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不同于買家的興奮，亞馬遜賣家對今年的興奮Prime Day情緒復雜。除庫存充足、銷量穩(wěn)固的實力賣家外，不少賣家表示無貨可賣只能旁觀；另有賣家認為，由于近期平臺上低價銷售泛濫，參與大促的產(chǎn)品售價勢必更低才能大賣，屆時相對高價產(chǎn)品銷售可能預冷，對有冗余庫存的賣家來說，這個爆單日可能也是一個清倉日。

今年Prime Day將提供超過200萬件商品折扣

去年Prime Day，許多大銷售額飆升。其中，紅寶科技的銷售業(yè)績超過平日的8倍，多種產(chǎn)品的銷量達到1萬件；外出詢問實現(xiàn)了日銷售額的45倍增長，酷客智能技術(shù)也實現(xiàn)了銷售額的20倍以上增長。

昨天，亞馬遜宣布，Prime會員日將于6月21日和22日在全球舉行。Prime會員日將覆蓋亞馬遜美國、英國、阿聯(lián)酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷蘭、墨西哥、盧森堡、日本、意大利、德國、法國、中國、巴西、比利時、奧地利和澳大利亞等20個亞馬遜全球網(wǎng)站。

據(jù)外媒報道，會員日將于6月21日凌晨3點開始，美國東部時間。正如前面提到的，加拿大和印度網(wǎng)站因疫情暫停。Prime Day。

亞馬遜表示，今年的會員日將是 Prime 會員提供200多萬件商品的折扣，大約是去年的兩倍，其中一半以上來自中小企業(yè)。

根據(jù)LendingTree最近的一項支出調(diào)查顯示，隨著疫苗接種率的提高和經(jīng)濟反彈，新冠肺炎流行后的報復性購物狂歡節(jié)已經(jīng)開始。對2100 多名美國人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費者非常渴望購物，以至于他們今年夏天可能負債累累。

對于Prime Day消費者很興奮，但賣家的心情卻五味雜陳。

扎心:賣家無貨可賣，Prime Day爆單日或變清庫存日

Prime Day來了，但很多賣家并不樂觀，認為今年的促銷活動太令人心碎了。一位賣家直言不諱地說，銷售的好產(chǎn)品不能補充，銷售的產(chǎn)品只能以低價清理庫存，過去預期的爆炸日直接成為庫存清理日。

歸結(jié)為許多賣家對今年不樂觀Prime Day原因主要包括以下兩點：

一、庫存有限，無貨可賣

亞馬遜的庫存限制政策非常神奇。最近幾乎每周都有新的調(diào)整，很多賣家的庫容越來越小。

一位賣家的遭遇令人心疼：5月底美國站庫存驟降，庫容為負數(shù)，可發(fā)數(shù)量為0。

另一位賣家表示，庫容調(diào)整后，他去了貨物界面，庫容下降了幾萬，但銷量穩(wěn)定，庫容突然下降。此外，賣方的大件庫容直接減少3萬，標準件庫容減少2萬。

6月份，許多賣家的庫容仍在下降，但少數(shù)賣家的庫容有所改善。目前，業(yè)內(nèi)人士否認了一些分析和提高庫容的方法。如何提高庫容似乎是個謎。

除了限制庫容，物流也在大面積延誤，很多賣家提前很久發(fā)貨還在海上。Prime Day活動快到了，貨還卡在半路上，這可能是最大的無奈！

部分貨物有幸到達港口，但由于碼頭工人短缺，無法上岸。另一方面，亞馬遜美國的許多倉庫爆炸嚴重，貨物無法進入倉庫……

在一系列現(xiàn)實問題面前，賣家在任何一環(huán)卡住，都會面臨無貨可賣的困境，沒有貨其他都是浮云，靜靜看別人爆單吧！

二、低價橫行，利潤為負

相對于沒貨可賣的困境，暫時有貨的賣家相對靈活。然而，在低價猖獗、價格戰(zhàn)緊張的時刻，它也令人心碎。

目前，價格戰(zhàn)仍然激烈。6月初，一些賣家計算了5月份的利潤，直接提到5月份的利潤達到了新低，一位經(jīng)驗豐富的老賣家未能幸免。

Prime Day最近瘋狂低價產(chǎn)品的秒殺要求也敲響了警鐘。

PRIME專享折扣的提報要求包括，售價是現(xiàn)價的至少8折，以及過去30天最低價的至少9.5折扣。提交活動后，賣方也可以調(diào)整價格，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動價格。會員日的第二次殺戮價格要求是今年的最低價格（包括通常的第二次殺戮價格），因此不能高于通常的第二次殺戮價格。

如果你想?yún)⑴c促銷活動，低價銷售的產(chǎn)品必須降低價格。除了影響你自己的利潤外，這種情況也會把同類賣家拖下水。如果價格戰(zhàn)繼續(xù)下去，即使Prime Day能爆單，也沒有利潤。

而且，目前的情況是，有成千上萬的大人物在促銷日以超低的價格殺死成千上萬的現(xiàn)貨，甚至瘋狂清貨Prime Day來了，大部分中小賣家的訂單都不多。

面對悲慘的情況，一些賣家準備躺下：我靜靜地看著別人打架。一位賣家說，他最近沒有下訂單，供應商敦促他提交交貨計劃，但他沒有計劃。

但是有庫存的賣家總是要做點什么，這是對的Prime Day至少尊重。因此，一些人計劃以半價或成本價清理積壓貨物。

如果Prime Day從爆單日到清庫存日，犧牲低利潤賣賣家好嗎？

另一端，對Prime Day的到來，消費者們十分興奮。

63% 的人計劃Prime Day購物、戶外等產(chǎn)品將暢銷

對于有實力的賣家來說，姍姍來遲Prime Day預計上半年的表現(xiàn)將依靠它來畫一個美麗的句號。

分析了公司對 1300 多名消費者的調(diào)查Profitero發(fā)現(xiàn) 63% 的人計劃在 Prime 會員日在亞馬遜購物；近60% 的消費者表示，他們計劃在亞馬遜購買之前在其他網(wǎng)站上進行比較Prime Day 優(yōu)惠。

為了預熱促銷活動，幫助小賣家銷售，亞馬遜宣布將于2021年6月7日至20日為買家推出Prime Day消費積分扣除現(xiàn)金活動，Prime會員買家在小賣家店消費10美元，將獲得10美元的促銷積分Prime Day在此期間，該積分可用于購買任何賣家的任何產(chǎn)品。

如果賣方的產(chǎn)品包含在促銷活動中，將于6月7日收到電子郵件通知，并附有鏈接，查看符合促銷條件的產(chǎn)品名單。

那么預計哪些產(chǎn)品銷量好呢？

Prime Day在時間確定后，外國媒體開始幫助買家購買最好的產(chǎn)品。隨著新冠肺炎疫情相關限制的逐步解除，一些與娛樂和旅游相關的商品將開始被殺死，如空氣炸鍋、后院游戲、電視、樂高積木、視頻門鈴等。許多消費者正在尋找服裝、家具和體育用品。

在歐洲和美國，戶外用品開始暢銷。一些戶外用品工廠表示，歐美國家的戶外用品消費恢復得太快，原材料價格直接上漲，但訂單仍然太晚，山東威海沖浪板工廠的訂單都滿了。預計這些產(chǎn)品也將有良好的銷售。