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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： John

一年一度的返校季又如約而至了，在這驕陽似火的七月里，主打歐美市場(chǎng)的賣家應(yīng)該都按捺不住了吧?

經(jīng)過幾個(gè)月的家庭在線學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)和學(xué)生都期待著重返課堂，美國可能會(huì)迎來近年來最大的購物季節(jié)。

小編特別提供2021年返校季賣家策略。

01， 返校季這個(gè)蛋糕有多大？

返校季（Back to school）是指歐美地區(qū)學(xué)生以及家長(zhǎng)為即將到來的新學(xué)年購物的時(shí)期。

一直以來，返校季節(jié)僅次于冬季購物季節(jié)（Winter holidays， 包括黑五和圣誕節(jié)) 全年第二大消費(fèi)季。一般來說，從7月下旬到8月中旬，購物高峰將持續(xù)到9月。

以德勤為基礎(chǔ)(Deloitte)調(diào)查顯示：2021年的返校季K-12預(yù)計(jì)學(xué)生返校費(fèi)用將達(dá)到 325億 美元，即每個(gè)學(xué)生消費(fèi) 612 美元預(yù)測(cè) 59%的返校費(fèi)用將落在7月底。

02， 的消費(fèi)趨勢(shì)是什么？

深入挖掘返校生熱衷的產(chǎn)品和購物習(xí)慣，是跨境商家備戰(zhàn)返校購物季銷售的重中之重。

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示，在返校季節(jié)，各類總支出將增加： 40%的K-12家庭計(jì)劃的返校用品支出遠(yuǎn)高于2020年 ，包括服裝、學(xué)習(xí)用品、電腦等電子產(chǎn)品。

服裝及配飾是返校購物季最暢銷、增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類別之一。

根據(jù)德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)，隨著返校季節(jié)的到來，消費(fèi)者對(duì) 運(yùn)動(dòng)休閑 (61%) 和 時(shí)尚服裝 (57%) 興趣增加，快時(shí)尚店的訪問量也在增加。

并根據(jù)研究機(jī)構(gòu)OnePoll調(diào)查：復(fù)古和個(gè)性化產(chǎn)品將更受兒童歡迎。 70% 的受訪者表示，他們會(huì)根據(jù)個(gè)人風(fēng)格定制服裝，64%的9至18歲受訪者表示他們喜歡復(fù)古時(shí)尚，并將其作為學(xué)校服裝的靈感來源。

然而，如今，海外中小學(xué)生不再僅僅滿足于基本的學(xué)習(xí)和日用品。他們往往轉(zhuǎn)向追求更高質(zhì)量的學(xué)習(xí)和生活需求，尤其是電子產(chǎn)品。

根據(jù)預(yù)測(cè)，電子產(chǎn)品(個(gè)人電腦、智能手機(jī)、平板電腦、可穿戴設(shè)備等)的支出將高于 2020年 37%的年增長(zhǎng) ，達(dá)到118億美元。

58% 的消費(fèi)者將消費(fèi)相同或更多的在線學(xué)習(xí)資源，如電子學(xué)習(xí)平臺(tái)訂閱、在線課程和在線導(dǎo)師，以補(bǔ)充課堂學(xué)習(xí)以外的知識(shí)。

越來越多的消費(fèi)者選擇在線購物

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：K-12這個(gè)返校季節(jié)，家庭計(jì)劃在網(wǎng)上花費(fèi) 125億 美元高于去年的104億美元。

大多數(shù)消費(fèi)者計(jì)劃使用個(gè)人電腦 (67%) 或智能手機(jī) (58%) 購物，分別高于2020年的64%和46%。

這對(duì)賣家來說是個(gè)好消息。

03， 2021年返校季選擇

文具盒（Pencil-box）

文具盒是返校的經(jīng)典必備品。文具盒利潤(rùn)率大，賣家的購買價(jià)格甚至可以低于1美元，但價(jià)格可以在5美元到10美元之間。

可擦除蠟筆（Erasable Crayon）

這種可擦蠟筆不僅適合學(xué)生的學(xué)校生活，也適合家庭親子互動(dòng)。蠟筆套裝有15種鮮艷的顏色，還配有橡皮擦和儲(chǔ)物盒。

背帶褲（Overalls）

根據(jù)WGSN時(shí)尚潮流報(bào)告(時(shí)尚潮流預(yù)測(cè)服務(wù)網(wǎng)站)、兒童服裝、吊帶等。每年都很流行。

午餐盒 （Lunch Boxes）

在歐洲和美國，許多孩子手里拿著一個(gè)五顏六色的小方包。事實(shí)上，這是孩子們的午餐包。由于家長(zhǎng)重視健康管理，孩子帶飯的比例明顯較大。

因此，在返校季節(jié)，美觀實(shí)用的午餐盒成為許多家庭的標(biāo)準(zhǔn)。

羊毛氈DIY套裝（Needle Felting Kit）

類似羊毛氈DIY套裝的DIY對(duì)于歐美的孩子和家長(zhǎng)來說，產(chǎn)品不僅是一件有趣的事情，更能提升家庭聚會(huì)時(shí)間的質(zhì)量。

在過去的一年里，我們看到了 DIY 類別顯著增長(zhǎng) ，這并不奇怪，因?yàn)楹⒆觽兿胝故舅麄兊膫€(gè)性，美國母嬰用品在線零售商Zulily兒童配飾和 DIY 銷售總監(jiān) Sheila Nugent 在一份聲明中說。

最后，小編希望以上選擇能真正幫助您打開返校季爆款選擇的新思路。我也希望所有的賣家都希望賣家在返校季爆炸、爆炸和爆炸！