亞馬遜盲盒賣不出去？別怕，這才是真正的出海風(fēng)口！
來(lái)源：賣家之家(MJZJ.com）? ?作者： Kasun
一個(gè)玩具賣25800元！你敢相信嗎？
前段時(shí)間亞馬遜盲盒被下架，引起了很多賣家朋友的關(guān)注，但其實(shí)只有電商盲盒而不是玩具盲盒被下架。
很多人因?yàn)榛鸨拿ず薪佑|到了潮玩，但其實(shí)「盲盒≠潮玩」。
現(xiàn)在流行的可移動(dòng)娃娃、搪膠玩具、樹(shù)脂玩具、盲盒娃娃等都屬于潮玩的范疇，盲盒娃娃只是潮玩的一種。
去年2020年深圳潮玩展舉行了國(guó)潮+文化復(fù)興、設(shè)計(jì)+供應(yīng)鏈、跨界+渠道拓展、+分享潮玩出海等四個(gè)主題，與會(huì)者超過(guò)500人。
一位與會(huì)者在手機(jī)上展示了他收集的時(shí)尚玩具。他驕傲地說(shuō):我買這個(gè)的時(shí)候要25800(元)，但這是全球限量，現(xiàn)在已經(jīng)不止這個(gè)價(jià)了。！”
賣家也可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)盲盒經(jīng)濟(jì)，但盲盒背后的潮玩經(jīng)濟(jì)其實(shí)是未來(lái)真正的出海風(fēng)口。
01 在海外玩很受歡迎
潮玩(潮玩具簡(jiǎn)稱)其實(shí)相當(dāng)于 藝術(shù)玩具（Art Toy） 或 設(shè)計(jì)師玩具（Designer Toy） 是藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師制作的玩具和收藏品。
雖然潮玩這兩年在國(guó)內(nèi)走紅這么快，但作為進(jìn)口產(chǎn)品，早 在海外有相當(dāng)大的規(guī)模和成熟的圈子，以及大量的消費(fèi)者。
INS就是其中一個(gè)知名的交流陣地，潮玩粉絲早已占據(jù)了這里，比如“designer toys? 話題中有71萬(wàn)多篇帖子。
近年來(lái)，隨著 中國(guó)制造，中國(guó)文化創(chuàng)意IP和國(guó)潮文化 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)影響力的提升，中國(guó)原創(chuàng)IP也出國(guó)，出國(guó)。出海初期，西方人對(duì)中國(guó)潮玩的接受度不高，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，西方人逐漸接受 中國(guó)審美 。
數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特，52TOYS、尋找獨(dú)角獸、十二棟等新興潮玩手工品牌，通過(guò)天貓、淘寶平臺(tái)在海外走紅，出口到美國(guó)、澳大利亞、新加坡、韓國(guó)等 120多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。
年輕消費(fèi)力的崛起是潮玩變成潮不容忽視的因素。
全球潮玩的消費(fèi)者大多是15~35年輕人受過(guò)良好教育，收入較高。
他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)文化的滲透下長(zhǎng)大，身上有 等標(biāo)簽，對(duì)時(shí)尚文化的接受度高于任何一代，也愿意支付更高的購(gòu)買價(jià)格， 。
歐美法律對(duì)盲盒等概率商品的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格。前段時(shí)間亞馬遜平臺(tái)上封存的盲盒賣家都觸及了 賭博甚至欺詐 的底線。
與其在平臺(tái)上做盲盒產(chǎn)品，不如回歸潮玩出海主流- 。
潮玩在海外消費(fèi)市場(chǎng)巨大，那么做好潮玩銷售需要具備哪些要素呢？IP，質(zhì)量和文化基礎(chǔ)無(wú)疑是最重要的三點(diǎn)。只有抓住這些要素，你才能真正坐在風(fēng)口上。
02 塑造潮玩IP 是成功的核心
很多賣家對(duì)獨(dú)立站持觀望狀態(tài)，潮玩可能是推動(dòng)獨(dú)立站成功的最佳柴火，讓它邁出第一步——解決 引流 老大難。
2020年6月22日，萬(wàn)代南夢(mèng)宮(上海)推出全新潮玩系列產(chǎn)品 -- QSV系列（Q-Style SOFT VINYL），將時(shí)尚元素與經(jīng)典高達(dá)形象融合，大膽跨界，為高達(dá)粉絲和時(shí)尚愛(ài)好者帶來(lái)新的時(shí)尚。
有些賣家可能會(huì)覺(jué)得萬(wàn)代南夢(mèng)宮的名字很奇怪。這些名字- 《圣斗士星矢戰(zhàn)記》、《神奇寶可夢(mèng)》、去年大火的《小夢(mèng)》 相信賣家不會(huì)陌生。
萬(wàn)代南夢(mèng)宮是萬(wàn)代和南夢(mèng)宮的經(jīng)營(yíng)整合。曾經(jīng)和現(xiàn)在都是無(wú)數(shù)知名游戲動(dòng)畫運(yùn)營(yíng)商，已經(jīng)進(jìn)入潮玩行業(yè)，門店遍布全球。
萬(wàn)代南夢(mèng)宮的成功證明了潮玩真正的成功之路在哪里 IP 。IP 是潮玩最重要的優(yōu)勢(shì)，頭 IP 是獨(dú)立站獲得效益的關(guān)鍵。
