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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： John

大多數(shù)亞馬遜賣家一年中的銷售額都來自圣誕節(jié)。從往年的數(shù)據圖中也可以看出，12月是網上零售商收入最豐厚的月份。

近日，小編發(fā)現(xiàn)：2021年才過半，賣家開始為年底的圣誕購物季備貨。

從事跨境電商多年的 C女士透露：目前他們企業(yè)已經收到了大量今年圣誕節(jié)的海外訂單。而這些訂單比往年原計劃提前了3個月，以前通常在8月下才發(fā)出，但今年6月初已經有企業(yè)開始陸續(xù)出貨了。

為什么海外零售商今年準備圣誕購物季如此焦慮？

01 在圣誕訂單中可能會遇到物流延遲

在討論這個問題時，我們不得不提到最近令人頭痛的海運！

今年以來，在停航、缺柜、塞港、罷工等多種情況下，全球海運市場面臨前所未有的挑戰(zhàn)！截至7月13日，由于各大洲許多港口面臨運營中斷，世界各地港口外還有325艘船只等待泊位。

此外，大量海外港口碼頭工人因疫情被隔離，導致港口勞動力大幅下降，碼頭運營效率下降，直接導致港口集裝箱大量滯留，無法按時回流，加劇集裝箱短缺。許多零售商品的交付被推遲。

微博上的一位賣家說:原定上個月10號發(fā)貨，現(xiàn)在一個月沒有裝柜了。

另一位賣家說:訂艙不到位，給了一艘船不來，船不進柜子，提到柜子不進碼頭。

許多賣家和海外零售商也認為，深圳鹽田港的關閉進一步加劇了物流擁堵。

鹽田港是世界第四大集裝箱港口，約90%的中國電子產品通過鹽田港運輸。據悉，由于疫情影響，5月底鹽田港部分作業(yè)關閉，導致三個月前蘇伊士運河堵塞的集裝箱數(shù)量超過三個月。

雖然，6月24日鹽田港全面復工，但集裝箱仍處于短缺狀態(tài)，導致運營效率受限。另外，全球集裝箱船艙位訂單爆量、大量集裝箱滯留在港口，目前也未見緩解跡象。

那么大伙兒怎么能不著急呢？

因此，亞馬遜、沃爾瑪和其他著名的海外零售供應商已經預測，全球貨運壓力可能會導致今年圣誕購物季節(jié)商品供應的大幅延遲。因此，如果不提前準備，圣誕節(jié)可能無法收到，導致圣誕節(jié)缺貨。

桌游制造商Exploding Kittens的負責人Carly McGinnis為了確保沃爾瑪，Target圣誕季等重要渠道不會缺貨。今年3月是年底購物季下單備貨，比2020年圣誕備貨季提前4個月左右。

02 海運這么慘

賣家該怎么辦？

鑒于全球航運緊張局勢可能影響到年底的圣誕購物季節(jié)，小編提醒跨境賣家：

1.提前備貨。 可先將貨物發(fā)送到海外倉庫，將海外倉庫作為中轉倉庫，然后再發(fā)送到海外倉庫FBA 倉庫或自發(fā)貨；

2.調整選擇策略和利潤結構。 對于利潤空間有限的賣家來說，海運緊張導致的運費上漲將導致原利產品的負回報，要求賣家淘汰部分雞肋產品，不斷優(yōu)化亞馬遜產品結構。

對于目標受眾是歐美消費者的賣家來說，在圣誕旺季到來之前了解消費者的購物行為有助于更好地實施營銷計劃。

那么， 哪些類型的產品在圣誕購物季節(jié)很受消費者歡迎？

看看2020年亞馬遜美國站的熱搜榜，christmas decorations(圣誕裝飾品)這個詞連續(xù)幾周在榜單前列。

英國站當然也不例外，除了christmas decorations”外，“christmas lightsgifts for women(給女人的禮物)、lego(樂高玩具)也經常出現(xiàn)在榜單上。

由此可見，圣誕裝飾品、玩具、圣誕禮品是圣誕必備爆品。

據MuchNeeded根據2019年圣誕節(jié)后的一項調查，美國消費者在這一天1萬億美元，英國消費者消費超過20億英鎊。他們購買的產品包括圣誕裝飾、禮品、卡片和聚會準備。

他們最有可能購買這些類別：

61%的成年人購買服裝和配飾；

30%的消費者將購買電子產品；

20%的消費者送現(xiàn)金作為禮物；

56%的消費者會購買賀卡；

44%的消費者將購買流媒體產品，如游戲、視頻、書籍或音樂；

42%的消費者會購買玩具；

31%的消費者會購買食物或糖果；

25%的消費者將購買個人護理和健康美容產品；

21%的消費者將購買珠寶作為圣誕禮物；

20%的消費者將購買家具和家居裝飾產品；

17%的消費者將購買運動休閑產品。

03

根據上述數(shù)據，小編總結了圣誕選品策略供您參考：

01 家庭生活 家庭生活

節(jié)日照明（Holiday Lighting）

裝飾彩燈是節(jié)日必備單品，所以圣誕元素燈絕對是圣誕爆款的選擇。

在過去的兩年里，燈光已經躍升為圣誕平臺上最大的家居類別，從10月份開始增長了50%以上。

黑色圣誕樹（black Christmas tree）

提到圣誕樹和圣誕樹，人們會想到紅綠等經典配色，但2019年圣誕樹掀起了一股新潮流——黑色圣誕樹。

黑色圣誕樹以其獨特的風格贏得了西方消費者追求個性的心。此外，黑色圣誕樹的優(yōu)點和賣點是它是一棵模擬樹。消費者不需要在節(jié)日后丟棄或保持澆水，這非常方便。

豆袋懶沙發(fā)（bean bags）

懶沙發(fā)墊軟硬適中，可拆卸清洗，衛(wèi)生方便，適用于室內、陽臺、庭院等場景，深受世界各地消費者的喜愛。在過去的兩年里，豆袋懶沙發(fā)的搜索量將開始上升。

02 玩具

Top12我們可以在玩具清單中看到，Barbie、 Back to the Future和 Super Mario亞馬遜2020年圣誕節(jié)等復古經典商品再次出現(xiàn)Top12在玩具清單中，與之并列Star Wars和LEGO等。

（LEGO BrickHeadz Star Wars The Mandalorian & The Child ）

樂高玩具不僅可以鍛煉孩子的想象力、創(chuàng)造力等重要能力，還可以使親子時間更有意義。無論是從設計上還是有趣上，都無話可說。

03 服裝

毛絨帽（beanies）

在寒冷的冬天，毛絨帽基本上是家庭必備的，并添加了一些時尚、圣誕等元素。2019年和2020年圣誕節(jié)前，車站的購買率一直在上升。所以這是一個很好的圣誕產品。

連帽衫（hoodies）

歐美圣誕節(jié)的時尚元素之一是連帽衫，它不僅溫暖，而且非常溫暖Fashion。圣誕促銷季也可以加入圣誕元素的服飾，比如丑圣誕毛衣等。

連帽衫的搜索量在過去兩年的12月初達到頂峰，直到圣誕節(jié)。

以上選擇可能有助于賣家獲得選擇的一些靈感。建議賣家提前做好圣誕季備貨計劃，做好準備沒有錯。