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去年，DTC出海品牌SHEIN銷售額約為160億美元，這一驚人的表現(xiàn)超過了許多老同行。盡管面臨轉(zhuǎn)向可持續(xù)商業(yè)模式的壓力，社會各方經(jīng)常質(zhì)疑主要的快速時尚品牌，但許多后來者仍在效仿。

VogueBusiness分析了市面上至少12個在運營模式、目標市場和營銷策略等方面與SHEIN類似的平臺。后來的進入者有可能與巨人競爭嗎？

市場呼聲

SHEIN由許仰天（ChrisXu）該品牌成立于2008年，充分利用中國強大的服裝生產(chǎn)能力和良好的供應(yīng)鏈體系，在2016年左右實現(xiàn)了爆炸性增長。據(jù)報道，該公司正在與成長型股權(quán)公司合作GeneralAtlantic(美國泛大西洋投資集團)投資者就新一輪融資進行了討論資完成后，公司的市場估值可能達到100億美元。

然而，即使它像強大的一樣強大SHEIN，來自市場的壓力是不可避免的。據(jù)彭博社報道，該品牌去年的年銷售增長率已經(jīng)放緩，從2020年的250%降至60%。如果美國政府阻止它SHEIN在美國的稅收漏洞中，公司的增長前景可能會被蒙上另一層霧。一些懷疑人說，SHEIN全球年輕客戶群可能會更密切地督促品牌展示企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，響應(yīng)社會對可持續(xù)發(fā)展的呼聲。

SHEIN模式，依然很香

許多新興平臺是由主要集團的高管或大公司直接投資創(chuàng)建的。例如，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲創(chuàng)立的嘉裕資本是專注于電子商務(wù)出口市場的泳裝品牌Cupshe總投資超過1億元(1480萬美元)SHEIN一樣，Cupshe起源于南京的母公司是南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2015年12月，專注于歐美電子商務(wù)市場。

另一個著名的例子是 Cider，服裝租賃平臺Ycloset聯(lián)合創(chuàng)始人王晨創(chuàng)立。目前市場估值超過10億美元。上市第一年完成四輪融資，國際投資者為DSTGlobal、IDGCapital和GreenoaksCapital。

著名的快時尚巨頭也值得關(guān)注Zaful，該品牌原屬于環(huán)易購球旗下，擁有大型品牌Rosegal品牌組合豐富。Zaful擁有可觀的社交媒體粉絲，使其成為快時尚領(lǐng)域的重要組成部分。

此外，跨境快時尚電商公司InfiniteWaves，最近完成了1億美元A輪融資。這是一家來自北京的初創(chuàng)公司，已獲得紅杉資本投資；IDG資本還推出了其運動服裝電子商務(wù)平臺Halara；阿里巴巴，國內(nèi)電商大牛，也想分一杯羹，2021年10月推出歐美市場Allylikes平臺……

人滿為患的跨境服裝軌道，也讓一些中國快時尚電商找到了一種新的方式，專注于2021年成立的其他地區(qū)市場，比如JollyChic（目前似已關(guān)閉）主要專注于中東地區(qū)，擁有超過80萬的Instagram銷售女裝、配飾、家居和母嬰產(chǎn)品的粉絲。

同時，科技驅(qū)動型企業(yè)也值得關(guān)注FinecutTechnology，該企業(yè)擁有StyleWe（細刻）和JustFashionNow等獨立網(wǎng)站，專注于與原創(chuàng)獨立設(shè)計師合作，以快速時尚為主導(dǎo)Noracora。這3大平臺都專注于低成本的性價比女裝市場。2021年4月，該公司獲得由騰訊領(lǐng)投的5000萬美元B輪融資。

SHEIN 的成功經(jīng)驗

SHEIN壓艙石在于其高效靈活的供應(yīng)鏈。從服裝生產(chǎn)到交付周期可以短到7天，而大多數(shù)競爭對手至少需要兩倍的時間。

除高效運行的供應(yīng)鏈外，SHEIN還經(jīng)常與TikTok對齊，使用準確的算法來預(yù)測社交媒體的時尚趨勢，并促進整個供應(yīng)鏈的即時響應(yīng)。該平臺快速跟蹤和分析用戶的瀏覽、點擊偏好和其他行為信息，然后迎合趨勢，快速投入生產(chǎn)。

廣州等城市的小型制衣廠已成為SHEIN官方親密合作伙伴。據(jù)中國商業(yè)新聞報道，與SHEIN所有合作的小制造商都進入了該品牌的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，并融入了其高效的業(yè)務(wù)生態(tài)。

SHEIN成功的另一個關(guān)鍵是其海外本地化營銷和社交媒體博主營銷的高度重視。早在2010年，該品牌就與Instagram和YouTube博主們合作，后來又將營銷矩陣擴展到TikTok。

SHEIN在前面，誰在爭鋒？

從融資、社交媒體影響力、發(fā)展勢頭、用戶流量和增長等指標來看，Cider和Zaful可以說是目前競爭對手中的佼佼者:

Cider在TikTok擁有6.2萬名粉絲，Instagram擁有300萬粉絲，并且在YouTube有很多和CiderHaul相關(guān)關(guān)鍵詞（Cider有的視頻瀏覽量超過100萬)。

Zaful它在全球社交媒體平臺上的影響力更為顯著TikTok有34.7萬粉絲，在Instagram有500萬粉絲。Zaful相應(yīng)的平臺也在葡萄牙、法國、意大利、日本、菲律賓、西班牙和德國開放。Zaful的YouTube瀏覽量超過千萬次。

Cider和Zaful試圖在營銷和供應(yīng)鏈管理方面盡可能對齊SHEIN。兩者都采取了網(wǎng)絡(luò)名人策略，依靠博主開箱視頻獲取流量和影響力，同時簽約。Cider目前，它也在積極建立自己的品牌社區(qū)，為忠實粉絲創(chuàng)造一個名字Cidergang的Instagram該賬戶獲得了近5萬用戶得了近5萬用戶的涌入Discord成立了專門的小組。Zaful參加倫敦和紐約時裝周，支持可持續(xù)時尚活動。

Allylikes雖然還處于起步階段，但由于阿里巴巴強大的跨境物流、多渠道、平臺運營等優(yōu)勢，具有快速增長的潛力。

雖然有這么多競爭對手虎視眈眈，但大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，很難看到誰能成為SHEIN競爭對手。

據(jù)估計，后來者獲得競爭突破的機會可能在于利基產(chǎn)品類別(如Cupshe泳裝類別，或PatPat童裝類別)或特定市場(如專注于印度市場)Urbanic，或者奔馳在中東主賽道上，JollyChic）。

總結(jié)

未來跨境服裝電子商務(wù)市場的起起落落？目前真的很難得出結(jié)論。畢竟，在快速時尚領(lǐng)域，大魚和蝦來來去去。但唯一確定的是，可持續(xù)發(fā)展將是該領(lǐng)域企業(yè)需要投入精力回答的重要命題。