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去年第三季度收入24億元，凈利潤(rùn)飆升1936.4%，主要從事家居、戶外用品等，新三板上市的寧波大賣奧森電商現(xiàn)在準(zhǔn)備沖擊A股上市了！

敖森電商擬A股上市

前幾天，深圳大賣千岸科技計(jì)劃A股票上市的消息剛剛被報(bào)道。昨天，資本圈又傳來(lái)好消息。寧波大賣奧森電商(奧森電商有限公司)計(jì)劃首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市?，F(xiàn)已接受中國(guó)國(guó)際金融有限公司的指導(dǎo)，并收到寧波監(jiān)管局出具的確認(rèn)函，確認(rèn)指導(dǎo)登記日為2021年4月6日。

作為華東大賣之一，奧森電商成立于2013年，2018年11月在新三板上市。我覺(jué)得2018年被稱為資本寒冬，但奧森還是逆流而上，背后的遠(yuǎn)見(jiàn)和執(zhí)行力可見(jiàn)一斑。奧森電商近年來(lái)的收入也令人驚嘆。A股票上市的好消息。

旅游森的主要業(yè)務(wù)是跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)。銷售的產(chǎn)品主要分為戶外系列、家居系列、健康休閑系列等，覆蓋20多個(gè)歐美國(guó)家，擁有自己的品牌Aosom、Homcom等等。公司產(chǎn)品的終端客戶是歐美的個(gè)人消費(fèi)者，銷售付款主要通過(guò)第三方平臺(tái)和支付工具收取。公司的銷售模式分為直銷和間接銷售。

1936%增長(zhǎng)！去年第三季度，賣24億元

作為華東地區(qū)的戰(zhàn)斗機(jī)，奧森電子商務(wù)自18年以來(lái)收入飆升。今年前兩個(gè)月的出口額已達(dá)到7122萬(wàn)元。以下是近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況。

2020年前三季度實(shí)現(xiàn)收入24.2比去年同期增長(zhǎng)億元94.71%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為2.486比去年同期增長(zhǎng)億元了1936.4%。

2019年?duì)I收16.4億元，同比增長(zhǎng)29.88%；凈利潤(rùn)2241萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)123.93%。

2018年?duì)I收12.6億元，同比增長(zhǎng)29.75凈利潤(rùn)為1001萬(wàn)元。

上圖是近年來(lái)奧森收入和凈利潤(rùn)的曲線圖。可見(jiàn)2020年是大飛躍的一年，完全擋不住淘金的勢(shì)頭。據(jù)寧波政府消息，奧森電商2021年前兩個(gè)月出口額達(dá)到7122萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)227%。

海森電子商務(wù)總部位于寧波，也在深圳和湖南注冊(cè)了分公司。由于主要經(jīng)營(yíng)大宗商品，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙也有7家海外分公司，建立了9個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)。

王森的家居類別也得益于浙江的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。在浙江，家居和戶外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈資源非常豐富。另一方面，體積大、重量大的家居產(chǎn)品需要海外倉(cāng)庫(kù)的支持。在海外倉(cāng)庫(kù)和供應(yīng)鏈的配合下，王森在銷售家居產(chǎn)品方面具有更大的優(yōu)勢(shì)。

敖森還表示，去年10月，海外倉(cāng)庫(kù)布局增加了7個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)。從11月開(kāi)始，將新建7個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，計(jì)劃明年。

畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理EMBA奧森董事長(zhǎng)嚴(yán)光耀也對(duì)跨境電子商務(wù)的成長(zhǎng)印象深刻。他在一次采訪中說(shuō)：跨境電子商務(wù)，我們的行業(yè)最初被稱為恐龍蛋。它看起來(lái)像一個(gè)雞蛋，但孵化的是恐龍！”

從恐龍蛋中孵出恐龍需要很多時(shí)間和精力，這個(gè)大賣也迎來(lái)了起飛階段。

敖森推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，100多名員工受益

員工持股計(jì)劃是近年來(lái)各大銷售的又一大舉措?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。員工持股計(jì)劃可以綁定公司的核心員工、股東、公司和員工的利益，充分調(diào)動(dòng)員工的熱情和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

基于此，近年來(lái)，澤寶、跨境通、安克等業(yè)內(nèi)知名大賣都采用了這種方式。

現(xiàn)在，奧森正在轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃也在股前啟動(dòng)。

2月，奧森電子商務(wù)正式發(fā)布了第一期員工持股計(jì)劃（草案）法律合規(guī)意見(jiàn)，意見(jiàn)主要明確公司員工持股計(jì)劃不超過(guò)102人，包括董事（不含獨(dú)立董事）、監(jiān)事、高級(jí)管理人員 3人。

這次發(fā)行的股票不超過(guò)949.87萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)10元/股，預(yù)計(jì)募集總額不超過(guò)9498.7萬(wàn)元。需要注意的是，截至2019年12 月31日，上市公司股東每股凈資產(chǎn)均為2.09元。

每股10元的發(fā)行價(jià)格高于最近定期報(bào)告期末的每股凈資產(chǎn)。但根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展的判斷，經(jīng)協(xié)商確定發(fā)行價(jià)格。參與員工持股計(jì)劃的員工通過(guò)直接持有平臺(tái)合伙份額間接持有公司股份。

家居、戶外產(chǎn)品在歐洲賣爆了

目前，奧森業(yè)務(wù)已覆蓋歐美20個(gè)國(guó)家，主要銷售在歐洲。

2019年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，歐洲營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例已達(dá)到56.12收入高達(dá)%9.211億元。其中，英國(guó)、法國(guó)等賣家集中的西歐國(guó)家也是奧森的主戰(zhàn)場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)收入占比達(dá)到41.73%。

奧森還在歐洲主戰(zhàn)場(chǎng)英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙設(shè)立了海外子公司，負(fù)責(zé)銷售端。其中，在2019年亞馬遜28萬(wàn)賣家中，奧森的英國(guó)公司擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得第112名。

雖然奧森產(chǎn)品涵蓋戶外休閑、家居用品、體育健康、寵物用品等品類，但其核心仍然是家居和戶外用品。

2019年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，戶外系列和家庭系列營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例高達(dá)74.83收入金額為%12.29億元。

小邊觀察發(fā)現(xiàn)，在上述兩個(gè)系列產(chǎn)品中，奧森主要圍繞沙發(fā)、茶幾、戶外帳篷等大商品。這也是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？缇畴娮由虅?wù)賣家都知道，這一類別對(duì)資本和供應(yīng)鏈的要求很高，沒(méi)有優(yōu)秀的實(shí)力，很難繼續(xù)下去。

首先，從賣家最關(guān)心的產(chǎn)品，即供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，傳統(tǒng)意義上的浙江外貿(mào)省份擁有豐富的優(yōu)質(zhì)家居和戶外產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源，符合海外消費(fèi)者的習(xí)慣。

從資金角度來(lái)看，安迪的母公司寧波孟恒集團(tuán)（MH）經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)100億，多次入選中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)，寧波出口企業(yè)50強(qiáng)，現(xiàn)已成為全國(guó)同行業(yè)的先鋒。

此外，截至今年4月底，奧森已在歐美7家分公司設(shè)立9家海外倉(cāng)庫(kù)。這無(wú)疑是大商品產(chǎn)品的重要組成部分，因?yàn)榇?、重的產(chǎn)品本身需要存儲(chǔ)能力，否則如果不控制物流環(huán)節(jié)的成本，就很難保證毛利率。