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在2021年評(píng)估中，SHEIN估值已從2020年的100億英鎊飆升至210億英鎊。根據(jù)零售公報(bào)(RetailGazette)僅在2021年上半年，SHEIN全球220個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的應(yīng)用下載量已超過(guò)8100萬(wàn)次。SHEIN據(jù)福布斯估計(jì)，財(cái)務(wù)狀況尚未正式披露，SHEIN年收入超過(guò)100億美元(約73億英鎊)。尤其是疫情期間，SHEIN銷售逆勢(shì)飆升。

谷哥最近在10月份查詢了全球Fashion And Apparel從網(wǎng)站流量和網(wǎng)站流量排名來(lái)看，目前SHEIN力壓H&M、耐克，梅西百貨，ZARA，排名第一。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直在這里SHEIN視為傳統(tǒng)快時(shí)尚的代表ZARA強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那谷哥不妨把ZARA拎出來(lái)與SHEIN對(duì)比分析流量情況。

截至2021年10月， SHEIN在過(guò)去的六個(gè)月里，該網(wǎng)站每月訪問(wèn)數(shù)據(jù)1.5億上下波動(dòng)，而ZARA網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)同時(shí)未能突破1億大關(guān)。

比較兩者在流量來(lái)源中的比例?？梢钥闯?，兩者的最大流量來(lái)源是直接訪問(wèn)和搜索。

直接流量來(lái)源，不用說(shuō)，一定是品牌精準(zhǔn)粉絲觀眾積極訪問(wèn)的行為，這個(gè)流量來(lái)源的回購(gòu)率一定很高?；旧峡梢缘韧谧匀涣髁俊ｋm然搜索流量包括有機(jī)搜索和付費(fèi)流量，但在某種程度上也是品牌影響力的體現(xiàn)。

在具體值上可以清楚地看到ZARA的直接流量和搜索流量的占比數(shù)值更高。

對(duì)比兩者的搜索流量，谷哥發(fā)現(xiàn)SHEIN超過(guò)一半的搜索流量來(lái)自付費(fèi)關(guān)鍵字。

而ZARA只有搜索流量4.36來(lái)自付費(fèi)的%，95.64%是有機(jī)流量。

因此，如果從這個(gè)維度來(lái)衡量品牌實(shí)力，ZARA顯然更好。

當(dāng)然，品牌實(shí)力的強(qiáng)弱只能通過(guò)自然流量的比例來(lái)評(píng)價(jià)。眾所周知，SHEIN是玩流量的大師。因此，自然流量的比例較低，也可能是因?yàn)槟撤N程度，SHEIN付費(fèi)流量玩得更好。

最后，我們來(lái)看看付費(fèi)流量的投入。

按照SHEIN根據(jù)數(shù)據(jù)，社交媒體源是付費(fèi)流量中流量比例最高的來(lái)源。

排名前五的社交平臺(tái)如圖所示，F(xiàn)acebook占62.02%，Youtube位居第二占24.11%。

ZARA方面，Youtube排名第一57.84%，F(xiàn)acebook次之僅占14.82％。

根據(jù)ZARA母公司Inditex2020財(cái)年(截至2021年1月31日)集團(tuán)銷售額顯示，2020年ZARA年銷售業(yè)績(jī)同比下降25%至204億歐元(約1510億人民幣)。但經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，ZARA將增加在線商城的投資。根據(jù)外媒披露的信息，2021年ZARA母公司預(yù)計(jì)將投資10億歐元擴(kuò)大在線業(yè)務(wù)。

反觀SHEIN2021年5月，SHEIN它打破了亞馬遜連續(xù)152天下載次數(shù)的記錄。

但正如我們所看到的，在過(guò)去兩年全球短視頻熱潮下，全球社交流量變化的總體趨勢(shì)已經(jīng)確定，就像TikTok這樣一個(gè)前沿的社交平臺(tái)，逐漸聚集了越來(lái)越多的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，這必將成為未來(lái)在線消費(fèi)的主要力量。從社交媒體紅利開始SHEIN根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，這一趨勢(shì)也很明顯，盡管TikTok還未能排入SHEIN但社交媒體流量排名前五，SHEIN社交流量的重點(diǎn)必然會(huì)被調(diào)整。

實(shí)際上，近年來(lái)SHEIN海外市場(chǎng)的商業(yè)模式，一直走向線上線下雙渠道的布局。2021年，SHEIN還在邁阿密和巴黎開設(shè)了快閃店，不斷增加線下渠道。

這條路線不同于傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌的在線投資。可以預(yù)見，兩者最終會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)相遇甚至戰(zhàn)斗。

那SHEIN依靠線上優(yōu)勢(shì)開發(fā)線下渠道更好ZARA以線下影響力開拓線上渠道會(huì)更成功嗎？我們拭目以待。