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縱觀不同地區(qū)和文化的消費趨勢，即使風俗習慣不同，愛美之心也是相通的。無論時尚潮流如何變化，消費者的衣柜里總是缺少一件衣服。

根據(jù)亞馬遜廣告消費者行為調(diào)查數(shù)據(jù)， 在亞馬遜平臺上，88%的服裝消費者每周至少與相關內(nèi)容互動一次 1。在如此頻繁的訪問下，抓住消費者的購物習慣，可以對銷售增長產(chǎn)生良好的指導效果。

亞馬遜最近研究了過去三個月購買服裝產(chǎn)品的1004名消費者。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)服裝類消費者從搜索到購買的購物行為具有一定的規(guī)律特征，并整理出相應的廣告行動建議。讓我們看看：

不同階段的消費者行為規(guī)律

第一階段：初步認知-消費者在購物前更傾向于搜索

與55%的平均值相比，67%的服裝消費者會選擇在購物前搜索，42%的消費者會在搜索當天下單。在眾多子品類中，購買較多的服裝子品類為當代時尚(53%)、正式服裝(48%)、泳衣(48%)、家居服裝(47%)1。

第二階段:考慮-消費者容易見異思遷

69%的服裝消費者更有可能受到線下商店或在線宣傳和實際內(nèi)容的影響。只有31%的消費者在購買前有自己明確的目標品牌。同時，時尚消費者在亞馬遜購物11-12天的平均時間內(nèi)也會考慮2-3種商品2。

第三階段:購物-購物也講季節(jié)性

在研究的受訪者中，上衣和襪子在一個月內(nèi)的比例會更高，而泳裝、外套等季節(jié)性產(chǎn)品的比例會更低。夏天更多的欲望買新產(chǎn)品，花費最多；冬天購物前會做更多的作業(yè)。

亞馬遜廣告除了服裝類別外，還有其他類別和消費趨勢值得參考。

亞馬遜和Kantar2022年5月，美國消費者者進行了調(diào)查

2亞馬遜研究06/01/2021-05/31/2022