰。

很多品牌直接注銷，部分大賣上市流程暫停。 資金整合能力 決定了他們是否能回到大賣場。如果資金能夠持有，它仍然是大賣場；如果你不能控制它，你將直接面臨裁員，并首先收縮以生存。更重要的是，它可能會從中型銷售轉變?yōu)樾⌒突蚍浅Ｐ〉匿N售。

在這個洗牌階段，中小賣家并非沒有機會。據業(yè)內人士透露， 當大賣賬號被封存時，所有成績都歸零，可能需要重新開始。3-6一個月的時間 ，這段時間將是中小賣家的機會，做好優(yōu)化，增加廣告投入，及時搶占坑位。

封號下的思考，賣家鼓勵

1.行業(yè)格局: 頭部流量釋放，合規(guī)腰部賣家迎來機遇。同時，每年增長萬億元的跨境電子商務仍然是最值得押注的行業(yè)，但進入門檻會越來越高，越來越合規(guī)。

選擇亞馬遜的賣家必須滿足亞馬遜從快速增長到高質量增長的戰(zhàn)略要求。

2.金融: 資本暫時撤回，銀行貸款將收緊，賣方的資本鏈將在此標題中磨練。原有融資或上市計劃的企業(yè)不得不暫停標題，這可能會影響整個創(chuàng)始團隊。

3品牌出海 :在行業(yè)越來越合規(guī)的環(huán)境下，越有利于真正品牌的出海。品牌玩法不再像刷單、評價、投廣告那么簡單，而是產品、人才、流量、供應鏈。

4.總結2021年行業(yè)上半年的種類 “風險”是最大關鍵詞： 標題、現金流、清關、稅收改革、庫存、匯率等。賣方必須注意風險控制。在復雜的國際環(huán)境中，它不是榮耀，而是死于風險。

所有賣家都需要知道，企業(yè)的發(fā)展就像攀登，失去過去的足跡并不可惜，失去未來的方向是危險的。