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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： John

商務(wù)部部長王文濤近日在國新辦新聞發(fā)布會上介紹1~7本月，外貿(mào)繼續(xù)保持快速增長勢頭，增長率為24.5%，是十年來的新高。但王文濤稱，這得益于許多因素，包括許多“一次性因素”。

但這些一次性因素不會持續(xù)很長時間，下半年外貿(mào)增長放緩， 明年的外貿(mào)形勢可能非常嚴峻。

可以預(yù)見，在接下來的一段時間里，經(jīng)歷過血腥風雨的跨境電商賣家的生活仍然不是很好。

結(jié)合一些跨境電子商務(wù)公司最近發(fā)布的半年度報告，我們發(fā)現(xiàn)，只有改變以往僵化的單一商業(yè)模式，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，跨境電子商務(wù)企業(yè)才能在新形勢下找到更好的發(fā)展出路。

01 被封后凈利潤上升

靠什么？

8月24日盤后，華鼎股份發(fā)布2021年半年度報告，2021年上半年華鼎股份營業(yè)收入約50.82億元，同比增長6.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.72億元，同比增長149.54%

報告期內(nèi)，其100%的控股公司深圳通拓科技有限公司凈利潤為7680.04萬元。

而在不久前的8月初，華鼎股份曾公開披露，7月中下旬以來， 通拓多個品牌涉及的門店被亞馬遜暫停銷售，資金被凍結(jié)。通拓科技共關(guān)閉門店54家，涉嫌凍結(jié)4143萬元 ，占公司2020年底貨幣資金的比例4.27%。很多人也為公司出汗。

通拓科技此前曾表示， 亞馬遜是通拓科技最大的第三方銷售平臺 ，上述受影響門店銷售額約占通拓科技2021年1-6月銷售總額的18%。亞馬遜等電商平臺的政策變化可能對通拓科技跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。

因此，近年來通拓科技 正在避免過度依賴單一渠道。

我們在華鼎股份半年報中看到: 報告期跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長。

給出的原因是中東、南美等平臺的營業(yè)收入快速增長。

通拓科技依托基于大數(shù)據(jù)、精準營銷、精細運營的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在報告期內(nèi)重點推進跨境出口業(yè)務(wù) 提高獨立站的人才和資金投入，擴大第三方銷售平臺，提高銷售。

此外，通拓還提出積極拓展歐美線下實體店渠道。

02 與大客戶捆綁存隱憂

除了引發(fā)賣家對渠道運營的思考外，每一次形勢發(fā)展的變化都會反思現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)。

一些跨境電子商務(wù)企業(yè)嚴重依賴大客戶，如亞馬遜知名手機殼品牌X-doria公司 杰美特 （00868）。

根據(jù)杰美特剛剛發(fā)布的半年報告，杰美特在今年上半年實現(xiàn)了營業(yè)收入3.00億元，同比下降21.27%；上市公司股東的凈利潤為1554.57萬元，同比減少72.67%；上市公司股東扣除的非凈利潤為10.03萬元，同比減少99.82%。

賣家之家小編注意到杰美特的半年報顯示：2021年上半年，杰美特的ODM/OEM業(yè)務(wù)收入1.80億元， 總收入的比例為59.78%， 與去年同期相比，收入下降26.96%，毛利率也下降13.59個百分點至13.17%。

對于以O(shè)DM與OEM對于主營業(yè)務(wù)的杰美特來說，綁定大客戶曾經(jīng)是他乘風破浪的成功秘訣。短期來看，有客戶父親的存在是支撐杰美特營業(yè)收入的重要角色。但如何保持長期，面臨著巨大的困難。

2021年上半年，雖然全球智能手機市場出貨量有所增長，但受全球主要貿(mào)易商經(jīng)濟摩擦和芯片市場供應(yīng)的影響，中國智能終端產(chǎn)品出貨量增長放緩，行業(yè)格局發(fā)生顯著變化，公司部分重要客戶的業(yè)務(wù)受到影響。ODM/OEM

在杰美特的客戶中，有很多大咖，產(chǎn)品用于華為、蘋果、vivo 等品牌終端 華為就是杰美特最大的客戶之一。

根據(jù)杰美特公布的數(shù)據(jù)： 自2014年以來，華為一直是杰美特最大的采購客戶 隨著時間的推移，華為在杰美特的收入比例越來越大。2019年，華為為杰美特做出了貢獻2.65收入億元，占總收入的41%。

