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最近，價格戰(zhàn)被賣家廣泛嘲笑。各種形式的資本進入跨境電子商務(wù)，導(dǎo)致許多新進入者和許多拿錢的賣家開始新的類別布局，也在一定程度上抓住了跨境電子商務(wù)賣家的各種資源。

價格戰(zhàn)愈演愈烈

據(jù)了解，一些賣家為了快速控制類別，直接以成本價格作為銷售價格，多品牌、多店鋪、超庫存、超低價格自己擾亂市場。類似的低價搶占市場的例子比比皆是。受苦的同行賣家不僅備貨壓力更大，利潤也急劇下降。

對此，很多賣家怒指做慈善，引發(fā)同行內(nèi)卷！

一些同行表示，從實際經(jīng)驗來看，低價沖動是不可行的。一旦價格下跌，它將成為一種致命的低價游戲。賣方的理想是先進行戰(zhàn)略損失，然后在訂單飆升后瘋狂補充，從工廠降低價格，提高價格，保持訂單和利潤。

事實上，從低價銷售開始，競爭對手就沖上來戰(zhàn)斗。一個人降價，一群人降價。最后，每個人的產(chǎn)品都賣不出去，有些人瘋狂地做廣告CPC越來越高，再加上其他成本，幾乎整個類別的賣家利潤都會下降，一個人在整個類別中賠錢！

一位亞馬遜賣家表示，低價銷售產(chǎn)品是可以理解的，但無論如何，他們都應(yīng)該遵循合理低價的原則。賣家在亞馬遜等平臺上瘋狂打價格戰(zhàn)，只是為了趕走其他同行的賣家。他們似乎在短時間內(nèi)贏得了市場，但事實上，那些最終撿到便宜貨的人都是歪堅果。他們哭的是自殺的人，困難的是大量的中國賣家。

去年疫情推高了跨境電商整體銷售，進場賣家增多，但歐美疫情會慢慢結(jié)束。線下開放后，很多人會面臨困難，很多人可能會哭著清理庫存。

如果你想繼續(xù)下訂單，保持利潤，你需要做產(chǎn)品。在一定程度上，創(chuàng)新和差異化可以擊退價格戰(zhàn)。否則，所有打價格戰(zhàn)的賣家只能慢慢消失。

除了價格戰(zhàn)，賣家還面臨著外匯損失。自4月份以來，美元匯率開始出現(xiàn)新一波下跌。人民幣匯率最近顯著升值，加上市場上的一些虛假消息，賣家開始感到不安。

如下圖所示，近12個月來，美元對人民幣的匯率從最高點上升7.16，一路下滑到今天6.43左右，進一步6.40最近一個月，關(guān)口越來越近了6.4～6.5之間波動。

自4月以來，人民幣兌美元匯率升值1.3%，站在新的高點。匯率已經(jīng)成為外貿(mào)人士的一座山。這波匯率下跌引起了賣家的警惕。

很多亞馬遜賣家說:不要等心理，匯率長期下降，趕緊落袋安全。

受到大賣業(yè)績的影響

匯率下降，跨境賣家利潤被侵蝕。

據(jù)了解，樂歌股份在2021年第一季度報告中表示，鑒于樂歌出口業(yè)務(wù)收入占比較高，出口產(chǎn)品主要以美元為結(jié)算貨幣。公司凈利潤受匯率變化的不利因素影響。

人民幣匯率波動對樂歌經(jīng)營業(yè)績的影響主要體現(xiàn)在：

一方面，當人民幣處于升值或貶值趨勢時，產(chǎn)品在海外市場的競爭力下降或上升；

另一方面，公司因人民幣匯率波動而產(chǎn)生匯兌損益，直接影響公司業(yè)績。

為了積極應(yīng)對美元匯率波動的風(fēng)險，有效規(guī)避外匯市場的風(fēng)險，減少匯率波動對經(jīng)營業(yè)績的不利影響，樂歌將根據(jù)公司的資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)需求，選擇機會對沖和鎖定匯率波動帶來的風(fēng)險。

對于人民幣匯率的變化，業(yè)內(nèi)人士認為，由于全球疫情仍在重復(fù)，歐美等新興市場的制造業(yè)仍未能恢復(fù)到疫情前的水平，中國的出口優(yōu)勢依然明顯。

另一個新聞賣家也需要注意。

中國央行金融研究所所長周成軍上月在莫干山會議上表示：在人民幣國際化的條件下，我們無法控制人民幣匯率。中國央行最終將放棄匯率目標。人民幣匯率是由世界各地市場實體對人民幣的偏好、預(yù)期和交易決定的。

人民幣將在中長期內(nèi)繼續(xù)升值美元，這不僅是中國經(jīng)濟持續(xù)增長和人民幣相對購買力提高的結(jié)果，也是美聯(lián)儲量化寬松和擴張的結(jié)果之一。

經(jīng)驗數(shù)據(jù)還表明，在大多數(shù)成功跨越中等收入陷阱的國家人均收入超過1萬美元后，其貨幣將繼續(xù)升值美元匯率。如果人民幣成為周邊國家和與中國有密切投資和貿(mào)易的國家的貨幣錨，這些貨幣將升值美元。

目前亞馬遜價格戰(zhàn)如火如荼，中長期人民幣將繼續(xù)升值美元。在供應(yīng)鏈管理和定價方面，賣方應(yīng)提前做好準備。