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一個多月前，英國DTC家具電商上市公司 Made.com 進入破產(chǎn)清算程序，網(wǎng)站不再接受新訂單，普華永道（PwC）成為公司破產(chǎn)管理機構(gòu)，最終以340萬英鎊的價格賣身給英國零售巨頭Next。

就在最近，據(jù)外媒報道，Made.com表示 董事會已提議通過 成員自愿清算 業(yè)務(wù)正式結(jié)束，使公司指定的清算人能夠在管理完成前評估剩余資產(chǎn)。

經(jīng)過一年多的跌宕起伏和多方的求救，這款由中國人創(chuàng)立的英國家具DTC2022年品牌終究活不下去了。

一路高光：DTC模型的盈利者

Made.com創(chuàng)始人是中國優(yōu)秀代表李寧。他出生佛山，16歲出國留學，28歲成立Made.com，可謂年輕有為。

李寧說，他建立這個網(wǎng)站的原因是，當他第一次在歐洲買沙發(fā)時，他發(fā)現(xiàn)一個沙發(fā)在中國生產(chǎn)，成本不到300美元，在巴黎售價3000美元。

他隨后發(fā)現(xiàn)，佛山生產(chǎn)的高端家具需要7個以上的中間人才能到達歐洲展廳，因此利潤率巨大。

基于這一發(fā)現(xiàn)，李寧創(chuàng)辦了家具電子商務(wù)Made.com，采用DTC該模式通過內(nèi)容化電子商務(wù)平臺將消費者、家具設(shè)計師和工廠連接起來，減少了傳統(tǒng)線下家具銷量過長的環(huán)節(jié)。

Made.com其特點是，它在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了許多時尚的家具設(shè)計圖紙，由消費者投票給50名設(shè)計師設(shè)計。設(shè)計完成后，委托中國工廠生產(chǎn)。生產(chǎn)的家具直接通過海路運輸?shù)接M者的家中，從設(shè)計到銷售只需要4個月。如果你直接購買一個好的設(shè)計師家具，你可以在一周到一個月內(nèi)快遞回家。

Made.com倫敦和上海都有辦公室。上海員工主要負責與中國40多家家具廠合作。倫敦主要與一些歐洲家具設(shè)計師合作，將作品交付給中國工廠。

在這個過程中，無論是收集創(chuàng)意，測試創(chuàng)意的受歡迎程度，還是銷售，都是在線完成的，從而減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低了價格。所以在價格方面， Made.com銷售的設(shè)計師家具比競爭對手品牌便宜近75%。

根據(jù)記錄，Made.com2010年A輪融資380萬美元，2012年B輪融資600萬歐元，2016年宣布融資6000萬美元。

憑借多年積累的物美價廉的電商優(yōu)勢，Made.com2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)，業(yè)績大幅增長，市值也在上升。

2020年，Made.com英國的總銷售額上升到1.65億英鎊，歐洲大陸的總銷售額上升到1.5億英鎊。2017年，該公司的銷售額達到1億英鎊。到2019年，它再次翻了一番，達到2億英鎊，到2020年，它再次上升到3億英鎊。

無情地嘗到了疫情電商的甜頭Made.com接下來的一年更是高開高走，混風生水起。

2021年6月，Made.com在倫交所上市，市值達到1億英鎊 7.753億英鎊 (當時匯率約70億元)。

然而，正在完成IPO的當天，Made.com股價立即下跌立即下跌了7%，現(xiàn)在似乎是伏筆。

股票經(jīng)紀機構(gòu)AJ Bell投資總監(jiān)Russ Mould表示：“當Made.com加入股市時，沒有人會想到公司在經(jīng)歷了15個月的災(zāi)難性交易期后會被出售。

峰跌:上市即終點

#2022年上半年，受俄烏沖突和通脹壓力的影響，Made.com虧損繼續(xù)擴大，從1010萬英鎊增加到3530萬英鎊。

#2022年10月，公司CEO宣布計劃裁員1/3，并尋求銷售公司。Made.com董事會希望通過這些緊急計劃獲得足夠的投資和資金，使公司能夠繼續(xù)經(jīng)營。

#2022年10月25日，Made.com宣布與潛在買家談判失敗，并警告說，如果資金在現(xiàn)金耗盡前無法籌集，將采取適當措施為債權(quán)人保留價值。

#2022年10月26日，其子公司Made Design Ltd(MDL)網(wǎng)站正式關(guān)閉，新客戶訂單暫停，倫交所交易停止。

2022年上半年，Made.com收入1.782億英鎊，同比增長4%，但 稅前損失達到3530萬英鎊，而去年同期只有1010萬英鎊。

更嚴重的是，與2021年同期相比，Made.com 活躍用戶數(shù)量下降5%；總訂單數(shù)量下降26%。 而 營銷費用 比例增長3.2%，達到3.2% 到17.5%。

截至報告期末，公司現(xiàn)金為3210萬英鎊，去年同期為1.753億英鎊，肉眼可見現(xiàn)金流大幅下降； Made.com至少有7500萬英鎊的供應(yīng)商和倉庫所有者欠下巨額債務(wù)。

到12月，Made.com現(xiàn)金流已經(jīng)耗盡，公司只能通過出售剩余資產(chǎn)和庫存來償還債權(quán)人和供應(yīng)商的欠款。其中，Made.com英國時尚零售商擁有其品牌、網(wǎng)站和所有知識產(chǎn)權(quán)的核心資產(chǎn)Next以340萬英鎊收購。要知道，2021年6月，Made.com在倫敦上市時，市值為7.75億英鎊。

當一代巨頭倒下時，他們最有價值的資產(chǎn)甚至無法收回市值零頭的資金。多么諷刺和遺憾啊。

現(xiàn)在訪問Made.com網(wǎng)站，主頁的左上角已經(jīng)添加了NEXT的logo，同時在首頁顯眼位置發(fā)布公告，Made.com交易已經(jīng)停止，明年將由Next重新經(jīng)營。

李寧將企業(yè)破產(chǎn)歸咎于企業(yè)高管 根本找不到發(fā)展方向 。企業(yè)的核心是‘簡單直接’，這意味著我們可以為客戶提供負擔得起的選擇，并為企業(yè)提供成本效益。今天，我認為企業(yè)近年來已經(jīng)失去了這一焦點，因此失去了發(fā)展動力。

這個企業(yè)是我的努力?？吹?00名員工和數(shù)百到800名員工和數(shù)百名供應(yīng)商的生活受到嚴重影響，甚至有些人在企業(yè)工作了十多年。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，Made.com短短一年，從高峰到低谷， 成也疫情，敗也疫情。

一方面，全球疫情在促進電子商務(wù)快速爆發(fā)的同時，也導(dǎo)致?？者\費飆升，運力緊張，全球供應(yīng)鏈危機made.com帶來災(zāi)難性后果。不僅庫存無法及時補充，貨運成本也激增，從2020年的820萬英鎊飆升到去年的4530萬英鎊；

另一方面，全球經(jīng)濟環(huán)境惡劣，如歐美通貨膨脹嚴重、俄烏戰(zhàn)爭引發(fā)的歐洲能源危機等，一路高開Made.com突如其來的通貨膨脹和供應(yīng)鏈問題很難解決；

此外，越來越多的中國跨境電子商務(wù)賣家的進入導(dǎo)致了美國大型家居市場競爭的白熱化和庫存過剩力Made.com身體越來越喘不過氣來，直到窒息。