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Jungle Scout最近，成千上萬(wàn)的亞馬遜賣(mài)家被調(diào)查，揭示了新賣(mài)家在亞馬遜上能賺多少錢(qián)。

本文內(nèi)容將包括:

亞馬遜賣(mài)家的銷售和利潤(rùn)是多少

賣(mài)家需要多長(zhǎng)時(shí)間才能開(kāi)始盈利

2022年亞馬遜賣(mài)家容易賺錢(qián)嗎？

現(xiàn)在，上數(shù)據(jù)！

亞馬遜賣(mài)家能賺多少錢(qián)？

和其他任何業(yè)務(wù)一樣，在亞馬遜上銷售將涉及倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、客戶和其他成本FBA它在一定程度上簡(jiǎn)化了賣(mài)簡(jiǎn)化了賣(mài)家的銷售流程。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你選擇一個(gè)產(chǎn)品，送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，設(shè)置你的亞馬遜listing，剩下的給亞馬遜。亞馬遜賣(mài)家的平均月銷售額是多少？

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，

大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家的月銷售額至少為1000美元，一些頂級(jí)賣(mài)家的月銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元。

50%的亞馬遜賣(mài)家月收入1000-2.5萬(wàn)美元意味著年銷售額為1.2萬(wàn)至30萬(wàn)美元。

13%的人每月掙13%2.5萬(wàn)美元至25萬(wàn)美元，相當(dāng)于年銷售額在30萬(wàn)美元至300萬(wàn)美元之間。

22%的賣(mài)家每月銷售額低于500美元，3%的賣(mài)家不知道他們的月銷售額。

近三分之一(30%)的中小賣(mài)家累計(jì)訂單超過(guò)10萬(wàn)美元:

25000美元以下:43%

25,001-50,000美元：11%

50,001-100,000美元：10%

100,001-500,000美元：14%

500,001-1,000,000美元：6%

1,000,001-5,000,000美元：7%

5,000,001-10,000,000美元：2%

10,000,001-50,000,000美元：1%

雖然銷售通常是衡量亞馬遜業(yè)務(wù)健康的重要指標(biāo)，但并不能完全描述亞馬遜賣(mài)家是否盈利，所以利潤(rùn)可以真正解釋賣(mài)家的業(yè)務(wù)。

亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)是多少？

利潤(rùn)率越高，公司效益越好。然而，在過(guò)去的幾年里，小公司往往很難盈利：

近三分之二的賣(mài)家(65%)利潤(rùn)率高于10%。

32%的賣(mài)家認(rèn)為自己店鋪的利潤(rùn)率超過(guò)20%。

8%的人說(shuō)他們的業(yè)務(wù)還沒(méi)有盈利，8%的人說(shuō)不清楚。

雖然利潤(rùn)會(huì)根據(jù)年銷售額和業(yè)務(wù)費(fèi)用而變化，但賣(mài)家會(huì)權(quán)衡亞馬遜業(yè)務(wù)開(kāi)始以來(lái)的總利潤(rùn)。

中小賣(mài)家五分之一的累計(jì)利潤(rùn)超過(guò)5萬(wàn)美元——這對(duì)很多人的副業(yè)來(lái)說(shuō)是好的——14%的賣(mài)家累計(jì)利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)美元。具體來(lái)說(shuō):

25000美元以下:58%

25,000-50,000美元：7%

50,001-100,000美元：7%

100,001-500,000美元：9%

500,001-1,000,000美元：3%

1,000,001-5,000,000美元：1%

5,000,000-10,000,000美元：1%

還沒(méi)有盈利:6%

不知道:9%

在亞馬遜上盈利需要多長(zhǎng)時(shí)間？

在所有受訪者中，大多數(shù)(64%)表示在銷售第一年就盈利了。其他受訪者說(shuō):

3個(gè)月內(nèi)盈利:21%3-624%

6個(gè)月至1年內(nèi)盈利:19%

1-2年內(nèi)利潤(rùn)：11%

2年以上利潤(rùn):2%

不知道：5%

他們開(kāi)始亞馬遜業(yè)務(wù)需要多少錢(qián)？這些利潤(rùn)周期合理嗎？

事實(shí)上，亞馬遜賣(mài)家近三分之一(32%)的開(kāi)業(yè)成本不超過(guò)1000美元。大多數(shù)賣(mài)家(69%)花不到5000美元開(kāi)始在亞馬遜上銷售。

賣(mài)家花費(fèi)不到500美元:17%

?500-1,000美元：15%

?1,001-2,500美元：19%

?2,501-5,000美元：19%

?5,001-10,000美元：16%

超過(guò)10000美元:13%

不知道:2%

通常，初始成本包括產(chǎn)品采購(gòu)（包括樣品）、亞馬遜成本和促銷活動(dòng)。 錢(qián)從哪里來(lái)？絕大多數(shù)賣(mài)家（82%）都是自助商，他們用自己的現(xiàn)金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。少數(shù)賣(mài)家（22%）從銀行、家庭或其他渠道借錢(qián)創(chuàng)業(yè)。

解決了錢(qián)的問(wèn)題，就是全身心投入到亞馬遜的事業(yè)中。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家不需要在亞馬遜業(yè)務(wù)上花費(fèi)大量時(shí)間。大多數(shù)(64%)賣(mài)家每周在亞馬遜花費(fèi)不到20個(gè)小時(shí)，其他賣(mài)家:

每周少于4小時(shí)：16%

4-10小時(shí)：28%

11-20小時(shí)：20%

21-30小時(shí)：13%

31-40小時(shí)：12%

41-50小時(shí)：6%

51-60小時(shí)：3%

超過(guò)60小時(shí)，4%

當(dāng)然，賣(mài)家可以花更多的時(shí)間在創(chuàng)業(yè)的早期階段，找到要銷售的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的利基市場(chǎng)，只是維持業(yè)務(wù)，讓收入滾滾而來(lái)。

2022年在亞馬遜上賣(mài)還能賺錢(qián)嗎？

90%的賣(mài)家表示，他們將在2022年繼續(xù)在亞馬遜上銷售，82%的賣(mài)家樂(lè)觀地認(rèn)為，在亞馬遜上銷售仍然有利可圖，而去年的比例是63%。

雖然8%的中小賣(mài)家沒(méi)有盈利，但大多數(shù)賣(mài)家利用亞馬遜賺了一桶金：

利潤(rùn)率低于10%的亞馬遜賣(mài)家:19%

利潤(rùn)率11-20%：33%

利潤(rùn)率21-50%：29%

利潤(rùn)率50+%：3%

以美元計(jì)，這是什么意思？

中小企業(yè)平均月銷售額為11671美元，或年銷售額為140052美元。

考慮到中小賣(mài)家平均利潤(rùn)率為21%，新賣(mài)家平均月銷售額為2.451美元或29.412美元。對(duì)于利潤(rùn)率在21%以上的賣(mài)家，月利潤(rùn)可以達(dá)到5位數(shù)以上甚至更高。

因此，賣(mài)家從現(xiàn)在開(kāi)始思考自己的經(jīng)營(yíng)模式、選擇、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，專注于產(chǎn)品，道路會(huì)越來(lái)越順暢。