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最近在福步論壇上看到一位外貿(mào)人的慘痛教訓(xùn)：

14萬美元的訂單取得信用證。出口商嚴(yán)格按照信用證的要求向銀行提交所有文件。對方銀行收到文件后沒有反應(yīng)，我行聯(lián)系也沒有回復(fù)，客戶也一再逃避。最后，貨運代理反饋說： 貨物已被提取 發(fā)現(xiàn)孟加拉的銀行在銀行黑名單中排名第一 。此時回貨的概率已經(jīng)很低，很低。

做孟加拉市場的外貿(mào)人士都知道，信用證是一個不可避免的障礙。根據(jù)孟加拉中央銀行外匯管理的有關(guān)規(guī)定，除特殊情況外，進出口外匯支付一般必須采用銀行信用證。

但世界上有兩種信用證，一種是孟加拉國的信用證。

孟加拉商業(yè)銀行的聲譽普遍較差，許多證券開發(fā)銀行非法經(jīng)營。 經(jīng)常遇到拖延付款時間，或客戶未辦理付款手續(xù)，客戶提貨或看貨后向出口商提出質(zhì)量索賠，被迫出口商降價， 造成經(jīng)濟損失。

這種情況主要發(fā)生在果蔬(生姜、蘋果)、化工原料和紡織原料的出口。

孟加拉信用證的主要問題是：

● 1. 進口商提貨后， 銀行無故拖延付款時間 即使議付行多次催促，也置之不理。

● 2. 向進口商下單后，銀行不立即支付貨款 允許進口商在提貨后向出口商提出所謂的質(zhì)量索賠，迫使出口商降價，然后由議付銀行指示開證銀行從付款中扣除折扣。

● 3. 進口商提貨后，向當(dāng)?shù)胤ㄔ簡栴}上訴當(dāng)?shù)胤ㄔ?，法院通知銀行停止付款， 銀行在法院審理案件時不能向外支付，從而延誤了支付時間。

● 4. 客戶接受不符點提貨后，銀行仍不付款。

以上情況大多是客戶和銀行事先協(xié)商，銀行非法操作訂單，人為給客戶降低價格的機會，或延遲付款時間。 少數(shù)銀行工作人員認(rèn)為這是維護客戶利益的正常做法，UCP600對他們沒有約束力。

而孟加拉海關(guān)的雞賊規(guī)定也會助長此類騙局，即: 貨物在港口停留3個月以上（水果和蔬菜45天），貨物將由海關(guān)拍賣，原買方有優(yōu)先購買權(quán)，拍賣收入將上繳國庫。到達港口的貨物，必須經(jīng)原買方同意。

對于我們的出口企業(yè)，接收孟加拉信用證訂單， 我們首先需要嚴(yán)格做好信用證審證工作，確保沒有不一致點。 如果發(fā)現(xiàn)不一致，必須在交貨前更改證書，特別是在交貨期間，以便符合信用證的規(guī)定。即使客戶提出接受不一致的訂單，也不能接受，并在更改證書后堅持交貨。此外，還需要留出足夠的時間來交付和交付訂單。

此外，雖然孟加拉國規(guī)定進口貨物必須有信用證才能清關(guān)，但這并不意味著必須做100%L/C。 可以和客人一起做T/T+L/C，兩種付款的結(jié)合降低了風(fēng)險。比例取決于雙方協(xié)商。

做合同時，最好做三份，一份是總合同（這很重要，在總合同中解釋交易以本合同為準(zhǔn)，另外兩份是子合同，附于本合同） 一份是T/T的，一份是L/C的（L/C客人會要求寫100%L/C，這沒關(guān)系，因為只有這樣客人才能通關(guān)，否則他們的海關(guān)會抓住他們的辮子，而且L/C只能作為付款方式，沒有合同效力，不用擔(dān)心)。一定要先T/T做好工作，然后開始做貨。有些外貿(mào)人出貨后T/T,這對賣方非常不利。這種付款方式對賣方毫無意義，因為T/T是定金的作用。

最后，今年4月，中國駐孟加拉國大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處發(fā)布了 《孟加拉國商業(yè)銀行2020年投訴統(tǒng)計表》 請做孟加拉市場的外貿(mào)人員一定要收集這張表格，切記避開黑名單的開證行！