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11月，在高緯度的歐洲，寒冷的冬天如期而至。 目前，歐洲國(guó)家的儲(chǔ)蓄能源仍然無(wú)法忍受冬天，德國(guó)最多可以忍受2個(gè)月，英國(guó)現(xiàn)在只能忍受9天。 英國(guó)小姐姐說(shuō)只能抱著狗取暖。博主倫敦Kj在短視頻中生動(dòng)地描述了它?？此聘阈Φ恼f(shuō)法背后，其實(shí)反映了英國(guó)乃至整個(gè)歐洲的真實(shí)情況——取暖焦慮。

自俄烏沖突爆發(fā)以來(lái)，歐洲社會(huì)在能源危機(jī)中越陷越深。隨著氣溫的逐漸下降，歐洲人從電熱毯、羽絨服、光腿神器、雪地靴到高領(lǐng)毛衣，都有自己的取暖技巧。……

中國(guó)制造遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲并不少見(jiàn)，但今年冬天，歐洲人搶購(gòu)中國(guó)制造過(guò)冬神器似乎格外火爆， TikTok內(nèi)#winter warm、#winter saver、#tiktokgetyouwarm、#winterineurope2022、#winterfashion等話題熱度不減，觀看量已超過(guò)56億 。在英國(guó)銷(xiāo)售羽絨背心、保暖夾克、睡衣套裝等觸手可及的商品。

銷(xiāo)售3萬(wàn)件

羽絨棉馬甲風(fēng)靡英國(guó)

到目前為止，已經(jīng)賣(mài)出了近3萬(wàn)件，基本上全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)名人都在帶我們的貨。 Go.G.G市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Aria興奮地介紹了三色羽絨棉背心的銷(xiāo)量。在過(guò)去的一周里，有了這件背心和羽絨服，Go.G.G整體GMV增長(zhǎng)255%。

跨境女裝品牌Go.G.G主要產(chǎn)品成立于2021年，產(chǎn)于浙江、廣東、河北，主要生產(chǎn)休閑百搭、日常實(shí)用服裝。自今年5月以來(lái)TikTok Shop以來(lái)，Go.G.G已經(jīng)積累了1.5萬(wàn)粉絲。

歐洲能源危機(jī)引發(fā)的供暖需求有助于幫助Go.G.G推爆了多種羽絨產(chǎn)品。雖然能源問(wèn)題可能是黑天鵝事件，但Go.G.G在TikTok Shop但成功并非偶然。翻看Go.G.G的TikTok Shop小店，不難發(fā)現(xiàn)，自開(kāi)店以來(lái)，Go.G.G不斷打造自己的品牌形象。粉色亮眼的logo、主頁(yè)介紹中顯眼的Go Girls品牌口號(hào)，精心制作的短視頻，永遠(yuǎn)使用#gogg自有話題，每一個(gè)細(xì)節(jié)都充滿了品牌巧思。 目前Go.G.G自建話題詞#gogg除品牌本身發(fā)布外，觀看量已超過(guò)8600萬(wàn)，Go.G.G合作博主也會(huì)帶來(lái)這個(gè)話題。

看看衣領(lǐng)有多好，會(huì)讓你看起來(lái)很好看，很暖和。視頻中介紹了一位金發(fā)博主Go.G.G博主直接穿脫和上身展示了今年流行的羽絨棉背心，簡(jiǎn)單明了地向粉絲展示了背心的顏色、領(lǐng)口細(xì)節(jié)和上身效果。用戶(hù)喜歡直奔主題的視頻?！盇ria即使商品單價(jià)略高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。

視頻中的金發(fā)博的名字Megan beasley，是英國(guó)約克郡的媽媽。在她發(fā)布的幾段視頻中，她用cutest body warmer(最可愛(ài)的保暖衣服)，Viral（病毒式）描述背心，展示自己的盒子，搭配其他衣服，甚至錄制視頻回答網(wǎng)民對(duì)衣服的評(píng)論，場(chǎng)景通常只站在廚房或兒童臥室里。

