Prime Day大促已結(jié)束了，弱弱地問一句：大家爆單了嗎?
小編咨詢了幾位賣家后發(fā)現(xiàn)，有賣家單量沖上1000+，有賣家單量比平時高5倍，有賣家看著別人爆單，只能賦詩一首以表心境：
誰讓你心動——(開始前的會員日)
誰讓你心痛——(開始后的會員日)
誰會讓你偶爾想要擁他在懷中——(亞馬遜)
誰又在乎你的夢——(會員)
誰說你的心思他會懂——(會員)
誰為你感動——()
如果女人總是等到夜深——(卑微的運營)
無悔付出青春他就會對你真——(亞馬遜)
是否女人永遠(yuǎn)不要多問——(不要問問就是你的產(chǎn)品問題)
她最好永遠(yuǎn)天真為他所愛的人——(亞馬遜虐我千百遍，我?guī)嗰R遜如初戀)
那么，今年的Prime Day真的“啞火”了嗎？
01
大促首日銷售額
增長8.7%將達(dá)到56億美元
根據(jù)周二(6月22日)Adobe Analytics查看了美國零售網(wǎng)站超過1萬億的訪問量，18個產(chǎn)品類別中超過1億件商品后發(fā)布的新數(shù)據(jù)顯示， 亞馬遜Prime Day首日創(chuàng)下2021年迄今為止單日最高銷量，銷售額超56億美元，同比增長8.7% ，此外，還超過了去年感恩節(jié)期間消費者在線消費的51億美元。
Adobe商務(wù)產(chǎn)品及平臺副總裁Jason Woosley表示：“Prime Day第一天的成功，將美國電子商務(wù)的消費勢頭提升至新的高度，在線零售出現(xiàn)新的增長水平。”
據(jù)悉，包括沃爾瑪、塔吉特、百思買和Kohl's在內(nèi)的零售商也在本周一開啟促銷活動。Adobe指出，年收入超過10億美元的零售商在周一的單日在線銷售額同比增長了28%，而 年收入不足1000萬美元的小型零售商則提升了22% 。
除了Adobe，昨日，服務(wù)于市場研究領(lǐng)域的數(shù)據(jù)和技術(shù)公司Numerator，也公布了有關(guān)2021年P(guān)rime Day前32小時的重要調(diào)查數(shù)據(jù)，這份調(diào)查是基于其對美國5678個家庭的11091個Prime Day訂單的結(jié)果。
Prime Day購買數(shù)據(jù)調(diào)查摘要：
?2021年P(guān)rime Day每筆訂單的平均支出為47.14美元(低于2020年的54.64美元和2019年的58.9美元)。到目前為止，44%的訂單價格在20美元或以下，近24%的訂單價格在100美元以上。
?在Prime Day購物的家庭中，近45%的家庭下了2個以上的訂單，6%的家庭在Prime Day的前32小時下了5個以上的訂單。
?家庭的平均支出約為92美元，有11%的家庭的支出超過200美元。
?到目前為止，銷量排名前五的商品都是亞馬遜自有品牌：Amazon Photos Project、Amazon Gift Card Reload、Amazon Fire TV Stick、Echo Dot第四代和亞馬遜Fire平板電腦。
? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Prime Day期間典型消費者是來自郊區(qū)的高收入女性，年齡在35-44歲。
Prime Day期間消費者調(diào)查數(shù)據(jù)摘要：
?98%的Prime Day消費者表示，他們是亞馬遜Prime會員。83%的消費者在疫情大流行之前(2020年3月1日之前)，就加入了Prime會員，10%的消費者表示，他們是在疫情大流行后加入了Prime會員。
?50%的Prime Day消費者表示，他們購買了Prime Day特價商品，近24%的消費者表示，他們Prime Day期間購買的商品與通常在亞馬遜上購買的商品相同。
? 超過54%的消費者只考慮在亞馬遜購物 。25%的消費者考慮了在Walmart/Walmart.com購物，20%的消費者會考慮在Target/Target.com購物，9%的消費者會考慮在Club零售商那購物，7%的消費者會考慮在Best Buy/Best Buy.com、雜貨店或百貨公司那購物。
?78%的Prime Day消費者沒有將亞馬遜上產(chǎn)品的價格與其他網(wǎng)站或商店進(jìn)行比較，近59%的Prime Day消費者只在Prime Day當(dāng)天在亞馬遜購物。
