跨境電商持續(xù)火熱，亞馬遜賣(mài)家以各種故事角度出現(xiàn)在大眾面前。
一夜暴富、日出千單、凈利超高不壓錢(qián)……等一切美好的詞匯是某些局外人強(qiáng)行給亞馬遜平臺(tái)安上的標(biāo)簽。
虛假繁榮、步步驚心動(dòng)魄、表面風(fēng)光內(nèi)里千瘡百孔、我在從事一份偉大的慈善事業(yè)……等各種無(wú)奈調(diào)侃是亞馬遜賣(mài)家對(duì)自身事業(yè)的總結(jié)。
在每年都會(huì)衰聲四起的跨境圈，今年，確實(shí)有更多賣(mài)家在哭訴：今年沒(méi)有比外貿(mào)更慘的行業(yè)了，小編深挖發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜平臺(tái)，很多人似乎都不約而同地走上了虧本的道路。
當(dāng)賺錢(qián)已成奢望，活下去同樣不易，一批正在生死線上掙扎的亞馬遜賣(mài)家，是如何一步步被現(xiàn)實(shí)圍困的？
賣(mài)家：亞馬遜變“呀多多”，做慈善首選亞馬遜！
越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注跨境電商，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，亞馬遜平臺(tái)作為跨境電商出口的首選，競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。
一些已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)摸爬滾打多年的賣(mài)家，眼下早已沒(méi)了最初求知若渴的學(xué)習(xí)能力，隨時(shí)間流逝，這些亞馬遜人的目標(biāo)也逐漸卑微：
一年1千萬(wàn)刀，日出千單——貨能順利到達(dá)上架——廣告費(fèi)不虧本——不賺錢(qián)也要出訂單——虧本都要出單——貨可以順利送出去——貨可以順利棄置！
曾經(jīng)的意氣風(fēng)發(fā)、和現(xiàn)在的死氣沉沉，形成鮮明對(duì)比，目前已有大批賣(mài)家表示，今年的主旋律不是往前沖，而是穩(wěn)穩(wěn)的活下去。
小編發(fā)現(xiàn)，在今年的跨境圈，唱衰幾乎成了賣(mài)家日常吐槽的最高頻詞匯↓↓↓
只有我一個(gè)人覺(jué)得今年其實(shí)比任何時(shí)候都要難嗎？
亞馬遜人的悲傷總是相同，一頓操作猛如虎，一算利潤(rùn)兩塊五。
亞馬遜變“呀多多”，做慈善，首選亞馬遜！
哎，虧本銷(xiāo)售中，何時(shí)到頭??！
……
采購(gòu)高、物流貴、站外折扣力度大、匯率下跌、庫(kù)容降、差異化產(chǎn)品難尋、亞馬遜規(guī)則變化快……今年不確定因素太多，大賣(mài)賬號(hào)接連死，中小賣(mài)家的生存狀況更是岌岌可危。
一位賣(mài)家表示，亞馬遜的利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越低了，亞馬遜傭金+配送費(fèi)差不多是35%-40%，扣掉VAT費(fèi)用20%，頭程運(yùn)費(fèi)17%-20%，采購(gòu)成本15%-20%，運(yùn)營(yíng)成本5%，廣告成本5%，產(chǎn)品利潤(rùn)率至少要達(dá)到130%，不然最后就是賺了個(gè)寂寞。
雖然成本飆升，但是很多賣(mài)家卻不能提價(jià)“保命”，以今年的會(huì)員日為例，亞馬遜賣(mài)家清一色的在白菜價(jià)清庫(kù)存， 賣(mài)的多虧的多，賣(mài)的少虧的更多 ……千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)亞馬遜人無(wú)私奉獻(xiàn)，鞏固著亞馬遜平臺(tái)全球超級(jí)霸主的地位。
