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突然發(fā)現(xiàn)白忙一年？原何？

到2021年還有60天左右的時(shí)間，在旺季即將來(lái)臨之際，很多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備一年復(fù)盤(pán)：業(yè)績(jī)完成情況，內(nèi)部管理問(wèn)題，2022年計(jì)劃等問(wèn)題，討論近期的重要議題，如跨境電商圈。令人關(guān)注的話題之一是，與去年相比，很多亞馬遜賣(mài)家都提前完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，這是為什么呢？

九個(gè)月完成年度銷(xiāo)售，

而利潤(rùn)則是由許多“手”瓜分的。

"去年這個(gè)時(shí)候，亞馬遜賣(mài)家在深圳灣選擇了所有的戶型，今年這個(gè)時(shí)候都在賣(mài)深圳灣的房子。一名賣(mài)主微笑著說(shuō)。今年跨境電商行業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)加劇，讓無(wú)數(shù)亞馬遜賣(mài)家叫苦不止，尤其是今年以來(lái)一系列平臺(tái)政策的影響，使大量亞馬遜賣(mài)家走到了極致，為完成今年預(yù)設(shè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

最近，一位資深賣(mài)家感慨萬(wàn)千：“九個(gè)月已經(jīng)完成去年一年的銷(xiāo)售，可，錢(qián)呢？是誰(shuí)"偷"走的？"短短的一句話道出了不少賣(mài)家的心和尷尬。

根據(jù)小編發(fā)布的一份調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查顯示，跨界銷(xiāo)售商完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，其中17.8%的賣(mài)家說(shuō)他們今年的年度銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)超額完成。然而，15.6%的賣(mài)家說(shuō)只完成了10%以內(nèi)。

賣(mài)主提前一年賣(mài)完，利潤(rùn)卻被“偷走”？！

談到今年年底的銷(xiāo)售目標(biāo)，有幾位賣(mài)家坦承，看上去好像已經(jīng)賺了錢(qián)，但其實(shí)也算上了成本，今年比去年難做。“與去年相比，總體表現(xiàn)還是有所上升，但今年所支付的費(fèi)用至少要高出一倍。

一位資深賣(mài)家說(shuō)，海外疫情反復(fù)，因此今年還能吃上一年的疫情紅利，提前完成銷(xiāo)售是一件水到渠成的事，但今年所賺來(lái)的微薄利潤(rùn)與各方面要素成本上升相抵銷(xiāo)，損失也將成為很多賣(mài)方必須面對(duì)的現(xiàn)狀，如海運(yùn)費(fèi)、原材料漲價(jià)、匯率波動(dòng)、平臺(tái)封號(hào)等。僅物流方面，今年的成本已高出了天際。

據(jù)悉，最近美森海運(yùn)價(jià)格在經(jīng)過(guò)短暫的跳水之后，又直線上漲，一度突破35。最近的業(yè)績(jī)大賣(mài)中，海運(yùn)費(fèi)猛漲的描述屢見(jiàn)不鮮。

明星科技國(guó)際第三季業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：在報(bào)告期內(nèi)，尤其在第二季度，國(guó)際物流費(fèi)用同比增長(zhǎng)數(shù)倍，公司國(guó)際運(yùn)費(fèi)較去年同期增加數(shù)千萬(wàn)美元，盡管公司對(duì)終端產(chǎn)品采取了提價(jià)措施，但仍不可避免地影響到利潤(rùn)。

與此同時(shí)，由于公司主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲，加上行業(yè)產(chǎn)能緊張，巨星科技為保證供應(yīng)與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于供貨商普遍提價(jià)，使公司的采購(gòu)成本同比上升；與此同時(shí)，公司的產(chǎn)品也不同程度地提高了客戶和終端價(jià)格，但由于訂單的價(jià)格傳導(dǎo)需要一定的周期，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)毛利率較上年同期有所下降。