?7%的消費者利用Prime Day開始假日購物，3%的消費者表示，他們購買了返校用品。
?Prime Day的消費者表示，購買的主要商品是家庭必需品(29%)、家居和花園(27%)以及服裝和鞋類(25%)。
?78%的Prime Day消費者過去幾年都在Prime Day期間購物，超過96%的消費者表示，如果亞馬遜在2021年晚些時候舉辦第二次活動，他們可能會再次光顧。
照Adobe Analytics和Numerator調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，本屆prime day總體銷售情況還是不錯的。
眾所周知，從2015年7月15日開始，亞馬遜推出第一屆Prime Day，截至今年，亞馬遜已經(jīng)舉辦7屆Prime Day了， 前幾屆的Prime Day大促，年年刷新銷售記錄，讓無數(shù)賣家扎進(jìn)亞馬遜，奔著爆單發(fā)財而來。
那么，大家都是怎么上了亞馬遜這條賊船的呢？小編將帶著各位一起回顧下每年P(guān)rime Day的那些經(jīng)典“鏡頭”。
02
2015年開始
Prime Day銷售額連破紀(jì)錄
?2015年
2015年7月15日，亞馬遜發(fā)起史上第一個Prime會員日， 當(dāng)天Prime會員訂購了3440萬件商品，每秒鐘訂購了398件物品 ，消費者購買的商品數(shù)量超過2014年黑五的購買量。
?2016年
2016年7月12日，亞馬遜第二屆Prime Day， 訂單數(shù)量幾乎同比增長三倍。此外，這次大促在全球范圍內(nèi)的銷售額超過2015年的60% ，并超過了先前網(wǎng)一銷售額的19%。
?2017年
2017年7月10日，亞馬遜第三屆Prime Day，亞馬遜Prime會員數(shù)量首次超過一億， 銷售額比2016年增長了50%以上。
?2018年
2018年，亞馬遜稱此次Prime Day是亞馬遜歷史上最大的全球購物日，全球Prime會員在大促期間購買了超過1億件產(chǎn)品。 在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)在這次Prime Day的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了15億美元。
?2019年
亞馬遜第五屆Prime Day，Prime會員數(shù)超過2015年兩倍多，此外，全球會員們再一次創(chuàng)紀(jì)錄地購買了超過1.75億件商品， 第三方中小賣家在兩天的時間內(nèi)銷售總額達(dá)到了20億美元。
?2020年
2020年亞馬遜第六屆Prime Day，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績再創(chuàng)新高， 在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去上一年增長近60% ，成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆Prime會員日。
因此，有不少賣家開始期待來年能再創(chuàng)輝煌。吃肉還是喝湯，全看2021年P(guān)rime Day業(yè)績?nèi)绾瘟?..
不過，今年的Prime Day，似乎給大部分賣家無情地潑了一盆冷水。
03
“變味”的Prime Day
疲態(tài)漸露
今年是亞馬遜舉辦的第七屆Prime Day大促，將覆蓋20個亞馬遜全球站點，其中加拿大和印度站點因為疫情影響，暫時退出了本次大促活動。
大促開始后，賣家們似乎預(yù)示到今年P(guān)rime Day的慘淡。因為， 大促前賣家們面臨的挑戰(zhàn)一點不少，包括庫存限制、供應(yīng)鏈中斷、測評刷單危機(jī)、物流等。
大促前，一些賣家認(rèn)為，Prime Day是一個可以幫助他們減少在亞馬遜倉庫中庫存并為假日季騰出空間的機(jī)會。對于其他賣家來說，夏季是一個重要的銷售期，Prime Day不僅可以促進(jìn)季節(jié)性銷售，還可以促進(jìn)全年銷售。
但現(xiàn)實情況是，對于一些面臨亞馬遜新庫存限制的賣家來說，2021年的Prime Day可能不再那么有利可圖了。據(jù)了解，亞馬遜的這條FBA新規(guī)，可能是由于去年新冠病毒疫情迅速推高需求時，亞馬遜所面臨的物流瓶頸造成的。
