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2021年，全球裙裝市場高達(dá)910億美元，占女裝總銷量的11%。到2022年，裙裝成為增長最快的女裝子品類，平均價(jià)格在女裝子品類中排名前三，而美國和英國作為最大的國際裙裝市場，分別年增長73%和99%。

谷歌中國零售出海行業(yè)分析師Anika Liu在2022年，裙裝的利潤率仍然相當(dāng)可觀。

1、裙裝季節(jié)趨勢

裙裝需求從3月份開始，有夏秋兩個(gè)高峰，分別在6月和9月左右。與其他國家相比，美國的裙裝起步較早，需求從4月持續(xù)到11月。與其他主要?dú)W洲國家和日本相比，美國市場對秋裝的需求更強(qiáng)。

就推廣而言，商家可以通過盡快持續(xù)的廣告來抓住需求。每年3月至11月是裙子需求旺盛的月份，美國秋季應(yīng)增加預(yù)算。

2、 與裙裝相關(guān)的熱搜和熱銷品牌洞察力

搜索十大服裝品牌發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對服裝的需求依然旺盛，搜索需求的增長率分別為：David's Bridal +40%，Azazie +53%，SHEIN +795%，Hello Molly +135%，House of CB +108%，Oh Polly +75%，JJ’s House +62%，Windsor Dresses +364%，Lulus Dresses +205%，F(xiàn)ashion to Figure +34%。

在觀察了這些上市品牌后，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些熱門搜索品牌的一個(gè)共同點(diǎn)是，它們都有更清晰的品牌定位和差異化賣點(diǎn)：特定風(fēng)格、獨(dú)特的主要風(fēng)格、特定的材料或特定的群體。這些品牌還將在搜索廣告中反映品牌差異化，以突出賣點(diǎn)。

在建立品牌的過程中，賣家也應(yīng)該不斷思考品牌能給自己帶來什么，給消費(fèi)者帶來什么，拋光哪些接觸點(diǎn)，最終獲得流量完成回購。通過觀察品牌，增強(qiáng)品牌差異化定位，不僅可以幫助賣家走得更遠(yuǎn)，還可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)格改進(jìn)空間。隨著價(jià)格的上漲，品牌定位更加清晰，差異化將更加明顯。

捕捉趨勢趨勢和機(jī)會場景是2022年裙裝市場贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵因素

01趨勢：派對裙、禮服裙等

在過去的一年里，排名前十的熱門搜索品牌中有6個(gè)專注于社交網(wǎng)絡(luò)和正式場景的裙子。派對裙和裙子是過去一年的獨(dú)特主題，將持續(xù)到2022年。

具體來說，2022年頭部品牌地位穩(wěn)定、流動性相對較低的新品牌包括：通過捕捉趨勢吸引年輕女性SHEIN和Showpo，以社交禮服為主Windsor，線下中高端零售商Bloomingdale’s。

對大多數(shù)商家來說，通過不斷明確目標(biāo)群體，樹立鮮明的品牌風(fēng)格，可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)行差異化定位。

02機(jī)會場景:社交活動、度假旅行、職場復(fù)工

除了熱門搜索品牌，2022年的一些機(jī)會場景也可以從熱門搜索關(guān)鍵詞中看到，商家可以思考如何將產(chǎn)品與這些場景聯(lián)系起來。

從熱門搜索中可以看出， 大多關(guān)鍵詞與社交活動和季節(jié)性活動有關(guān) 。2022年，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，社交活動將恢復(fù)正常。除了婚禮等正式場合，2022年休閑社交場景會更加普遍，比如戶外音樂節(jié)、畢業(yè)季等。，隨之而來的是這種場合對服裝需求的增加。

從搜索趨勢可以看出，以下社交活動經(jīng)歷了強(qiáng)勁的搜索增長：音樂會+135%、活動+70%、婚禮+23%、返校節(jié)+100%。就趨勢元素而言，具有滑冰服特征的裙裝搜索同比增長35%，羽毛元素的裙裝搜索同比增長234%，吊帶領(lǐng)裙裝搜索同比增長98%。

假期旅游也是2022年增長強(qiáng)勁的機(jī)會場景。

在對2022年部分行業(yè)復(fù)蘇的分析中，我們會發(fā)現(xiàn)，無論是機(jī)票還是酒店，搜索的增長速度都非?？欤绕涫沁h(yuǎn)程旅游，2022年將回歸日常生活。其中，海灘和島嶼是搜索最多的旅游目的地，搜索需求增長23%，郵輪和郵輪服務(wù)搜索需求增長69%，渡輪搜索需求增長47%。

同時(shí)有調(diào)研顯示，“ Travel & Tourism 搜索量同比增長30 %，30 18-54歲的年輕人計(jì)劃在未來6個(gè)月度假。

