亞馬遜開始放大對(duì)中國(guó)賣家的追求到底
來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： Wum
今年的亞馬遜賣家抱怨，當(dāng)亞馬遜追逐中國(guó)賣家時(shí)，另一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)交出了漂亮的成績(jī)單，經(jīng)常向中國(guó)賣家扔橄欖枝！
2021年8月12日，eBay該公司公布了第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，eBay收入為27億美元，同比增長(zhǎng)14%，不計(jì)入?yún)R率變化的影響為同比增長(zhǎng)11%；總交易額為221億美元，同比下降7%，不計(jì)入?yún)R率變化的影響為同比下降11%。 基于相同的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量，第二季度所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)都達(dá)到或超過預(yù)期。
如今，許多賣家對(duì)亞馬遜平臺(tái)感到失望，eBay會(huì)是賣家們下一個(gè)更好的棲身之處嗎？賣家們?nèi)绾文軌虼钌蟚Bay這艘大船呢？
01 奔赴河南：eBay在行動(dòng)
eBay作為中國(guó)跨境電商行業(yè)的建設(shè)者和領(lǐng)導(dǎo)者，是早期第一批出海企業(yè)，eBay與中國(guó)賣家攜手多年。到目前為止，eBay全球活躍賣家2000萬，活躍買家高達(dá)1.87億人。
近期，河南省遭遇特大暴雨， eBay第一調(diào)動(dòng)資源，向中國(guó)紅十字基金會(huì)捐贈(zèng)100萬元 ，用于支持中國(guó)紅十字基金會(huì)幫助河南省抗洪救災(zāi)項(xiàng)目、采購(gòu)應(yīng)急救災(zāi)物資、災(zāi)后重建、防疫消滅等，全力協(xié)助河南省抗洪救災(zāi)行動(dòng)。
不僅如此， 針對(duì)洪水災(zāi)害對(duì)河南省當(dāng)?shù)乜缇畴娚坛隹谫u家業(yè)務(wù)造成的物流延誤，eBay平臺(tái)將實(shí)施政策保護(hù)。 對(duì)于2021年7月19日至7月22日23:59:59內(nèi)付款的交易，如賣方不能按時(shí)交付包裹，eBay建議賣方在與買方溝通后取消交易，取消的交易不包括在全球賣方績(jī)效政策和綜合績(jī)效政策的評(píng)估中。
從7月23日起至當(dāng)?shù)豐peedPAK賣方應(yīng)根據(jù)自身情況決定是否繼續(xù)開展銷售活動(dòng)。如果選擇繼續(xù)銷售，建議賣方合理設(shè)置訂單處理時(shí)間和物流選項(xiàng)，并選擇可靠的物流解決方案。如果賣方仍然選擇提供它SpeedPAK建議確保物流選項(xiàng)的實(shí)際使用SpeedPAK物流服務(wù)及時(shí)收集掃描。
02 eBay大動(dòng)作來了
最近，亞馬遜有一系列的動(dòng)作，店等一系列動(dòng)作。一時(shí)間，亞馬遜賣家自危。 53%的賣家表示受到封號(hào)政策的沖擊，中國(guó)賣家首當(dāng)其沖。
在此期間，eBay推出更有利于中國(guó)賣家的產(chǎn)品eBay Fulfillment計(jì)劃，并打出比例FBA口號(hào)更更方便的口號(hào)。
早在去年9月，eBay德國(guó)市場(chǎng)首次推出eBay fulfillment計(jì)劃。 今年6月25日25日，eBay宣布在英國(guó)市場(chǎng)再次啟動(dòng)eBay fulfillment 服務(wù)計(jì)劃 為賣方提供端到端、一站式倉(cāng)庫(kù)配送物流解決方案，提高數(shù)百萬流行商品的配送速度，提供更可靠的服務(wù)，降低配送成本和運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性，幫助賣方開拓全球市場(chǎng)。
不僅如此，Levin 在分享會(huì)上提到 eBay新賣家也推出了金鷹eBay新賣家金鷹計(jì)劃。
針對(duì)入駐平臺(tái)的三大新賣家群體——高潛力高產(chǎn)賣家、知名品牌賣家、有影響力的區(qū)域標(biāo)桿賣家，eBay打造“E金鷹VIP禮遇涵蓋物流、出版、出版ERP、支付、VAT生態(tài)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都為新賣家的早期發(fā)展提供了基礎(chǔ)但特別重要的全方位支持服務(wù)支持eBay新賣家在全球市場(chǎng)拓展領(lǐng)土。
03
對(duì)于新手賣家來說，早期選擇是許多想進(jìn)入跨境電子商務(wù)行業(yè)的賣家將關(guān)注的問題，不僅通過選擇工具或熱門商店分析，而且根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)。
有賣家向Levin問，想進(jìn)去eBay，哪個(gè)市場(chǎng)布局比較好？新手賣家做？eBay，建議做哪個(gè)類別？
Levin eBay 41%是進(jìn)入最簡(jiǎn)單的市場(chǎng) ，英國(guó)和德國(guó)需要注冊(cè)vat，并且注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的賣家，可以考慮進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于新手賣家來說，大型商品的選擇可以從配件開始；對(duì)于成熟可以選擇大型商品，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以有效隔離剛進(jìn)入市場(chǎng)的賣家。