除了庫存限制外，賣家們還面臨著由于制造成本增加和港口交貨延遲而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷。 當(dāng)時，很多賣家們認(rèn)為，如果他們在Prime Day打折太多，他們可能沒有存貨來應(yīng)付需求。而對于另一部分賣家來說，他們今年P(guān)rime Day的主要目的是“清貨”，能清掉庫存，不虧本就是掙了。
此外，再加上新賣家增多競爭加劇、美國通脹匯率波動、國內(nèi)原材料上漲、物流價格飆升等因素，很多賣家大呼傷不起。
04
現(xiàn)實圍困下
是堅守還是“出逃”
一直以來亞馬遜對賣家的“不友好”、近期封號潮的爆發(fā)，以及今年P(guān)rime Day的“冷清”，讓賣家們不禁思考：要繼續(xù)在亞馬遜“升級打怪”成為大贏家，還是另辟新徑？
據(jù)Marketplace Pulse的一項數(shù)據(jù)顯示，從今年開年后至今，亞馬遜海外各大站點都迎來賣家數(shù)量的激增，其中有 超過75%的新賣家來自中國，而去年的平均占比只有47%，2019年的占比則為38%。
在亞馬遜的主要海外市場中，疫情后中國賣家的數(shù)量占比都在急劇飆升。在很多亞馬遜站點中，除了本土賣家之外，數(shù)量最多的就是中國賣家，甚至有個別站點，中國賣家比本土賣家還多。由此可見，亞馬遜市場競爭的加劇已攤薄了原本可觀的收益。
此外，隨著這波跨境電商的大熱，大量資本進(jìn)入，流量成本的上升是必然，也意味著從2012年以來的亞馬遜賣家流量紅利時代告一段落。
據(jù)觀察，進(jìn)入跨境電商下半場后，中國賣家和品牌們主要有三個方向的分化。
1、堅守亞馬遜，關(guān)注站外引流
有賣家繼續(xù)堅守亞馬遜，不過，隨著站內(nèi)流量成本的上升，他們可以開始重視站外流量的運營和建設(shè)。
在這一方面，有人建議道，目前歐美等國家，人們的社交和資訊工具非常多元化，呈現(xiàn)出碎片化、部落化的特征。 中國跨境電商賣家除了要重視Facebook、Tiktok、谷歌等兵家必爭之地外，還要多關(guān)注細(xì)分流量渠道。
2、多渠道發(fā)展，進(jìn)軍小語種電商平臺
有賣家考慮改換門庭，依靠“性價比”進(jìn)軍東南亞、中東、南美等待成熟的跨境電商市場，追逐Lazada、Shopee等新的平臺流量“水草豐美之地”。
2021年以來，亞馬遜賣家的溢出效應(yīng)明顯，已有越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺業(yè)務(wù)。與此同時， Lazada、Shopee等跨境平臺正針對中國賣家不斷推出招商扶持政策 ，吸引中國賣家前往開疆辟土。
此外， 在美國市場，沃爾瑪也從今年3月份開始對中國賣家開放招商 。從現(xiàn)狀來看，目前沃爾瑪?shù)匿N售額有壓倒亞馬遜的優(yōu)勢，而且，近年來兩家巨頭的戰(zhàn)略似乎產(chǎn)生了一絲相通的味道。
3、人手一個獨立站，向SheIn看齊
目前，獨立站們已成為亞馬遜的強(qiáng)力競爭者。對于很多跨境電商賣家來說，獨立站已經(jīng)成為標(biāo)配。 有賣家甚至斷言，未來三年，做跨境電商們必然人手一個獨立站，做獨立站的必然人手一個垂直站 ，不然就有可能被市場無情淘汰。
此前，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元在接受媒體采訪時還表示，伴隨著疫情爆發(fā)帶動線上消費，獨立站整體運營迅速增長， 預(yù)計到2025年，獨立站市場份額將從2020年的25%上升至近50%。
總之，不管是哪一種分化走向，走好了都必有所得。
近日，據(jù)央視財經(jīng)消息，今年一季度，我國跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長46.5%。 其中出口2808億元，增長69.3% ；進(jìn)口1387億元，增長15.1%。此外，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有超60萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)，截至目前， 今年以來我國已新增跨境電商相關(guān)企業(yè)超過4.2萬家。