但到了2020年，中美關(guān)系緊張，華為經(jīng)歷了被卡脖子一路追打。深度依賴華為的杰美特自然會承擔相應(yīng)的風險。

杰美特已經(jīng)注意到了這個問題，并對下半年可能面臨的風險表示: 將密切關(guān)注下游行業(yè)市場的變化 ，并將進行有針對性的調(diào)整，繼續(xù)開拓市場和客戶， 豐富和完善公司多層次的客戶結(jié)構(gòu) ，構(gòu)建國內(nèi)外更多地區(qū)的業(yè)務(wù)布局。

03 在新的外貿(mào)形勢下

中國賣家該何去何從？

當亞馬遜熄火，大客戶管理不善時，賣家依靠大平臺和大客戶賺錢的夢想就像泡沫一樣破滅。事實上，沒有明確的答案來明確下一步的方向，但它總是被現(xiàn)實所推動。

雖然亞馬遜仍然是我們大多數(shù)賣家布局跨境電力的重要渠道，但在標題風暴之后，越來越多的亞馬遜賣家不再依賴亞馬遜渠道，而是擺脫單一渠道品牌的命運，觸角向外延伸，進入第三方平臺、獨立站、線下渠道等。

我們可以結(jié)合 亞馬遜兄弟安克創(chuàng)新（Anker） 談?wù)劷陙淼囊恍┬聞幼鳌?/p>

安克創(chuàng)新在亞馬遜的頭銜浪潮中安然無恙，但它仍在加快多渠道布局，打算擺脫對亞馬遜的依賴。一是安全，二是進一步擴大市場。

根據(jù)安克最近發(fā)布的2021年半年報，今年上半年的收入（53.711億元)，利潤（4.081億元)繼續(xù)高增。

然而，安克創(chuàng)新的股價 與其出色的表現(xiàn)相反 。半年報發(fā)布的第二天，即8月20日，安克創(chuàng)新股價低開低走，早盤下跌5.26%，收于118.25人民幣。這個數(shù)字接近安克創(chuàng)新1月份飆升至205元的股價。

從宏觀環(huán)境來看，亞馬遜近幾個月的封店風暴給大量賣家?guī)砹藶?zāi)難。在這種背景下， 整體市場對跨境電商行業(yè)持悲觀態(tài)度。

在這種情況下，安克創(chuàng)新是焦慮的——近年來，它一直渴望擺脫這種情況，并通過獨立站、線下實體店等渠道進行攻擊。

獨立站

安克獨立站布局較早，但目前收入占很小比例。然而，安克獨立站最重要的功能是顯示功能，而不是銷售功能等。

線下渠道

近年來，隨著線下渠道推廣的增加，安克創(chuàng)新線下渠道銷售比例增加，從2017年23%上升9個百分點到2020年32%。

安克創(chuàng)新線下渠道涵蓋區(qū)域代理商、連鎖店和超市。例如，在美國市場，安克創(chuàng)新成功落戶沃爾瑪和美國最大的電子產(chǎn)品零售商；在歐洲，該公司成功落戶英國最大的電子產(chǎn)品零售商Dixons等知名超市。

回歸國內(nèi)市場

2021年上半年，安克積極投資中國大陸市場。與天貓、JD.COM等知名電商平臺合作，拓展抖音、小米優(yōu)品等新渠道；線下結(jié)算APR、免稅等大型零售渠道實現(xiàn)線下渠道突破。

我們普通賣家可能無法直接復(fù)制安克創(chuàng)新的做法，但其品牌戰(zhàn)略路徑值得我們參考。

今年跨境電商不容易做，明年的情況可能還是不好！小編認為：跨境電商企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況未雨綢繆，慎重思考一下未來的發(fā)展方向。

雖然多元化的渠道布局對海外電子商務(wù)平臺也存在一定的風險和挑戰(zhàn)。例如，跨境電子商務(wù)過去專注于亞馬遜，但規(guī)則和流程都非常清楚。如果我們采取多元化的渠道，我們必須重新理解和探索，這需要更多的精力和成本。然而，這是跨境電子商務(wù)企業(yè)必須取得進步的道路。我相信，通過這一級別，賣家將迎來更好的發(fā)展。