只剩下一個(gè)月了，亞馬遜賣(mài)家如何抓住旺季的商機(jī)？
年底旺季購(gòu)物如火如荼。海外市場(chǎng)歡迎感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)等重要節(jié)日。在此期間，跨境賣(mài)家往往能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售的反擊。
本文將為亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)旺季準(zhǔn)備策略的略，幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。
1、優(yōu)化產(chǎn)品listing
為了應(yīng)對(duì)亞馬遜在旺季激增的流量，賣(mài)家應(yīng)該確保所有產(chǎn)品listing針對(duì)性?xún)?yōu)化，添加旺季相關(guān)關(guān)鍵詞，提高流量轉(zhuǎn)化率。
具體優(yōu)化lisiting措施如下：
l更新圖片。將相關(guān)節(jié)日主題圖片添加到商品信息中，如添加以節(jié)日裝飾為背景的商品照片，或在特殊環(huán)境下拍攝的日常生活照片。
l進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)試不同的圖片，以確定消費(fèi)者喜歡什么圖像。如果賣(mài)家已經(jīng)注冊(cè)了這個(gè)品牌，他們可以使用亞馬遜的管理工具來(lái)分割和測(cè)試主圖片、賣(mài)點(diǎn)描述和標(biāo)題。
l賣(mài)家可以使用關(guān)鍵字偵察工具進(jìn)行研究，以確保他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何重要的新搜索詞。該工具將顯示過(guò)去30天和90天每個(gè)關(guān)鍵字的搜索趨勢(shì)，然后嘗試添加當(dāng)前的上升趨勢(shì)和未使用的關(guān)鍵字lisiting。
l使用listing生成器推薦的關(guān)鍵字是自己的listing優(yōu)化。從關(guān)鍵字偵察工具中引入所需的有助于提高排名的關(guān)鍵字。
l如果賣(mài)方注冊(cè)品牌，可以使用品牌分析工具查看去年購(gòu)物季特定時(shí)間段內(nèi)自己商品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的關(guān)鍵詞及其排名，作為今年的旺季listing關(guān)鍵詞參考。
l在商品信息中添加視頻有助于吸引更多的消費(fèi)者。
l將與假期相關(guān)的關(guān)鍵字添加到整個(gè)列表和后端搜索詞中，例如gift、last minute gift、gifts for、Christmas、Hanukkah等。確保listing它包含盡可能多的信息，這樣潛在買(mǎi)家就不會(huì)帶著問(wèn)題離開(kāi)你。例如，如果您是服裝銷(xiāo)售商，請(qǐng)確保關(guān)鍵字包含適當(dāng)?shù)某叽缂?xì)節(jié)和尺寸，以免混淆。
l如果目前的listing質(zhì)量更高，賣(mài)家只需添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞。
賣(mài)方應(yīng)盡快完成上述步驟，以確保黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的到來(lái)。
2、調(diào)整PPC廣告系列和總體預(yù)算
旺季平臺(tái)消費(fèi)流量的增加也會(huì)使高質(zhì)量PPC廣告變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，這意味著賣(mài)家還需要增加關(guān)鍵詞出價(jià)的成本，并比平時(shí)更快地完成日常預(yù)算。若廣告目前盈利，則應(yīng)考慮增加日常預(yù)算，以應(yīng)對(duì)預(yù)期增長(zhǎng)。如果賣(mài)方發(fā)現(xiàn)自己在一天結(jié)束前完成了日常預(yù)算，請(qǐng)逐步增加預(yù)算，直到找到合適的數(shù)字來(lái)保持廣告。
l確定ACoS和RoAS目標(biāo)
賣(mài)方應(yīng)了解自己的盈虧平衡和盈虧平衡RoAS和ACoS，并密切關(guān)注廣告系列在購(gòu)物旺季的表現(xiàn)。
l提高關(guān)鍵詞出價(jià)
隨著大量平臺(tái)賣(mài)家在旺季不斷發(fā)布產(chǎn)品，當(dāng)前關(guān)鍵詞出價(jià)成本也將上升。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保廣告和產(chǎn)品的曝光率盡可能高。
賣(mài)方可以在賣(mài)方平臺(tái)的廣告活動(dòng)管理工具中更改出價(jià)策略，而無(wú)需手動(dòng)更改每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)。通過(guò)選擇動(dòng)態(tài)出價(jià)-改進(jìn)和減少，當(dāng)廣告更有可能轉(zhuǎn)化為訂單時(shí)，授權(quán)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將關(guān)鍵字出價(jià)調(diào)整到100%。如果亞馬遜認(rèn)為廣告不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵詞出價(jià)就會(huì)降低。
l測(cè)試不同的廣告策略
如果賣(mài)家注冊(cè)品牌，他們可以訪(fǎng)問(wèn)其他非品牌賣(mài)家無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)的廣告類(lèi)型，并在旺季測(cè)試各種廣告類(lèi)型。通常不使用的廣告類(lèi)型現(xiàn)在可能更合適。
