瘋狂內(nèi)卷！亞馬遜賣(mài)家價(jià)格戰(zhàn)激烈，拉整個(gè)品類(lèi)賠錢(qián)
最近很多賣(mài)家質(zhì)疑同行是不是在做慈善？造成這個(gè)問(wèn)題的現(xiàn)狀是:新賣(mài)家數(shù)量增加，為了快速打開(kāi)局面，打價(jià)格戰(zhàn)的賣(mài)家數(shù)量激增。
一位賣(mài)家說(shuō)，今年有很多小白人進(jìn)入市場(chǎng)，我們做亞馬遜是為了賺錢(qián)，更多的人混亂。有些人一進(jìn)來(lái)就虧本出售，根本不可能盈利?？吹胶芏鄡r(jià)格很低的商品，點(diǎn)擊進(jìn)去，基本上是新店。
賣(mài)家直言不諱，最低9.99基本沒(méi)有毛利的產(chǎn)品，光成本就在十幾元左右，有的賣(mài)家一上來(lái)就直接定價(jià)。6.99開(kāi)賣(mài)。就算以這個(gè)價(jià)格沖到頭部又怎么樣呢？沒(méi)有利潤(rùn)肯定不能長(zhǎng)久，等漲價(jià)到9.99或11.99之后可能會(huì)有利潤(rùn)，但訂單肯定會(huì)減半。
這種事情案例太多，賣(mài)家的小品類(lèi)勉強(qiáng)維持一個(gè)BS，售價(jià)9.99，漲價(jià)到10.99之后單量開(kāi)始下降，無(wú)奈又要降價(jià)。
事實(shí)上，不僅新賣(mài)家在打價(jià)格戰(zhàn)，一些老賣(mài)家也毅然加入降價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，以搶奪流量。幾美元的價(jià)格有很多種。這些賣(mài)家真的是亞馬遜慈善家！只求訂單，不求利潤(rùn)！
有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同行表示，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，低價(jià)沖動(dòng)是不可行的。一旦價(jià)格下跌，它將成為一種致命的低價(jià)游戲。賣(mài)方的理想是先進(jìn)行戰(zhàn)略損失，然后在訂單飆升后瘋狂補(bǔ)充，從工廠降低價(jià)格，提高價(jià)格，保持訂單和利潤(rùn)。
但理想豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)骨感！從低價(jià)銷(xiāo)售開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沖上來(lái)打架。一個(gè)人降價(jià)，一群人降價(jià)。最后，每個(gè)人的產(chǎn)品都賣(mài)不出去，一些人瘋狂地砸廣告CPC越來(lái)越高，再加上其他成本，幾乎整個(gè)類(lèi)別的賣(mài)家利潤(rùn)都會(huì)下降，真的是一個(gè)人在整個(gè)類(lèi)別中賠錢(qián)！
有業(yè)內(nèi)人士表示，今年激烈的價(jià)格斗爭(zhēng)可能與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提到的某種打法有關(guān)。如果單個(gè)數(shù)量不能上升，我們?cè)撛趺崔k？這種打法中提到的法寶是降價(jià)。如果你沒(méi)有利潤(rùn)，你必須減少。保持單一數(shù)量是最重要的。
去年疫情推高了跨境電商整體銷(xiāo)售，進(jìn)場(chǎng)賣(mài)家增多，但歐美疫情會(huì)慢慢結(jié)束。線下開(kāi)放后，很多人會(huì)面臨困難，很多人可能會(huì)哭著清理庫(kù)存。
如果你想繼續(xù)下訂單，保持利潤(rùn)，做產(chǎn)品是必不可少的。在一定程度上，創(chuàng)新和差異化可以擊退價(jià)格戰(zhàn)。否則，所有打價(jià)格戰(zhàn)的賣(mài)家只能慢慢消失。
因?yàn)橐恢庇袃r(jià)格戰(zhàn)，很多賣(mài)家直呼:我受不了了。！有些人真的很惡心。他們寧愿殺死便宜的外國(guó)人，也不愿殺死同齡人。激烈的價(jià)格戰(zhàn)使一些賣(mài)家面臨虧損，不穩(wěn)定的美元匯率正在侵蝕微薄的利潤(rùn)。
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