很多用戶(hù)不喜歡包裝的東西，而是喜歡最真實(shí)、最原始的東西。Aria總結(jié)道。

用戶(hù)通過(guò)Go.G.G視頻直觀地感受到了新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)異的保暖性能，也成為許多用戶(hù)冬季防寒的必備品。 據(jù)悉，在TikTok Shop在暖冬計(jì)劃活動(dòng)期間，Go.G.G的周直播GMV全網(wǎng)帶貨視頻增長(zhǎng)362%，增長(zhǎng)200%。

02.從每月訂單到每月訂單量4000+

暖宮帶漂洋過(guò)海

除了熱電熱毯、服裝等商品，還有一種新奇的小商品TikTok生氣了。

NoAging是一個(gè)小家電品牌，早前主要從事外貿(mào)B端業(yè)務(wù)。近年來(lái)，線下客戶(hù)獲取的局限性，加上同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，B業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比以前更不可控。對(duì)于我們作為B端的生產(chǎn)者和研發(fā)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商是分開(kāi)的。他們知道終端的需求，但我們不知道?！盢oAging負(fù)責(zé)人徐曉東告訴賣(mài)家之家，在目前的環(huán)境下，與往年相比，我們傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)的訂單有所下降。據(jù)說(shuō)金九銀十，但今年應(yīng)該很難有這樣的盛況。如果去年年底沒(méi)有轉(zhuǎn)型的話TikTok Shop今年應(yīng)該很難?！?

NoAging從2021年12月開(kāi)始TikTok Shop英國(guó)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)取暖小家電。 近一年，NoAging它已經(jīng)成為英國(guó)小眾品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。最近，一條粉色暖宮帶成了NoAging爆款單品。

我們當(dāng)時(shí)參加了‘##tiktokgetyouwarm(暖冬計(jì)劃短視頻挑戰(zhàn)賽)，以英國(guó)市場(chǎng)為標(biāo)桿，主要推廣我們店鋪的爆款暖宮帶TikTok Shop暖冬計(jì)劃活動(dòng)帶來(lái)的流量達(dá)到月度新高。 每月有4000多份訂單。徐曉東說(shuō)：目前，有600多名專(zhuān)家給我們帶來(lái)了商品。即使我們最近沒(méi)有參加活動(dòng)，我們也可以每天下200份訂單。據(jù)報(bào)道，暖冬計(jì)劃活動(dòng)中的相關(guān)跨境商品表現(xiàn)出色，商品GMV總體增長(zhǎng)387%。隨著冬季降溫和整體降溫Q隨著四大促季的開(kāi)啟，冬季商品的熱度仍在繼續(xù)。

暖冬計(jì)劃活動(dòng)讓NoAging年底大幅創(chuàng)收，對(duì)我們來(lái)說(shuō)， 通過(guò)TikTok Shop無(wú)論是短視頻產(chǎn)品宣傳還是直播產(chǎn)品宣傳，我們都可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，然后通過(guò)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施履行合同。TikTok Shop事實(shí)上，跨境出海品牌化相對(duì)簡(jiǎn)單。 徐曉東告訴賣(mài)家之家。但在此之前，NoAging轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。

NoAging試水TikTok Shop前三個(gè)月可謂慘淡。當(dāng)時(shí)第一個(gè)月只有一個(gè)訂單。然后我們繼續(xù)拍視頻，發(fā)視頻，堅(jiān)持做這些動(dòng)作，直到第二個(gè)月才下單。徐曉東向賣(mài)家之家介紹，這樣堅(jiān)持到第三個(gè)月，就會(huì)有一些不同的效果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀，無(wú)論是我們的視頻數(shù)量，還是賬戶(hù)屬性，在達(dá)到一定數(shù)量后，都會(huì)有質(zhì)的飛躍?！?

