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轉(zhuǎn)眼間，圣誕節(jié)就要到了！

你能收到圣誕禮物嗎？有人陪你過(guò)年倒計(jì)時(shí)嗎？

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最好的禮物不是爆炸性的。 圣誕節(jié)是西方一年中最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日。它的重要性和人們的關(guān)注度堪比我們的春節(jié)。這一天，西方人會(huì)營(yíng)造節(jié)日氣氛。孩子們吃蘋果，戴圣誕帽，互相送圣誕賀卡，打扮圣誕樹(shù)，參加圣誕派對(duì)……

據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)今年圣誕節(jié)美國(guó)的銷售額將超過(guò)12億美元。2022年跨境賣家的圣誕訂單爆炸了嗎？

01.今年圣誕訂單不旺

這不是我的焦慮。在過(guò)去的三天里，我們商店的訂單直接急劇下降，幾乎是一周前的一半。最近幾天，許多賣家在論壇上表示，銷量嚴(yán)重下降，遠(yuǎn)低于預(yù)期銷量。

與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)一些老賣家表示 ，今年的旺季似乎比往年結(jié)束得更早。前幾年的銷售高峰可以持續(xù)到22日，今年20日開(kāi)始明顯疲軟，銷量持續(xù)下降。

賣家說(shuō)，左圖是今年的，右圖是去年的。截至12月20日，這兩款玩具產(chǎn)品仍然相同。前幾年，高峰期一般持續(xù)到12月10日。去年，它可以持續(xù)到美國(guó)時(shí)間22號(hào)，但今年到美國(guó)時(shí)間20號(hào)的流量下降了一半，更不用說(shuō)今年高峰期的游客數(shù)量了。

現(xiàn)在普通賣家的銷售旺季已經(jīng)結(jié)束，而且特別短。

“ 去年12.22號(hào)開(kāi)始下跌，今年20號(hào)開(kāi)始，這兩天繼續(xù)下跌。

去年12月23日左右，美國(guó)時(shí)間12月20日開(kāi)始暴跌。

去年12月22日開(kāi)始下跌，今年20日開(kāi)始，完全同意??！今年旺季總共只有10天，比去年同期下降了近一半。

我們20號(hào)開(kāi)始大幅下跌，是19號(hào)的1/3，這三天一直都是這樣，迅速縮短了一半的廣告預(yù)算，迎接寒冬。 ”

從賣家的反饋來(lái)看，今年旺季的高峰期似乎縮短了兩天。為什么這么多賣家在這個(gè)曾經(jīng)讓消費(fèi)者剁手和品牌狂歡的購(gòu)物節(jié)感到孤獨(dú)？

誰(shuí)改變了圣誕節(jié)

一些賣家認(rèn)為這與物流密切相關(guān)。

往年，亞馬遜可以在22/23甚至24日在圣誕節(jié)前交付客戶訂單，因此旺季通常在最后一天交付前結(jié)束。然而，今年美國(guó)站在20號(hào)的大部分鏈接訂單都無(wú)法在圣誕節(jié)前交付，因此我認(rèn)為這是影響最大的因素之一。亞馬遜通?？梢栽诘诙斓竭_(dá)，但它不能保證在4-5天內(nèi)交付訂單。也許訂單太多，員工太少？

但在大多數(shù)賣家看來(lái) ，銷售額的下降反映了美國(guó)現(xiàn)金儲(chǔ)備和收入的不足 。根據(jù)密歇根大學(xué)最近發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，11月份美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)環(huán)比下降5.2%，同比下降15.7%。消費(fèi)者只逛不買越來(lái)越普遍。

換句話說(shuō)，環(huán)境的變化改變了圣誕節(jié)。 盡管消費(fèi)者仍然保持著購(gòu)買的欲望，但他們變得更加理性。

2022年9月23日至10月2日，麥肯錫最新的歐洲消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者目前有以下情況：

消費(fèi)者信心跌至新低

消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇并不樂(lè)觀。即使在流行和廣泛封鎖的高峰期，悲觀情緒仍處于未見(jiàn)水平：43%的受訪者表示，他們對(duì)6月份的成功復(fù)蘇持悲觀態(tài)度（圖3）。

消費(fèi)者可以減少免費(fèi)支出

消費(fèi)者對(duì)非食品非必需品的儲(chǔ)蓄和支出正在減少。

消費(fèi)者傾向于折扣店

隨著消費(fèi)者通過(guò)選擇更實(shí)惠、更基于價(jià)值的選擇來(lái)管理更緊張的預(yù)算，折扣店繼續(xù)受益。在過(guò)去三個(gè)月更換零售商的27%消費(fèi)者中，折扣店購(gòu)物的比例增加了16個(gè)百分點(diǎn)，鞏固了轉(zhuǎn)向更便宜替代品的可持續(xù)趨勢(shì)。

消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間的消費(fèi)持謹(jǐn)慎態(tài)度

大多數(shù)歐洲消費(fèi)者表示，他們不打算在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買特殊商品。

似乎每當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買「高價(jià)值定位」廉價(jià)商品。賣家也應(yīng)該看到這種變化，并做出適當(dāng)?shù)母淖儭?

賣家圣誕訂單量如何？歡迎在留言區(qū)評(píng)論交流。