切換到對(duì)中國(guó)潮玩缺乏認(rèn)知的海外市場(chǎng)。如果你想站穩(wěn)腳跟，賣家必須及時(shí)推出 1-2款爆品IP 。
爆品IP流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于賣家去各個(gè)平臺(tái)做廣告的總和。換句話說(shuō)，做潮玩獨(dú)立站，可以把獨(dú)立站的廣告費(fèi)用花在買好的IP上。
此外，潮玩流的特點(diǎn)決定了每一個(gè)IP 都有自己的 生命周期 。
根據(jù)中信證券的研究，從日本和美國(guó)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著消費(fèi)者關(guān)注度的轉(zhuǎn)移，大多數(shù)新一代玩具 IP 3-5年 時(shí)間內(nèi)熱量消退。
由此可見(jiàn)，要想運(yùn)營(yíng)以潮玩為主的獨(dú)立站， 繼續(xù)取得優(yōu)異成績(jī)IP 至關(guān)重要。
除此之外， 品牌出海 的第二個(gè)要點(diǎn)是 質(zhì)量
03 品質(zhì)為品牌護(hù)航
一個(gè)國(guó)外買家在ins他分享了他為心愛(ài)的時(shí)尚游戲拍攝的照片。他精心設(shè)計(jì)了構(gòu)圖和位置，讓綠色的美杜莎看起來(lái)像是在草泳捕捉獵物，照在上面的光讓她看起來(lái)迷人。
造型獨(dú)特，細(xì)節(jié)精致，乍一看可能不太喜歡，越看越喜歡。
時(shí)尚玩具，是一種藝術(shù)、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、繪畫、雕塑、動(dòng)畫元素，包括移動(dòng)娃娃、搪瓷玩具、日本軟膠、樹(shù)脂玩具、平臺(tái)玩具、盲盒娃娃、積木玩具等，從幾厘米到幾十厘米的玩具，不同的風(fēng)格有不同的元素組合。
好的潮流玩具一眼就能認(rèn)出來(lái)，潮玩的消費(fèi)者更喜歡叫它 藝術(shù)玩具:藝術(shù)玩具。
大多數(shù)喜歡潮玩的人都非常注重細(xì)節(jié)。他們非常注重作品本身的原創(chuàng)性和意識(shí)形態(tài)意義。他們認(rèn)為這是潮玩最吸引人的地方。
那些細(xì)節(jié)精致，讓人直呼amazing潮玩很容易被消費(fèi)者分享，從而進(jìn)一步塑造自己的社交平臺(tái) 個(gè)性 ”。
分享一個(gè)Instagram或者Facebook照片，甚至不需要你推廣，可以帶來(lái)巨大的潛在消費(fèi)者。這就是時(shí)尚游戲的魔力！
因此，潮玩品牌的立足點(diǎn)應(yīng)該 IP 文化形象和優(yōu)質(zhì)玩具本身 ，市場(chǎng)認(rèn)可的 是在海外市場(chǎng)取得更大成功的關(guān)鍵。
如果賣家仍然擔(dān)心歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)時(shí)尚游戲不敏感，他們可以首先嘗試進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。與中國(guó)文化密切相關(guān)的東南亞文化對(duì)中國(guó)時(shí)尚游戲的接受度將相對(duì)較高。
04 東南亞市場(chǎng)文化沉淀高，成功有保底
東方消費(fèi)者非常喜歡小而漂亮的時(shí)尚產(chǎn)品，而西方消費(fèi)者更關(guān)注 又酷又成熟IP ，潮玩IP它展示了世界不同文化藝術(shù)的融合。
潮流不能統(tǒng)一。它的有效性和獨(dú)特性反映在每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者身上。
▲泡泡瑪特副總裁、海外事業(yè)中心負(fù)責(zé)人文德一在采訪《中歐商業(yè)評(píng)論》時(shí)表示。
潮玩作為強(qiáng)文化屬性的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)本地化。
什么樣的審美，用什么樣的材料，如何揣摩海外用戶的使用場(chǎng)景，如何定價(jià) 本地化 的組成部分。
潮玩品牌在日本興起，隨后傳入新加坡、香港、中國(guó)大陸，在小眾圈迅速走紅?？梢哉f(shuō)潮玩在東南亞有著深厚的基礎(chǔ)。
小編建議， 賣家出海的第一步是瞄準(zhǔn)韓國(guó)和新加坡市場(chǎng) ，因?yàn)轫n國(guó)對(duì)東南亞甚至歐美的大部分產(chǎn)品和文化都有很高的接受度，對(duì)中國(guó)時(shí)尚游戲的接受度明顯會(huì)很高。
新加坡也是中國(guó)人的聚集地。它對(duì)中國(guó)時(shí)尚游戲有著基本相同的審美觀。它有廣泛的潛在消費(fèi)群體，也可以輻射到其他國(guó)家和地區(qū)。這是一個(gè)很好的 先鋒站 。
潮玩未來(lái)必須面向全民。
全球化 正在重新定義這條軌道?，F(xiàn)在，年輕人的桌子上有盲盒、手工制作和積木，里面有 市場(chǎng)萬(wàn)億。
我們要做的就是抓住世界各地年輕人的桌面經(jīng)濟(jì)！
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