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今年中國的雙12可能是歷史上最荒涼的一次。阿里巴巴京東等主要平臺幾乎沒有聲音，也沒有像雙11那樣預(yù)熱一個月，也沒有廣告、團隊和紅包雨，仿佛雙12已經(jīng)消失了。相反，東南亞的雙12非常熱，好消息經(jīng)常傳播。 Shopee雙十二當(dāng)天訪問量激增至平日6倍；Lazada第一天的全天記錄迎來了越來越多的新突破，體銷量達到日均銷量的9倍！ 國內(nèi)沉默，國外火爆。這兩種完全不同的情況背后的原因是什么？

01 國內(nèi)雙十二表面平淡

不同于東南亞電商平臺的大力宣傳記錄，今年國內(nèi)幾大電商平臺在雙十二期間沒有發(fā)布銷售數(shù)據(jù)。

悄悄的雙十二，原因是國內(nèi)消費者厭倦了頻繁的促銷節(jié)，一個接一個的促銷節(jié)，賣家的日常生活源源不斷地涌現(xiàn)，消費者并不少見。如此過度的促銷活動會導(dǎo)致市場麻木，平臺節(jié)日的吸引力已經(jīng)慢慢消耗給消費者，荒涼的雙十二是市場疲勞的典型例子。

此外，據(jù)賣家之家介紹，一些消費者表示，許多線下實體店比電子商務(wù)平臺更優(yōu)惠。特別是衣服和鞋子，線下實體店也可以提供在線購物無法實現(xiàn)的試穿服務(wù)。

今年的雙12還有一個奇怪的形象。在電子商務(wù)平臺看似荒蕪的背后，業(yè)務(wù)量取得了突破。根據(jù)國家郵政局快遞大數(shù)據(jù)平臺的實時監(jiān)控數(shù)據(jù)， 今年雙12全天，郵政快遞企業(yè)共同收郵(快)件4.6同比增長超過20% ，創(chuàng)歷史新高。

可以看出，目前的促銷已經(jīng)消除了華麗的銷售慣例，直接給消費者帶來利潤，給消費者帶來務(wù)實的購物體驗。今年實現(xiàn)如此低調(diào)轉(zhuǎn)型的一個主要原因是國家對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大力規(guī)范和整改，在主要互聯(lián)網(wǎng)公司中發(fā)揮了一定的作用，使企業(yè)謹慎經(jīng)營。

02 國表現(xiàn)亮眼

登shopee、lazada熱賣榜

與國內(nèi)平淡相比，東南亞電商平臺的成績過于搶眼。促銷當(dāng)天， shopee平臺訪問量激增至平日6倍，超過8.5使用1億張平臺優(yōu)惠券，Shopee Live大促銷期間，五大市場觀看量均超過1億次。 除此之外，賣家之家在shopee、lazada國貨在雙十二戰(zhàn)報熱賣榜上看到。

雙十二大促銷還營造了圣誕節(jié)氛圍營銷，帶動了圣誕相關(guān)產(chǎn)品銷量的增長 ，有圣誕氣氛+馬來西亞、菲律賓、印尼和泰國的韓流風(fēng)不粘鍋和陶瓷鍋繼續(xù)暢銷。

另外，在shopee在雙十二大促銷活動中，中國品牌在手機配件、穿戴、電視、吸塵器、美容等品類上全力以赴，包括realme、華為、小米等，深受東南亞消費者的喜愛！

從以上數(shù)據(jù)來看，小米和華為這兩大國貨巨頭已經(jīng)把它們放在了上面made in china深入東南亞消費者的心中。自今年以來，華為東南亞市場增加了對智能的投資IOT自業(yè)務(wù)以來，許多消費電子類別占據(jù)了領(lǐng)先地位，并贏得了東南亞地區(qū)可穿戴類別和計算機類別的雙重冠軍。

小米的表現(xiàn)也很搶眼。繼雙11大促之后，雙12再次奪得東南亞電視類冠軍！除了自己的產(chǎn)品質(zhì)量外，小米還準備了其他行動沖刺雙12銷售：在新加坡、馬來西亞市場通過價格折扣回饋消費者；在泰國、菲律賓市場為消費者準備小米空氣鍋、小米智能風(fēng)扇、小米智能揚聲器等高價值禮品，形成小米生態(tài)鏈的二次口碑傳播。

03 東南亞電商平臺發(fā)展迅速

實際上來自中國制造

東南亞雙十二的亮眼成績也顯示出一種趨勢， 無論是東南亞的賣家還是買家，都開始享受大促銷嘉年華，節(jié)日營銷的概念已經(jīng)深入到東南亞商家和消費者的心中。

2009年11月11日，阿里巴巴淘寶(天貓)商城首次開展雙十一大型促銷活動。27個品牌和5200萬銷量的驚人成就讓賣家看到了商機。

隨著國內(nèi)雙十一的成功，引起了國際市場的廣泛關(guān)注。

2012年11月11日，Lazada首次將網(wǎng)上購物嘉年華的概念引入東南亞。自2016年以來，阿里巴巴和騰訊已鎖定東南亞市場，并在東南亞電子商務(wù)平臺上投資Lazada、Shopee。自此以后，雙十一越來越成為東南亞電商重要的促銷節(jié)點，并逐漸發(fā)展成為今天東南亞家喻戶曉的網(wǎng)購狂歡節(jié)。

去年，由于疫情，東南亞實體店業(yè)務(wù)受到沉重打擊，越來越多的人開始改變消費習(xí)慣，將注意力轉(zhuǎn)向網(wǎng)上交易。

不僅如此，東南亞還具有人口相對年輕、互聯(lián)網(wǎng)時間相對較長、社會中產(chǎn)階級不斷擴大、消費能力穩(wěn)步提高等特點。這些條件促進了東南亞電子商務(wù)的發(fā)展和崛起，也為中國節(jié)日營銷的移植和培育提供了良好的土壤。