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他們已經(jīng)停止收購(gòu)……亞馬遜聚合商之間也存在惡意提價(jià)、互相誹謗的行為，甚至在線下宣傳時(shí)故意抄襲對(duì)方的文案。

一位亞馬遜賣家在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一份溝通記錄，這是一家亞馬遜聚合商發(fā)送的收購(gòu)邀請(qǐng)。聚合商聲稱，在電子商務(wù)收購(gòu)行業(yè)，許多聚合商在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)停止了收購(gòu)，并重新專注于運(yùn)營(yíng)。只要賣家符合收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，聚合商仍然可以提供有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)金，他們保證賣家在最后獲得最高現(xiàn)金。

對(duì)此，負(fù)責(zé)亞馬遜另一家聚合商企業(yè)市場(chǎng)的小趙告訴雨果，在談判中故意貶低對(duì)手的行為確實(shí)存在于中小型聚合商中。她甚至遇到了抄襲線下活動(dòng)或營(yíng)銷郵件的副本，包括活動(dòng)主題和設(shè)計(jì)風(fēng)格。在業(yè)務(wù)方面，一些聚合商向賣家報(bào)告過(guò)高的價(jià)格，首先搶劫客戶，但在調(diào)整過(guò)程中，他們會(huì)以各種方式降低價(jià)格，這對(duì)同行和賣家非常不友好。

對(duì)于背后的原因，小趙認(rèn)為，一些聚合物因?yàn)閯倓偝闪?，得到錢(qián)聚合物需要花錢(qián)融資，希望盡快贏得目標(biāo)產(chǎn)生收入，他們可能以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，在早期會(huì)有一些不公平的行為，如不合理的報(bào)價(jià)或不合理的過(guò)程，或誹謗其他聚合物。發(fā)布融資但尚未到達(dá)賬戶的聚合物，在整體市場(chǎng)下跌時(shí)，利潤(rùn)下降，風(fēng)險(xiǎn)較大，也可能出現(xiàn)一些極端行為。

小趙說(shuō)，2020年和2021年是跨境電020年和2021年是跨境電子商務(wù)的亮點(diǎn)。站在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)，很多賣家不符合條件，最終收購(gòu)交易也會(huì)減少。除了已知的BBG宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，其他主要聚合商仍在關(guān)注和挖掘中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)她所知，今年仍有小聚合商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而之前被曝出裁員傳聞的Thrasio事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)的投資也在增加。Thrasio中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)Yolaine跨境向雨果透露，接下來(lái)Thrasio作為世界上最大的品牌收購(gòu)商，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，期待在下一階段開(kāi)始新的征程。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，融資是聚合商的重要組成部分。與疫情開(kāi)始時(shí)相比，一些聚合商現(xiàn)在很難籌集收購(gòu)企業(yè)品牌所需的資金，甚至一些聚合商使用債務(wù)貸款作為收購(gòu)資金，品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)明顯降溫。

據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年，數(shù)百家聚合商共籌集了130多億美元，其中Thrasio該領(lǐng)域總?cè)谫Y額排名第一，超過(guò)34億美元。

現(xiàn)在，前五大聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX籌集了70多億美元(近一半是Thrasio在籌集的120億美元中，他們占55%，其他40家較小的聚合商占45%。目前，個(gè)領(lǐng)域大部分都是初創(chuàng)企業(yè)，融資總額前20的公司中，有13家成立于2020年和2021年。

隨著新聚合商的不斷進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。融資金額排名第一BBG2022年2月底報(bào)價(jià)機(jī)制等自身因素影響，已于2022年2月底宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。

另一位亞馬遜聚合商表示，品牌收購(gòu)市場(chǎng)有了變化，一方面是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的內(nèi)卷，另一方面是更集中高優(yōu)類目品牌的爭(zhēng)奪。

他認(rèn)為，目前市場(chǎng)上符合聚合商要求的賣家并不多，而且有品牌基調(diào)。因此，在早期階段，許多聚合商不會(huì)過(guò)于關(guān)注類別。在早期階段，快速關(guān)注某些類別將限制你找到目標(biāo)的來(lái)源并產(chǎn)生局限性。

根據(jù)TheFortiaGroup數(shù)據(jù)顯示，72%的聚合商參與家庭護(hù)理類別；69%的聚合商青睞體育健身類別；66%的聚合商選擇花園和戶外類別。Fortunet調(diào)查數(shù)據(jù)與此類似，并得出另一個(gè)結(jié)論，聚合商正在放棄服裝、食品和電子產(chǎn)品的類別。調(diào)查顯示，聚合商更熱衷于高利潤(rùn)和常青產(chǎn)品，而不是易壞和過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。52%的聚合商明確表示，他們不考慮購(gòu)買(mǎi)服裝品牌。

然而，在品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)明顯降溫后，許多亞馬遜聚合商希望擺脫品牌增長(zhǎng)瓶頸，迅速收回資金。聚合商也開(kāi)始改變業(yè)務(wù)類別的軌道，只關(guān)注高質(zhì)量的類別。目前，大多數(shù)亞馬遜聚合商只關(guān)注細(xì)分類別排名第一，年毛利潤(rùn)超過(guò)30萬(wàn)FBA模型品牌。尤其是戶外運(yùn)動(dòng)和寵物用品。

疫情的爆發(fā)影響了海外消費(fèi)者的偏好。疫情期間，人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)更感興趣，寵物用品也成為消費(fèi)者非常流行的品類產(chǎn)品。

的另一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，許多亞馬遜聚合商專注于購(gòu)買(mǎi)亞馬遜品牌，但消費(fèi)者不僅在亞馬遜上購(gòu)物，還需要建立一個(gè)更全面的品牌才能在商業(yè)上取得成功。因此，一些亞馬遜聚合商開(kāi)始建立純獨(dú)立的電臺(tái)DTC品牌也表現(xiàn)出極大的興趣。

不同于賣家的價(jià)值差異。亞馬遜聚合商的利潤(rùn)來(lái)自于收購(gòu)后品牌溢價(jià)和純獨(dú)立站DTC品牌在提高品牌溢價(jià)方面具有天然優(yōu)勢(shì)。

然而，這些亞馬遜聚合商目前正在獨(dú)立站立DTC品牌估值定價(jià)不如亞馬遜品牌完善。除了常規(guī)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，獨(dú)立站DTC品牌估值還將參考消費(fèi)者趨勢(shì)、消費(fèi)者肖像和消費(fèi)者回購(gòu)能力，如日常生活和新情況。獨(dú)立站有50多個(gè)不同維度的綜合評(píng)價(jià)DTC品牌。

你聯(lián)系過(guò)亞馬遜聚合商嗎？你收到過(guò)他們的收購(gòu)邀請(qǐng)嗎？請(qǐng)?jiān)诘撞苛粞浴?/p>