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亞馬遜為賣家提供了強大的營銷廣告選擇，直接向數(shù)百萬潛在客戶推送產(chǎn)品，這對產(chǎn)品的啟動和發(fā)展至關重要。然而，賣家不僅應該留在亞馬遜的三畝土地上，而且應該忽略主要社交媒體平臺的巨大流量。

Facebook和Instagram根據(jù)月活用戶總數(shù)高達37億，Jungle Scout31%的美國消費者會在消費者趨勢報告中Facebook多達29%的人使用搜索產(chǎn)品YouTube、Instagram和TikTok等社媒渠道來尋找產(chǎn)品。社媒平臺開始兼具搜索引擎和零售網(wǎng)點功能，成為各大電商賣家和品牌競相爭奪的營銷寶地。

與亞馬遜上的贊助廣告相比， Facebook排水的優(yōu)點是：

Facebook廣告可以根據(jù)年齡、地理位置、收入水平等統(tǒng)計數(shù)據(jù)，針對轉(zhuǎn)型意向較高的群體。

可以收集一些有價值的客戶數(shù)據(jù)，如電子郵件地址。

覆蓋更廣泛的受眾。

可以多次測試廣告變量，如廣告創(chuàng)意、文案、視頻圖片、觀眾和廣告類型，探索可以帶來最大轉(zhuǎn)化率的廣告搭配。

可以添加超鏈，并設置亞馬遜，點擊跳轉(zhuǎn)到賣家listing或登錄頁面，以優(yōu)惠券代碼等形式收集訪問者的郵箱地址。

大多數(shù)賣家還沒有開始使用外部渠道引流產(chǎn)品listing，先下手為強。

使用Facebook廣告最大的優(yōu)勢之一是，它可以收集客戶的電子郵件地址，這是一種非常有利的營銷資產(chǎn)。為企業(yè)建立電子郵件列表不僅有利于增加受眾，也是推廣新產(chǎn)品的好方法。

如何將外部流量引向亞馬遜產(chǎn)品listing

無論是使用亞馬遜贊助廣告還是站外推廣渠道，賣家都應該先處理listing優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

如：

使用高質(zhì)量圖像

優(yōu)化五點描述和產(chǎn)品細節(jié)

A+內(nèi)容(如適用)

獲得20到30個4星以上的評級

全新發(fā)布listing或者對于轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品，建議在產(chǎn)品啟動后使用外部排水方法，以免浪費金錢。

大部分在Facebook刷動態(tài)用戶，只是為了關注朋友的現(xiàn)狀和消磨時間，與亞馬遜用戶持有購物計劃相比，碰巧看到廣告Facebook用戶跳到亞馬遜購買產(chǎn)品的可能性要小得多。這種低購物欲望群體被稱為冷流量。

這就是為什么大多數(shù)亞馬遜賣家會忽略它Facebook廣告流量。

為了鼓勵購買，最好收集關鍵客戶數(shù)據(jù)并跟蹤轉(zhuǎn)換。Facebook冷流量發(fā)送到登錄頁面，收集郵箱地址等關鍵客戶數(shù)據(jù)，然后從頁面輸入產(chǎn)品listing。

登錄頁是訪客點擊廣告后進入的獨立單頁，用于捕捉用戶行為線索，提供更多產(chǎn)品信息。

賣家可以在登錄頁面上添加信息圖表、圖片和視頻，詳細介紹產(chǎn)品，預熱冷流量，以促進轉(zhuǎn)換。您還可以收集用戶的電子郵件地址，如填寫電子郵件以獲得折扣代碼，并過濾掉沒有購買意圖的群體。收集到的客戶行為數(shù)據(jù)可以用來優(yōu)化未來的廣告組。

Facebook Pixel（像素）是Facebook開發(fā)的代碼可以生產(chǎn)訪問者的行為數(shù)據(jù)，幫助賣家了解哪些用戶完成轉(zhuǎn)換，并為未轉(zhuǎn)換的用戶創(chuàng)建重新定位廣告。

如果直接引流到產(chǎn)品listing，訪問者立即關閉頁面，這將被亞馬遜記錄，并影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。排水到登錄頁面可以避免影響產(chǎn)品listing。退出登錄頁不會影響產(chǎn)品listing，對于未完成轉(zhuǎn)型的潛在客戶，可以發(fā)郵件進行再營銷。

因此，將流量引入登錄頁面將是一個更好的選擇。創(chuàng)建登錄頁面的步驟也很簡單，比如Squarespace、Mailchimp和Hubspot等網(wǎng)站提供拖放式模板，便于網(wǎng)站設計。

如何設置亞馬遜Facebook廣告

第一步：創(chuàng)建一個Facebook Business Page

在創(chuàng)建廣告之前，首先注冊一個特殊的business page，用于向客戶介紹新產(chǎn)品或促銷活動。

在頁面上添加公司和產(chǎn)品的相關信息和圖片，向訪問者展示高質(zhì)量的真實品牌寫照。

第二步:創(chuàng)建廣告

在business page單擊左側(cè)菜單欄的廣告中心創(chuàng)建廣告。首次創(chuàng)建廣告的用戶需要注冊廣告賬戶，并添加相關的支付信息（如信用卡號）。

接下來，選擇廣告活動的目標:

廣告的目標是優(yōu)化廣告，準確地向正確的受眾推廣廣告。

填寫廣告活動名稱，點擊Next(下一步)。

進入下一頁，設置每日廣告預算和時間表，選擇廣告定位的受眾。

第三步:定位觀眾興趣

這一步非常重要，決定了誰將收到廣告推送。在此之前，賣家需要對產(chǎn)品進行觀眾分析，分析具體的觀眾數(shù)據(jù)，不要毫無準備地撒網(wǎng)，燒錢而無效。

選擇觀眾可能的特定興趣，如愛好、娛樂活動、電視節(jié)目、電影、演員、職業(yè)、健身等。

提示：把Amazon.com作為一種興趣，現(xiàn)有的亞馬遜客戶可以被捕獲。

盡可能多地添加興趣定位，以縮小受眾范圍。賣家可以測試不同的興趣，選擇最好的。

此外，廣告的目標年齡、性別、語言和地理位置也需要填寫在這個頁面上。

第四步:設置廣告創(chuàng)意

首先，選擇你的Facebook主頁是顯示廣告的頁面。

接下來，根據(jù)廣告結構，選擇單張圖片或多張輪播圖片。

將圖片或視頻上傳到廣告創(chuàng)意部分，并填寫廣告文案。確保廣告文案與主題密切相關，足夠引人注目，短而精辟。

然后，設置流量位置。如果您設置了登錄頁，請輸入它URL，如果您想直接排水到亞馬遜產(chǎn)品頁面，請輸入listing網(wǎng)址。

填寫所有信息后，點擊發(fā)布在線廣告。Facebook批準廣告大約需要一個小時。

對Facebook廣告進行A/B測試

廣告發(fā)布前幾天，最好每天檢查其表現(xiàn)，必要時盡快改進。

在亞馬遜注冊品牌的賣家可以使用Amazon Attribution跟蹤訪問的工具listing外部流量。

使用亞馬遜產(chǎn)品Facebook廣告的一個好處是，賣家可以在廣告中測試各種可能性，以找到最能引起觀眾共鳴、促進更高轉(zhuǎn)型的廣告。開始運行Facebook廣告可能很棘手，需要時間、實踐和耐心。這些強大有效的外部流量在一些必要的試錯后會帶來意想不到的效果。記得定期檢查廣告表現(xiàn)，不斷改進和優(yōu)化。