據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，包括家居園藝(戶外家具、游泳池、燒烤)、廚房電器、DIY園藝動(dòng)力工具、衛(wèi)生潔具、室內(nèi)家具等類別的海外需求顯著加快?！复篼滒B(yǎng)成館」在線活動(dòng)中，Levin分享了eBay目前市場(chǎng)上的熱門品類：
DIY動(dòng)力工具/園藝戶外設(shè)備
Levin介紹到，DIY動(dòng)力工具/園藝戶外設(shè)備的熱銷產(chǎn)品有:
手推割草機(jī)、高壓水槍、除塵真空、草坪分離器、手動(dòng)清洗、柴油電機(jī)、掃雪機(jī)、沖洗設(shè)備、電鋸、多動(dòng)能發(fā)動(dòng)機(jī)、智能割草機(jī)機(jī)器人。
對(duì)于這類產(chǎn)品， Levin建議賣家選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣 ，與當(dāng)?shù)刂放葡啾龋a(chǎn)品性價(jià)比不突出，產(chǎn)品更沒有吸引力。這些類別的產(chǎn)品市場(chǎng)巨大，可以稱為1億美元的市場(chǎng)，具有單價(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)低的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊?guó)賣家的一大優(yōu)勢(shì)。
衛(wèi)浴產(chǎn)品
Levin在選擇產(chǎn)品時(shí)，建議賣家選擇垂直類別1-2爆品促銷 ，給買家專業(yè)直接的店鋪模式。
Levin以家居裝飾市場(chǎng)為例，通常家居裝飾店推廣某種商品，然后推廣其他高利潤(rùn)相關(guān)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)更高的銷售和利潤(rùn)。Levin還在直播中分享了不同國(guó)家的熱門衛(wèi)浴產(chǎn)品:
美國(guó)：
英國(guó)： 淋浴裝置&洗手間設(shè)備用品
德國(guó)：
澳洲：
智能家居
沙發(fā)和臥室家居是平臺(tái)需求占有率最高的子類別，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1.3萬億美元。其中，客廳和臥室占家具市場(chǎng)份額的70%。
作為一個(gè)生產(chǎn)國(guó)和出國(guó)大國(guó)，中國(guó)的沙發(fā)出口占世界的60%以上。對(duì)于中國(guó)賣家來說，家居供應(yīng)鏈非常充足。這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，eBay的“大貨重貨優(yōu)品計(jì)劃”給予較大的扶持，極大幅度地減輕了賣家的運(yùn)營(yíng)成本。
時(shí)尚品類
根據(jù)谷歌搜索數(shù)據(jù)，時(shí)尚品類中各細(xì)分品類的競(jìng)爭(zhēng)程度差異較大。
女裝品類增速放緩，但銷量依然巨大。雖然網(wǎng)站數(shù)量眾多，但市場(chǎng)廣闊，搜索競(jìng)爭(zhēng)格局低。 體積相當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)服類別增長(zhǎng)率最高， 體現(xiàn)了消費(fèi)者在疫情下對(duì)健康生活方式的追求，品牌集中度高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 Levin還分析了三類熱賣產(chǎn)品的特點(diǎn):
服飾&鞋履： 注重基礎(chǔ)款、多功能性、可持續(xù)性
歡迎當(dāng)季流行趨勢(shì)-快時(shí)尚品牌
海外網(wǎng)紅推薦/帶貨
品牌意識(shí):運(yùn)動(dòng)鞋品牌意識(shí)高，拖鞋低
特殊節(jié)日服裝：costumes，wedding dresses，party dressses
配飾：
季節(jié)性產(chǎn)品：夏季太陽鏡、冬季帽子、羊毛圍巾、手套
功能產(chǎn)品:滑雪鏡、滑雪手套、自行車鏡
無季節(jié)性特征:腰帶-男士商務(wù)腰帶，女士裝飾腰帶
首飾珠寶手表: （DIY)
歐美風(fēng)格:朋克搖滾嘻哈，銀飾，骷髏十字架元素
手表配件:智能手表帶、手表維修工具、手表盒
跨境電子商務(wù)野蠻增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去。對(duì)于那些熱血進(jìn)入市場(chǎng)的新手賣家來說，如果沒有足夠的啟動(dòng)資金和高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，物流成本無法有效控制，最終只能是離開市場(chǎng)的結(jié)果。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來專業(yè)賣家的出路是沉淀在一個(gè)品類，做精細(xì)操作。 此外，賣家要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察用戶購(gòu)物趨勢(shì)，把握跨境浪潮中的新機(jī)遇，在跨境中獲得。
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