當(dāng)許多同行選擇放棄時(shí)，NoAging徐曉東選擇了堅(jiān)持，對(duì)市場(chǎng)需求有了獨(dú)特的解， TikTok真的要培養(yǎng)，不然客戶(hù)對(duì)你沒(méi)有信任。 你只是一個(gè)賬戶(hù)。為什么人們要信任你，從你那里下訂單？人們認(rèn)為你不是專(zhuān)業(yè)人士嗎？第三個(gè)月和第四個(gè)月后，我們慢慢加熱了市場(chǎng)。

暖宮帶爆炸后，徐曉東收到了一些用戶(hù)的反饋，讓他感到欣慰。很多消費(fèi)者私信感謝他產(chǎn)品真的很有幫助。一位用戶(hù)告訴我，她在生理期前感到非常痛苦，疼痛到出汗。買(mǎi)了我的產(chǎn)品后，情況好多了。用戶(hù)說(shuō)她還有一個(gè)妹妹，想再給她買(mǎi)一個(gè)。用戶(hù)的肯定也給了徐曉東很多信心，我認(rèn)為我的產(chǎn)品能幫助別人，真的能給別人帶來(lái)好處?！?

NoAging通過(guò)堅(jiān)持和發(fā)展，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前找到了新的商機(jī)，首先探索了用戶(hù)的潛在消費(fèi)者需求。在找到滿足用戶(hù)需求的產(chǎn)品后，內(nèi)容的拋光也非常關(guān)鍵。此外，還有專(zhuān)業(yè)的人才短片，訂單變得容易得多。

徐曉東在這方面提到， 外科行業(yè)有專(zhuān)業(yè)化。我們主要關(guān)注供應(yīng)鏈。我們的主要任務(wù)是做好產(chǎn)品，而短視頻則更多地尋求與人才的合作。人才制作的視頻更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝篮推谩；パa(bǔ)企業(yè)和人才的優(yōu)勢(shì)可以達(dá)到1+效果大于2。

同時(shí)，外國(guó)達(dá)人的表達(dá)方式可以給買(mǎi)家?guī)?lái)同理心。例如，徐曉東說(shuō)，在展示暖宮帶的特殊功能時(shí)，有一段短片，專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是非常熱（very hot），二是振動(dòng)強(qiáng)（Strong vibration），再加上達(dá)人的一些展示技巧，視頻爆炸了。除頭部達(dá)人外，NoAging他還非常重視與草根人才的合作。有些人才的粉絲不一定很高，但他制作的視頻會(huì)非常小心，播放量可以達(dá)到100萬(wàn)，甚至可以增加人才的粉絲，具有很強(qiáng)的貨運(yùn)代理效應(yīng)。視頻的生命周期也很長(zhǎng)?！?

NoAging我沒(méi)有停下來(lái)，因?yàn)槲胰〉昧撕贸煽?jī)。憑借早期的用戶(hù)研究和銷(xiāo)售反饋帶來(lái)的信心，我們正在準(zhǔn)備按摩儀等新產(chǎn)品。

黑五、圣誕銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，海外消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送禮品的需求和習(xí)慣，新奇、保暖的商品無(wú)疑會(huì)成為熱門(mén)選擇。對(duì)徐曉東來(lái)說(shuō)，最重要的是為即將到來(lái)的年底促銷(xiāo)做準(zhǔn)備。他正帶著公司全體員工為黑五促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，沖刺年底的目標(biāo)。

年底促銷(xiāo)旺季是跨境電商賣(mài)家一年中最重要的賺錢(qián)時(shí)機(jī)。根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，一些賣(mài)家的旺季銷(xiāo)量甚至可以達(dá)到全年總銷(xiāo)量的三分之一。 今年年末，TikTok Shop這是跨境賣(mài)家首次推出全球年底大促季TikTok該平臺(tái)向英國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家銷(xiāo)售商品。

徐曉東對(duì)今年年底的促銷(xiāo)活動(dòng)充滿信心。我們也希望參加更多的平臺(tái)活動(dòng)，向外國(guó)人展示更多高質(zhì)量的產(chǎn)品。

我相信這不僅是徐曉東的個(gè)人愿望，也是所有電子商務(wù)賣(mài)家所期待的。