借助品牌推廣廣告，賣(mài)家可以在亞馬遜上創(chuàng)造定制的購(gòu)物體驗(yàn)，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告排斥。點(diǎn)擊廣告后，消費(fèi)者將被帶到相應(yīng)的亞馬遜商店或定制登錄頁(yè)面，他們可以詳細(xì)了解賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌。
借助展示廣告，賣(mài)家可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上投放廣告，定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。最重要的是，賣(mài)家可以重新定位他們以前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的產(chǎn)品listing但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，這也讓賣(mài)家在與未注冊(cè)品牌賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。
品牌推廣視頻廣告允許品牌在亞馬遜的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)各種廣告時(shí)，這些引人注目的視頻廣告將有助于分解搜索結(jié)果，吸引人們的注意力。
3、增加評(píng)論
賣(mài)家盡一切努力增加所有產(chǎn)品listing評(píng)論的數(shù)量對(duì)旺季購(gòu)物高峰有明顯的幫助。作為亞馬遜賣(mài)家，我們都知道產(chǎn)品評(píng)論對(duì)賣(mài)家的業(yè)務(wù)有多重要。賣(mài)家可以采取以下措施增加評(píng)論數(shù)量：
lAmazon Vine計(jì)劃
Amazon Vine亞馬遜創(chuàng)建的產(chǎn)品評(píng)論計(jì)劃旨在確?？蛻?hù)閱讀誠(chéng)實(shí)公正的評(píng)論。
評(píng)論員將免費(fèi)收到產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品評(píng)論。事實(shí)上，Vine評(píng)論員通常對(duì)他們收到的產(chǎn)品非常挑剔。但是，如果你對(duì)你的產(chǎn)品有信心，你可以注冊(cè)這個(gè)計(jì)劃。
注冊(cè)條件如下:注冊(cè)費(fèi)200美元，目前產(chǎn)品評(píng)論必須少于30條，賣(mài)方必須免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品。
4.設(shè)置節(jié)日折扣
作為一個(gè)賣(mài)家，無(wú)論你是否注冊(cè)了一個(gè)品牌，你都可以在賣(mài)家平臺(tái)上創(chuàng)建促銷(xiāo)和優(yōu)惠券。促銷(xiāo)可能是提高亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)量的重要途徑，特別是在Prime會(huì)員日或黑色星期五等重大活動(dòng)。
為了在賣(mài)方平臺(tái)上創(chuàng)建促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)方可以點(diǎn)擊廣告選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊促銷(xiāo)活動(dòng)
亞馬遜將列出合格的商品、促銷(xiāo)價(jià)格、每件商品的折扣和促銷(xiāo)費(fèi)用。在大型活動(dòng)或節(jié)日旺季，成本可能更高。
l創(chuàng)建優(yōu)惠券
要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券，請(qǐng)轉(zhuǎn)到廣告選項(xiàng)卡，然后單擊優(yōu)惠券，然后單擊創(chuàng)建新優(yōu)惠券。
賣(mài)方可以選擇提供百分比折扣或價(jià)格折扣。請(qǐng)記住，運(yùn)營(yíng)優(yōu)惠券的最低預(yù)算成本為100美元，與賣(mài)方提供的折扣和每次折扣兌換的0.60美元共享。建議賣(mài)方在大型購(gòu)物活動(dòng)或節(jié)假日前幾周創(chuàng)建折扣。
lPrime會(huì)員專(zhuān)屬折扣
通過(guò)這種交易，賣(mài)家可以是亞馬遜Prime會(huì)員提供獨(dú)家折扣。Prime專(zhuān)屬折扣商品將顯示折扣價(jià)，并在搜索結(jié)果中劃掉原價(jià)。
5.預(yù)測(cè)亞馬遜的潛在延遲率
離年底旺季越近，賣(mài)家等待產(chǎn)品送到倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的時(shí)間就越長(zhǎng)。因此，建議賣(mài)方在商品上創(chuàng)建產(chǎn)品FBM為了在亞馬遜物流運(yùn)營(yíng)中心出現(xiàn)庫(kù)存延遲，商品（賣(mài)方自行配送）仍可以配送訂單。如果賣(mài)方能夠從自己的倉(cāng)庫(kù)、其他辦公點(diǎn)或第三方物流運(yùn)營(yíng)中心發(fā)貨，則可以避免官方物流發(fā)貨延遲。
通過(guò)FBM運(yùn)輸貨物可以避免缺貨。如果賣(mài)方符合自配送要求Prime尤其是條件。即使賣(mài)方自己完成訂單，他仍然會(huì)有Prime徽章。
6.準(zhǔn)備退貨高峰
亞馬遜旺季銷(xiāo)售不可避免地會(huì)遇到產(chǎn)品退貨。12月通常是他們一年中銷(xiāo)售最好的月份，但1月通常是退貨的高發(fā)月份。
和去年一樣，亞馬遜在2022年為消費(fèi)者提供了延長(zhǎng)假期退貨的政策。這意味著2022年10月11日至12月25日之間的任何訂單都可以在2023年1月31日之前退貨。賣(mài)家也應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。
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