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DTC 品牌現(xiàn)在可以在亞馬遜上購買廣告，從而為品牌網(wǎng)站帶來流量。

這暗示了亞馬遜更大的野心，即成為 DTC品牌集合平臺。

今年4 月，亞馬遜推出了Buy with Prime允許擁有這項(xiàng)服務(wù) Prime 會員資格的購物者在亞馬遜以外的電子商務(wù)網(wǎng)站上購物，并使用他們的亞馬遜賬戶結(jié)賬。多年前存在 Amazon Pay 使用的區(qū)別在于使用 Prime 購買可以處理履約。

這些品牌現(xiàn)在可以在亞馬遜商店創(chuàng)建Buy with Prime頁面，并使用品牌推廣廣告來吸引流量。在這個新頁面上，購物者可以打開該品牌的網(wǎng)站并使用Buy with Prime購買產(chǎn)品。

理論上，新功能使新功能成為可能 DTC 該品牌可以使用亞馬遜來促進(jìn)網(wǎng)站流量。然而，在實(shí)踐中，它需要太多的點(diǎn)擊。購物者必須點(diǎn)擊品牌推廣廣告，在商店頁面上找到產(chǎn)品，點(diǎn)擊預(yù)覽，點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站，最后點(diǎn)擊品牌網(wǎng)站 Prime 購買。 許多購物者在完成購買前會放棄。

未來，DTC 品牌可以直接在搜索結(jié)果中投放廣告。例如，當(dāng)購物者搜索queen mattress第一個結(jié)果將是 Casper 但是點(diǎn)擊它會打開床墊 Casper 的網(wǎng)站。或者，當(dāng)耐克決定停止在亞馬遜上銷售時，它會購買廣告來吸引仍在亞馬遜上尋找耐克產(chǎn)品的購物者 Nike.com 網(wǎng)站。

亞馬遜看起來像谷歌購物或類似的價格比較網(wǎng)站，但由于使用 Prime 購買時，它可以提供一致的結(jié)賬和交付體驗(yàn)。這將進(jìn)一步擴(kuò)大亞馬遜的目錄，包括更多的產(chǎn)品和品牌，并開發(fā)亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)。缺點(diǎn)是，不斷猜測產(chǎn)品是否會在亞馬遜或品牌網(wǎng)站上打開并不是一個很好的購物體驗(yàn)。

我們認(rèn)為，讓 DTC 在亞馬遜購物者搜索產(chǎn)品時，商家聯(lián)系他們將是一場巨大的勝利：

1) 購物者可以在亞馬遜上找到新產(chǎn)品，直接從自己喜歡的品牌購買，并承諾免費(fèi)快速 Prime 送貨和 A-to-Z 保證；

2) DTC 企業(yè)，他們將有一種新的方式來發(fā)展他們的品牌，并增加他們的品牌 DTC 電子商務(wù)銷售，首席產(chǎn)品經(jīng)理 Dave Lefkow 亞馬遜寫道，LinkedIn。

亞馬遜是許多購物者的默認(rèn)搜索引擎，擁有無限的第一方廣告定位數(shù)據(jù)。 一些 DTC 該品牌一直在使用亞馬遜的需求平臺 (DSP)， 通過亞馬遜的定位吸引購物者到他們的網(wǎng)站。Buy with Prime 為了進(jìn)一步使亞馬遜與亞馬遜以外的電子商務(wù)保持一致，引入了新的垂直領(lǐng)域。亞馬遜甚至?xí)谀抢?Facebook 和 Instagram 上為支持 Prime 網(wǎng)站購買廣告。商家不需要支付任何費(fèi)用。