休閑、舒適、寬松的旅行服會更受歡迎。以下裙子關(guān)鍵詞搜索增長率高:沙灘裙+沙灘背心裙68%+87%，沙灘裹身裙+56%的女性白色沙灘連衣裙+787%，沙灘禮服+沙灘長裙86%+53%，背心裙+鉤針連衣裙208%+108%。

在旅游度假場景中，家庭穿著和母女裙也是一個(gè)很大的機(jī)會。根據(jù)觀察，以下搜索關(guān)鍵詞增長突出：服裝搭配+26%的家庭搭配服裝+9%，家裝+19% ，搭配連衣裙+10%，母女裝+15%的母親和女兒禮服+9%，媽媽和我的衣服+11%。

第三個(gè)機(jī)會場景是職場復(fù)工。

目前，許多美國消費(fèi)者正在為辦公室做準(zhǔn)備。4月份，他們發(fā)現(xiàn)重返辦公室的搜索量增加了332%，關(guān)鍵詞For Work工作服搜索量同比增長76%，商務(wù)休閑服搜索量同比增長89%，時(shí)尚休閑服搜索量同比增長85%。

從以上增長強(qiáng)勁的關(guān)鍵詞也可以看出，消費(fèi)者在疫情后的工作場景中開始對休閑元素感興趣，這意味著他們更注重職場服裝的舒適性。

對于消費(fèi)者來說，這種適合多場景的休閑服裝不僅可以度假、旅游、通勤、運(yùn)動，還可以為這種服裝增添多功能、智能的元素。商家也可以將以上機(jī)會場景聯(lián)系起來，滿足疫情后消費(fèi)者的一些需求。

2022年裙裝有哪些流行趨勢和潮流元素？

隨著疫情的恢復(fù)，消費(fèi)者的購物重心從家里轉(zhuǎn)移到外出，個(gè)性通過服裝表達(dá)。迷人的派對風(fēng)格會很受歡迎，束腰、羽毛、鏤空是2022年的時(shí)尚元素。

04束腰裙和帝國高腰裙

Netlik的電視劇 Bridgerton它帶動了攝政風(fēng)格的流行，并出現(xiàn)在各大2022年春夏時(shí)裝周T臺商家可以通過流行影視作品和時(shí)裝周捕捉潮流元素。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，休閑服裝和正式服裝中出現(xiàn)了大量束腰元素，而束腰連衣裙的搜索量增加了11%，帝國高腰連衣裙的搜索量增加了86%。以下關(guān)鍵詞的搜索也發(fā)展迅速：黑色緊身胸衣+139%，緊身胸衣+白色緊身胸衣160%+89%的緊身胸衣迷你連衣裙+146%的緊身胸衣長裙+167%。

05羽毛元素

事實(shí)上，過去幾年時(shí)尚中的羽毛元素一直備受關(guān)注，但今年，隨著派對的回歸，女性化、迷人的羽毛元素將特別受歡迎。

數(shù)據(jù)顯示，羽毛連衣裙的搜索增長率為262%，羽毛連衣裙的搜索增長率為242%，白色羽毛連衣裙的搜索增長率為180%。由此可見，消費(fèi)者不僅需要款式，還需要場合和顏色。

在這一趨勢的影響下，深受消費(fèi)者喜愛的品牌REVOLVE和boohoo捕捉羽毛趨勢，開設(shè)羽毛區(qū)。

06鏤空Cut-out

隨著消費(fèi)者走出疫情帶來的焦慮和不確定性，消費(fèi)者更渴望通過穿衣來表達(dá)和展示自己。鏤空元素廣泛應(yīng)用于許多時(shí)尚服裝品牌的產(chǎn)品中，如REVOLVE和POLLY。

在鏤空元素的裙子中，以下四種服裝經(jīng)歷了強(qiáng)勁的搜索增長：鏤空連衣裙+217%的黑色鏤空連衣裙+267%的黑色剪裁連衣裙+245%裁剪舞會禮服+446%。

除上述三種趨勢元素外，領(lǐng)口風(fēng)格也是裙子的重要元素，建議添加最受歡迎的領(lǐng)口風(fēng)格作為neckline篩選標(biāo)簽。

在袖口方面，消費(fèi)者主要關(guān)注袖長，建議添加 long / short / sleeveleess /strapeless作為sleeve length篩選標(biāo)簽。

一般來說，派對社交服裝推薦：羽毛裙、派對服裝、迷你裙、雞尾酒禮服、溜冰服、剪裁裙、吊帶領(lǐng)裙；旅游度假裙推薦：帝國腰裙、海灘裙、迷你裙、太陽裙、鉤針裙、長裙、剪裁裙、緊身胸衣；工作場所復(fù)工裙推薦：休閑商務(wù)裙。

后疫情時(shí)代的消費(fèi)者更注重舒適度和質(zhì)量，這是產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個(gè)重要考慮因素。商家也可以將今年的流行元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選擇中，使用場景+風(fēng)格搜索公式黨化搜索廣告，為消費(fèi)者提供購物靈感，激發(fā)消費(fèi)者購物。