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2020年亞馬遜Prime Day會(huì)員日正式落下帷幕，根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，此次Prime Day，第三方賣家業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，在19個(gè)國(guó)家的銷售額超過(guò)35億美元，同比去年增長(zhǎng)近60%，成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績(jī)最好的一屆Prime會(huì)員日。

Prime Day亞馬遜賣家群像

相比美國(guó)站、歐洲站賣家群捷報(bào)頻傳，此次英國(guó)站和日本站表現(xiàn)稍顯暗淡。同時(shí)在為期兩天的Prime Day大促期間，賣家遇到的狀況花樣百出：

“網(wǎng)站“癱瘓”，賣家無(wú)法運(yùn)作后臺(tái)?！?

“備貨不足，庫(kù)存被秒空?！?

“活動(dòng)報(bào)錯(cuò)商品被禁?！?

……

對(duì)于爆單的賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)員日便是狂歡日，但對(duì)于那些沒(méi)有訂單的賣家而言，這個(gè)會(huì)員日注定“與你無(wú)瓜”。

針對(duì)此次Prime Day，從選品到物流再到廣告，賣家需注意什么？

1、 選品

受疫情影響，疫情大流行的產(chǎn)品趨勢(shì)十分明顯。今年額溫槍和一次性口罩引領(lǐng)了今年亞馬遜首頁(yè)上 “Health & Beauty”類目的Best Prime Day Deals。

電子產(chǎn)品和居家用品類也出現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。Prime Day首日，最暢銷產(chǎn)品還包括了玩具、游戲/智力游戲、美妝產(chǎn)品，葡萄酒/烈酒等品類。

在即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一促銷中，在選品上，商家應(yīng)多注意亞馬遜后臺(tái)品牌分析功能，查看熱搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排行榜,為選品做好充足準(zhǔn)備。

2、 庫(kù)存、物流

同樣在今年的Prime Day里，庫(kù)存、物流問(wèn)題成為許多賣家致勝的關(guān)鍵。

有賣家表示：“由于對(duì)訂單情況缺乏判斷，再加上倉(cāng)儲(chǔ)限制原因，不敢輕易備貨，導(dǎo)致自身庫(kù)存在前一日便已斷貨?！?

針對(duì)這些問(wèn)題，可以利用多頭程渠道以及海外倉(cāng)備貨中轉(zhuǎn)的方式，提高補(bǔ)貨的效果；優(yōu)化產(chǎn)品和打包方式；提前做好出貨計(jì)劃，盡早發(fā)貨、盡早上架。

3、 廣告

此次Prime Day中，有亞馬遜運(yùn)營(yíng)吐槽：“Prime Day前期，因廣告的預(yù)算被老板調(diào)低，導(dǎo)致銷量不佳，后續(xù)及時(shí)提高回廣告預(yù)算，銷售額翻了幾倍?！?

對(duì)于如果轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，降低預(yù)算固然是好事，但過(guò)度追求低預(yù)算，反而適得其反。

面對(duì)這種情況，賣家應(yīng)做好旺季廣告預(yù)算規(guī)劃，在前期通過(guò)少量且長(zhǎng)期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時(shí)就可以通過(guò)更少的廣告預(yù)算帶來(lái)更多的曝光量，獲得更多單量。

重振旗鼓，打好黑五、網(wǎng)一促銷戰(zhàn)

這個(gè)Prime Day沒(méi)有爆單的賣家，不要灰心，對(duì)即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一促銷活動(dòng)，提前做好布局，爭(zhēng)取擠入亞馬遜TOP級(jí)商家“名媛圈”，實(shí)現(xiàn)亞馬遜旺季爆單。