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最近，亞馬遜最后一款產(chǎn)品的驚人銷(xiāo)量引起了許多賣(mài)家的關(guān)注：一張桌子的價(jià)格8.99美元，擠進(jìn)桌類(lèi)第一，一夜銷(xiāo)量2500張。然而，套路也被扒了出來(lái)。

價(jià)格戰(zhàn)套路被扒

根據(jù)賣(mài)家的分析，這波操作應(yīng)該是有人用小號(hào)沖類(lèi)別，標(biāo)價(jià)8.99一張美元的桌子是自發(fā)的。當(dāng)它沖進(jìn)類(lèi)別第一名時(shí)，等待買(mǎi)家下訂單，但不發(fā)貨。然后迅速將主賬戶(hù)交付listing激活，因?yàn)樗陬?lèi)別中排名第一listing，所以很快就能收獲大量。

在他看來(lái)，這是 :當(dāng)多個(gè)賣(mài)家同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果有賣(mài)家濫用規(guī)則，只處理賣(mài)家而不處理ASIN。賣(mài)方獲得不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而， 這個(gè)利用亞馬遜規(guī)則漏洞的賣(mài)家，秋后很有可能被亞馬遜算賬。

另一個(gè)引發(fā)賣(mài)家討論的是 。所謂低價(jià)螺旋爆款，一般來(lái)說(shuō)就是賣(mài)10塊錢(qián)的東西，先賣(mài)5塊，先虧一波，穩(wěn)定排名。訂單來(lái)了，然后慢慢提價(jià)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下降，然后降價(jià)；銷(xiāo)量增加，價(jià)格上漲，反復(fù)操作。

還有賣(mài)家提到了另一種更激進(jìn)的玩法:原價(jià)利用社交媒體促銷(xiāo)碼和優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)check out 的價(jià)格是0，甚至可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)沖到大類(lèi)別best seller。這樣的好處也消除了退款糾紛，只是犧牲了一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的小號(hào)。

雖然賣(mài)家確實(shí)使用這些游戲，但在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)激烈的敏感時(shí)期，需要 賣(mài)家考慮是否真的適用自己 。

成本上升，賣(mài)家陷入資本周轉(zhuǎn)困境

除了價(jià)格戰(zhàn)，很多賣(mài)家反饋廣告費(fèi)飆升，但單量沒(méi)有上升。

具體的廣告費(fèi)有多勸退？有賣(mài)家說(shuō):我做亞馬遜日本站，點(diǎn)擊一次25日元。我每天預(yù)算100日元，半年沒(méi)希望了。與去年的廣告競(jìng)價(jià)相比，今年也在上漲。一位賣(mài)家吐槽:去年的廣告競(jìng)價(jià)差不多0.4刀不到，今年飆升0.7還不夠，可能是因?yàn)樾沦u(mài)家進(jìn)場(chǎng)？”

除了廣告費(fèi)飆升外，原材料價(jià)格仍在上漲。從今年春節(jié)到5月，原材料至少上漲了兩輪，許多供應(yīng)商甚至沒(méi)有報(bào)告價(jià)格。雖然許多賣(mài)家的生意很好，但利潤(rùn)將被價(jià)格上漲的原材料所消耗。

廣告成本飆升，原材料背后意味著賣(mài)家成本高，真正放進(jìn)口袋的錢(qián)少，物流和就業(yè)成本非常昂貴，現(xiàn)在也有一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，所以資本周轉(zhuǎn)已經(jīng)成為一些賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。

賣(mài)家的悲觀情緒蔓延，同行支持

受價(jià)格戰(zhàn)、成本上漲和資本周轉(zhuǎn)的影響，賣(mài)家的壓力繼續(xù)上升，悲觀情緒突然爆發(fā)，悲觀情緒在賣(mài)家群體中蔓延。一位賣(mài)家嘆了口氣：亞馬遜玩亞多多，情緒有點(diǎn)緊張。事實(shí)上，無(wú)論什么平臺(tái)和類(lèi)別，只要有競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。

面對(duì)今年的價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)家最需要做的是冷靜下來(lái)，然后在發(fā)泄情緒后采取措施。而不是被焦慮綁架，更不用說(shuō)盲目地陷入價(jià)格戰(zhàn)了，甚至因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，放棄產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)。

關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)”日前一名賣(mài)家分享的一些處理方式獲就得了不少人點(diǎn)贊：

一、同款產(chǎn)品先核算成本。 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低于成本價(jià)格，考慮幾個(gè)因素：一是供應(yīng)商是否會(huì)出貨價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利潤(rùn)空間降價(jià)；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否新進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)降價(jià)的邏輯和方法制定策略。

2.當(dāng)本產(chǎn)品鏈接成熟穩(wěn)定，利潤(rùn)率充足時(shí)，可適當(dāng)降低。 由于產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，利潤(rùn)下降是正?，F(xiàn)象，但沒(méi)有必要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)格不是影響訂單的唯一因素。

3.很多對(duì)手喜歡通過(guò)換材料或者換工藝打價(jià)格戰(zhàn)。 如果會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)決不跟進(jìn)。 時(shí)間和客戶(hù)會(huì)告訴你答案。

4.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)和制作一些產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)。 當(dāng)然前提是不賠錢(qián)，但可以拖動(dòng)鏈接。

5.在品牌方面做一些文章 ，最基礎(chǔ)的是做定制外觀，包括顏色、尺寸、印logo，定制外盒包裝等。

賣(mài)家在處理價(jià)格戰(zhàn)時(shí)不能盲目地陷入其中，因?yàn)楫?dāng)你認(rèn)為它可以依靠時(shí)9.99當(dāng)其他對(duì)手被撤退時(shí)，他們會(huì)突然發(fā)現(xiàn)賣(mài)掉7.99賣(mài)家出來(lái)了，甚至后面還有6.99，或者是4.99等待。最重要的是要冷靜下來(lái)，做好一些應(yīng)對(duì)策略。