匯率長(zhǎng)期不穩(wěn)定也對(duì)跨境賣(mài)家產(chǎn)生了不可忽視的影響。美元匯率大跌，手頭訂單只能眼睜睜地看著利潤(rùn)蒸發(fā)，不但沒(méi)賺到錢(qián)，更是慘不忍睹。

所有這些跡象都表明，今年亞馬遜賣(mài)家可能普遍面臨“明明賺錢(qián)，但總資產(chǎn)減少”的局面。很明顯，經(jīng)過(guò)一年多的波折后，對(duì)明年的計(jì)劃需要更加細(xì)致和長(zhǎng)期。

輕資、多平臺(tái)、

下一年的“主題”？

四月份開(kāi)始的亞馬遜“封號(hào)潮”一直在跨境電商圈中引發(fā)軒然大波，過(guò)去五個(gè)月，亞馬遜結(jié)束了與500多個(gè)中國(guó)品牌的合作，包括大約近3000個(gè)賣(mài)家賬戶。一次大規(guī)模整合也讓跨境賣(mài)家開(kāi)始規(guī)劃來(lái)年跨境賣(mài)家的藍(lán)圖。

”近期準(zhǔn)備好一波冬裝，以彌補(bǔ)夏天的損失。與此同時(shí)，對(duì)應(yīng)需求，明年準(zhǔn)備擴(kuò)大部分特殊崗位人員，為避險(xiǎn)，多平臺(tái)開(kāi)店發(fā)展也是常規(guī)操作。”一名銷(xiāo)售者直言。

我跟幾個(gè)賣(mài)家溝通了解到，其實(shí)早在封號(hào)潮最嚴(yán)重的時(shí)候，很多賣(mài)家都已經(jīng)開(kāi)始了發(fā)展，無(wú)論是沃爾瑪，eBay、京東、樂(lè)天、Shopify等，所有開(kāi)店的目的都是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最小化對(duì)亞馬遜的依賴。

上市后的第一份半年報(bào)中，多家公司提到了大賣(mài)場(chǎng)布局獨(dú)立站，連線下渠道布局也是大賣(mài)的重要布控渠道。據(jù)悉，安克創(chuàng)新的線下渠道主要包括沃爾瑪、百思買(mǎi)、塔吉特、百思買(mǎi)、7-11等商超及交易商。并且從近三年來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，安克創(chuàng)新的線下渠道仍保持增長(zhǎng)。

賣(mài)主提前一年賣(mài)完，利潤(rùn)卻被“偷走”？！

并且有意無(wú)意的賣(mài)主更是提出要輕裝上陣，而且還有明確的計(jì)劃細(xì)節(jié)和方法。

在某種意義上，他認(rèn)為，“在某種程度上，亞馬遜也是重資產(chǎn)小模式，因此，要做的就是獨(dú)立站眾籌，依靠這種非常沒(méi)有資金的商業(yè)模式來(lái)大量生產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)品+讓渠道商分銷(xiāo)，無(wú)賬的定單模式，可使資金占用率極低，撬動(dòng)更多的利潤(rùn)。”

還有賣(mài)主精辟總結(jié)：“就是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，而且是眾籌開(kāi)發(fā)模式。自然，在很多賣(mài)家看來(lái)，這樣的模式難度不小，需要經(jīng)銷(xiāo)渠道足夠硬。

還剩兩個(gè)月，你2021年的目標(biāo)都達(dá)到了嗎？有可能完成嗎？下一年會(huì)不會(huì)有新的突破和商機(jī)？一件件懸而未決的問(wèn)題，讓人仿徨和期待！

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whl船公司:萬(wàn)海航運(yùn)(WHL) 股份有限公司創(chuàng)立于民國(guó)五十四年（1965年）二月二十四日，初期以從事臺(tái)灣、日本、東南亞間原木運(yùn)輸為主要營(yíng)業(yè)范圍。

伊麗莎白港:伊麗莎白(ELIZABETH)屬美國(guó)新澤西洲的一個(gè)城市