價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)，亞馬遜賣(mài)家喜提新身份——跨境慈善家。
“慈善家”計(jì)劃： 降價(jià)-戰(zhàn)略性虧損-單量爆增-瘋狂補(bǔ)貨-壓縮進(jìn)貨價(jià)-利潤(rùn)提升-后期漲價(jià)，產(chǎn)品就做起來(lái)了！
實(shí)際結(jié)果： 降價(jià)-其他賣(mài)家跟著降價(jià)-大賣(mài)降價(jià)-你依然賣(mài)不動(dòng)-廣告競(jìng)價(jià)飆升-廣告虧損-工廠不鳥(niǎo)你-運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貨虧損-產(chǎn)品做廢了，整個(gè)類(lèi)目利潤(rùn)下降。
某位亞馬遜賣(mài)家自我調(diào)侃：我在從事慈善事業(yè)，每天進(jìn)貨發(fā)貨，給貨代交錢(qián)，給商標(biāo)服務(wù)商交錢(qián)，給VAT服務(wù)商交錢(qián)，我每天就是給所有人打工，還要用自己打工的錢(qián)補(bǔ)貼亞馬遜廣告部門(mén)，太難了。
運(yùn)氣期已過(guò)，賣(mài)家被庫(kù)存套牢
由于今年不確定因素太多，不少賣(mài)家 2021年正在正一個(gè)月虧一個(gè)月的熬著 ，更糟糕的是，還有很多賣(mài)家每天都在虧錢(qián)。
“沒(méi)做的人都覺(jué)得亞馬遜跟撿錢(qián)似的，做了之后才知道 一入亞麻深似海，從此現(xiàn)金是路人，洛陽(yáng)親友如相問(wèn)，垂死病中在壓貨！ ”據(jù)悉，亞馬遜賣(mài)家普遍被壓貨、缺貨等問(wèn)題困擾著。
事實(shí)上，亞馬遜已經(jīng)是重資產(chǎn)行業(yè)了，這就非?？简?yàn)賣(mài)家的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，很多中小賣(mài)家基本發(fā)完工資，便沒(méi)錢(qián)了。
重壓之下，一位賣(mài)家表示，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，準(zhǔn)備回老家。他明顯發(fā)現(xiàn)亞馬遜越來(lái)越難做了，今年亞馬遜更是比以往任何時(shí)候都難攻克，自己現(xiàn)在 在刷信用卡買(mǎi)貨，借錢(qián)還運(yùn)費(fèi)、租金、人工等各種費(fèi)用 ，這兩年還不如那些在公司打工的人過(guò)得好，即使是這樣，每年連6萬(wàn)都賺不到！
現(xiàn)實(shí)圍困下，一批賣(mài)家正在出逃亞馬遜！
還有一些工廠賣(mài)家，還沒(méi)來(lái)得及主動(dòng)逃離亞馬遜，就被FBA拖垮了。某知情人士表示，自己認(rèn)識(shí)的 5個(gè)工廠老板今年開(kāi)始入局亞馬遜，結(jié)果不光亞馬遜店鋪沒(méi)做起來(lái)，還把自己的工廠給弄倒閉了，死的原因均和FBA物流有關(guān)！
正所謂今年有多難受，去年就有多開(kāi)心。
很多人都說(shuō)2020年是跨境電商元年，2021年則是跨境電商末年。
去年年末外界瘋傳：深圳灣一號(hào)的房子都被做亞馬遜的買(mǎi)走了！
今年會(huì)員日跨境圈一則段子火出圈：深圳灣一號(hào)的瓶子都被做亞馬遜的人撿走了！
短短大半年光景，亞馬遜賣(mài)家的地位發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變背后，是跨境賣(mài)家生存條件急劇變化的事實(shí)。
今年4月份，就有多位賣(mài)家對(duì)自身所處環(huán)境作了對(duì)比：
去年一樓的廠房35元/平方，現(xiàn)在45元/平方起；
去年的空運(yùn)專(zhuān)線最低20元/公斤，今年漲到60元/公斤還在漲；
去年還有6元/公斤的海運(yùn)，現(xiàn)在起步都是9元/公斤；
去年訂個(gè)貨輕輕松松，現(xiàn)在排隊(duì)等了一兩個(gè)月還沒(méi)做出來(lái)；
去年廣告競(jìng)價(jià)差不多0.4刀不到，今年飆到0.7還不夠；
去年有個(gè)類(lèi)目好做，今年已經(jīng)內(nèi)卷到無(wú)利潤(rùn)了……
去年，新冠疫情席卷全球，“宅經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，大批亞馬遜賣(mài)家吃到疫情紅利，大賺一筆，其實(shí)，這只不過(guò)是亞馬遜在賞飯吃。
“ 你以為問(wèn)題是業(yè)務(wù)發(fā)展快，團(tuán)隊(duì)能力跟不上，實(shí)際是過(guò)去成功靠紅利，未來(lái)增長(zhǎng)沒(méi)有路徑規(guī)劃 ”。一位賣(mài)家2020年下半年銷(xiāo)量暴漲后，剛開(kāi)始覺(jué)得自己很牛逼，冷靜下來(lái)發(fā)現(xiàn)一切不過(guò)是運(yùn)氣，于是盡早收縮戰(zhàn)線，保存好現(xiàn)金流實(shí)力，讓團(tuán)隊(duì)專(zhuān)心做好每個(gè)SKU。
可惜，還是有太多賣(mài)家錯(cuò)把運(yùn)氣當(dāng)實(shí)力，今年還按照去年疫情期間的表現(xiàn)積極備貨，然而隨著疫情消散，歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)也逐漸恢復(fù)常態(tài)，結(jié)果直接被庫(kù)存套牢甚至拖垮。
據(jù)了解，某室內(nèi)健身器材賣(mài)家，被去年的勝利沖昏頭腦，貿(mào)然在歐洲某國(guó)海外倉(cāng)備了4條柜子計(jì)2000個(gè)產(chǎn)品，目前日均成交2單，而且有一半左右的貨已經(jīng)過(guò)了海外倉(cāng)的免倉(cāng)租期……
有類(lèi)似遭遇的賣(mài)家不在少數(shù)，業(yè)內(nèi)人士表示， 很多賣(mài)辦公家具的賣(mài)家，不光在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)壓著幾十條柜子，還在工廠存著更多柜子 ……這些手握大把庫(kù)存的亞馬遜人，去年有多開(kāi)心，今年就有多難受！
亞馬遜市場(chǎng)是否已經(jīng)完全飽和？
淘汰，是跨境生態(tài)的一部分。
數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜平臺(tái)，一些賣(mài)家正在流失（原因：停止銷(xiāo)售、被暫?；蚱渌麕资N原因），但是，賣(mài)家的流失速度比新賣(mài)家加入的速度要慢。不斷擴(kuò)大的整體市場(chǎng)GMV允許新賣(mài)家在不減少現(xiàn)有賣(mài)家銷(xiāo)售額的情況下增長(zhǎng)。
此外，亞馬遜市場(chǎng)上越來(lái)越多的銷(xiāo)售額來(lái)自老賣(mài)家，其中超過(guò)一半的銷(xiāo)售額由2017年或更早加入的賣(mài)家創(chuàng)造，與此同時(shí)，新賣(mài)家正在尋找機(jī)會(huì)并帶來(lái)市場(chǎng)增量增長(zhǎng)。
“財(cái)不入急門(mén)，在亞馬遜平臺(tái)，其實(shí)大多賺錢(qián)的都在踏踏實(shí)實(shí)深耕，那種永遠(yuǎn)能抓住紅利期的很少。看似一些暴富背后，有著漫長(zhǎng)的前期積累沉淀”，某位還在亞馬遜平臺(tái)堅(jiān)守的賣(mài)家表示，亞馬遜市場(chǎng)還未飽和，自古亂世出英雄，今年也是！一些吃到早期流量紅利和玩黑科技起家的‘偽大賣(mài)’，眼下正處于最難熬的時(shí)候，“鯨落萬(wàn)物生”，這對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又何嘗不是一種機(jī)會(huì)……
